在家電業(yè)價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)進(jìn)入白熱化階段的背景下，跨界營銷似乎成為家電企業(yè)擺脫同質(zhì)化困境的必然選擇。
今年以來，黑電品牌中，TCL將自己的高端產(chǎn)品植入好萊塢大片《鋼鐵俠3》。隨后，康佳集團(tuán)現(xiàn)身第17屆“全球華語榜中榜音樂大典”的閉幕典禮，LG助陣知名跑車品牌保時捷亮相今年中國的一系列落地活動，諸如此類強(qiáng)強(qiáng)合作的營銷案例頻出。白電和廚電領(lǐng)域的“跨界營銷”更是蔚然成風(fēng)，奧克斯?fàn)渴终憬l(wèi)視“中國星跳躍”欄目；帝度力邀一線當(dāng)紅明星林志玲為新品傾情代言；美的廚房電器從《 廚師》到《我的中國星》，在短短半年內(nèi)兩度冠名大型電視節(jié)目等等。
此外，以國美、蘇寧為代表的渠道商們也成為不少娛樂節(jié)目的贊助品牌。不難發(fā)現(xiàn)，家電業(yè)的營銷策略越來越趨于多元化，跨界模式正打破傳統(tǒng)營銷的藩籬，變單一的中國式營銷為由點到面的國際化整合創(chuàng)新營銷。
筆者認(rèn)為，家電業(yè)從常規(guī)的促銷為主向跨界營銷大轉(zhuǎn)移是必然的。首先，長久以來家電業(yè)慣用的節(jié)日促銷、價格戰(zhàn)時下對銷售似乎已不再有多大的作用，產(chǎn)品功能、技術(shù)優(yōu)勢等容易被競爭對手模仿，差異化營銷也很難成為主打的核心，而跨界營銷有助于新元素融入產(chǎn)品或服務(wù)，能促進(jìn)企業(yè)取得良好的市場表現(xiàn)；其次，新經(jīng)濟(jì)(310358,基金吧)中物質(zhì)的因素在逐步降低，非物質(zhì)或是人文的因素在快速增加，通過娛樂化、時尚化的跨界營銷，可以與消費者在情感上產(chǎn)生共鳴，讓消費者在“潛移默化”中接受品牌信息，認(rèn)可產(chǎn)品；再說，現(xiàn)階段家電制造企業(yè)正面臨行業(yè)年輕化、產(chǎn)品高端化的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型時期，跨界營銷有助于企業(yè)品牌形象升級。
為此，“跨界營銷”是企業(yè)通過相互依賴、相互合作獲取持續(xù)成長空間的一種重要方式。而家電產(chǎn)品因與人們生活息息相關(guān)，故將消費者接觸的主流娛樂、時尚元素植入產(chǎn)品和品牌，可以迅速引起“暈輪效應(yīng)”。劉莉
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