“我認(rèn)為，廠家實(shí)施天價(jià)策略，首先是為提升品牌形象服務(wù)”，中怡康品牌中心總經(jīng)理左延鵲在接受信息時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，天價(jià)產(chǎn)品在市面上通常很容易抓到消費(fèi)者眼球，其次，廠家也為了釋放一種信息，即“我的產(chǎn)品可以賣這么貴，說明產(chǎn)品好，說明我有能力和技術(shù)生產(chǎn)這么高端的產(chǎn)品，品牌形象一下子就起來了。
左延鵲認(rèn)為，天價(jià)策略在近兩年之所以如此頻繁、普遍被運(yùn)用，還緣于家電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)策略已不再奏效，消費(fèi)者對(duì)廠商削尖腦袋想出的各種促銷活動(dòng)已深感麻木，甚至“油鹽不進(jìn)“。他表示，在家電行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，價(jià)格戰(zhàn)的老路子對(duì)行業(yè)本身的殺傷力也是巨大的，根本沒法走去，高端升級(jí)已成為家電行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
據(jù)中怡康統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年高端家電進(jìn)入關(guān)鍵發(fā)展時(shí)期，其市場占有率進(jìn)一步提升，中怡康月度監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截止至今年5月，彩電中高端產(chǎn)品3D、智能等新功能產(chǎn)品滲透率也已突破60%；白電產(chǎn)品中滾筒洗衣機(jī)的市場滲透率突破50%，其中，三門冰箱的市場滲透率近40%，變頻空調(diào)市場滲透率超65%；廚衛(wèi)小家電中的高端電腦型電飯煲市場滲透率超70%，歐式油煙機(jī)市場占比超過50%。廣州蘇寧的數(shù)據(jù)也顯示，新型家電產(chǎn)品的平均占比從年初的25%提升至如今的45%，其中以彩電、空調(diào)的推新速率最快。而新產(chǎn)品上市通常意味著價(jià)格又將上揚(yáng)。
家電業(yè)觀察人士劉步塵告訴信息時(shí)報(bào)記者，天價(jià)策略還有其巧妙的地方那就是天價(jià)產(chǎn)品本身可能并不好賣，但的確能帶來銷量。比如，2萬元的微波爐很貴吧？那放在旁邊的，擁有相同功能、相同品質(zhì)的幾千元的微波爐是不是就顯得不貴了呢？買這些價(jià)格數(shù)千元的微波爐，雖然也不便宜，但對(duì)比之下，消費(fèi)者就不會(huì)考慮值不值當(dāng)，沒準(zhǔn)還覺得撿了大便宜呢。
觀
察
只買貴的
不買對(duì)的？
所謂天價(jià)產(chǎn)品給人的第一感覺那就是價(jià)格高得離譜。有多離譜？就拿上述記者提到的天價(jià)產(chǎn)品為例，其價(jià)格相當(dāng)于同類高端產(chǎn)品的近十倍，有的產(chǎn)品價(jià)格甚至高出市場同類普通主銷商品的幾十倍。
如果再對(duì)比生產(chǎn)成本，如此高的售價(jià)是否涉及暴利？產(chǎn)經(jīng)觀察人士洪仕斌認(rèn)為，天價(jià)家電不能被認(rèn)為是暴利產(chǎn)品。天價(jià)產(chǎn)品的出現(xiàn)，應(yīng)該被看作是一種營銷策略，就好比LV、GUCCI這些動(dòng)輒十幾萬元的手袋，其成本又能有多少呢？
其次，天價(jià)產(chǎn)品銷量非常小，它們通常在生產(chǎn)時(shí)就確定了限量生產(chǎn)，因此其在市場的銷售占比來說，也基本可以忽略不計(jì)。如此，也并沒有給廠商帶來巨額的利潤。
洪仕斌認(rèn)為，市場上的確有非常小的一部分消費(fèi)群體是“只買貴的，不買對(duì)的”，他們追求品質(zhì)生活的欲望強(qiáng)烈，因此也印證了他們享受高價(jià)帶來的滿足感。
中國家電商會(huì)副秘書長陸刃波在接受記者采訪時(shí)則認(rèn)為，“天價(jià)”家電就是科技含量再高，它也只是一款家電，其用途也無非為了吃飯、洗衣、娛樂�；ㄙM(fèi)數(shù)十倍的價(jià)錢去買如此昂貴的家電，實(shí)屬一種非理性的選擇。
此外，由于天價(jià)家電的選擇范圍有限，一旦出現(xiàn)問題，那就不僅是頭疼的問題了。就像買一輛昂貴的車，一旦出現(xiàn)剮蹭等問題，維修也會(huì)是一筆不小的開支。
他提醒企業(yè)，天價(jià)策略并不適用所有家電產(chǎn)品，并且天價(jià)產(chǎn)品的賣點(diǎn)不是價(jià)格高，還是其必須具備遠(yuǎn)高于高端產(chǎn)品的價(jià)值和內(nèi)函。“天價(jià)策略不能濫用，否則會(huì)淪為同業(yè)笑柄，實(shí)際效果會(huì)適得其反”。
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