我國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)全渠道數(shù)據(jù)化營(yíng)銷管理
林一強(qiáng)
摘要：文章主要對(duì)快速消費(fèi)品品的含義進(jìn)行了簡(jiǎn)單的闡述，并提出了快速消費(fèi)品行業(yè)全渠道數(shù)據(jù)化營(yíng)銷管理解決方案管理的相關(guān)措施，以供廣大讀者參考。
關(guān)鍵詞：快速消費(fèi)品行業(yè);營(yíng)銷渠道;管理
社會(huì)的發(fā)展提高了經(jīng)濟(jì)水平，人們的消費(fèi)也隨之上升，快消品領(lǐng)域開始進(jìn)入發(fā)展階段。隨著人們對(duì)于快速消費(fèi)品的需求增加，快消品行業(yè)開始迅速成長(zhǎng)�？墒怯捎诓痪邆浜玫臓I(yíng)銷渠道管理，導(dǎo)致其發(fā)展變得非常不穩(wěn)定。下面針對(duì)中國(guó)的快消品行業(yè)營(yíng)銷渠道進(jìn)行了探討。
快速消費(fèi)品行業(yè)全渠道數(shù)據(jù)化營(yíng)銷管理解決方案
一、快速消費(fèi)品
快速消費(fèi)品是消耗非�？斓�，且必須重復(fù)性買的一些產(chǎn)品，是相較于電氣設(shè)施等較為耐用的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)的。所以快消品和耐用品組成了消費(fèi)市場(chǎng)的重點(diǎn)。一般快消品包含了家庭的日常用品、個(gè)人生活日常用品、食品等等。由于快消品和人們的日常生活緊密相連，因而這種消費(fèi)品的幾乎是費(fèi)用比較低，所以公司價(jià)值也不高�？煜返南姆浅？�，通過(guò)產(chǎn)品的生產(chǎn)到產(chǎn)品流通到市場(chǎng)，再通過(guò)消費(fèi)人員進(jìn)行買賣和采用，這個(gè)流程是非常短的。快消品是一類視覺(jué)性且便捷性的產(chǎn)品，消費(fèi)人員一般都會(huì)選取離家比較近的地方，如便利店、小型超市、大型超市、專賣店等。當(dāng)今社會(huì)發(fā)展中，中國(guó)快消品開始同質(zhì)化，導(dǎo)致快消品被相同種類的產(chǎn)品所取代，而對(duì)于品牌的忠實(shí)度很弱的消費(fèi)人員很有可能直接轉(zhuǎn)向別的牌子。
二、管理措施
分銷渠道的組成單位之一是經(jīng)銷商，其對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)果有著非常關(guān)鍵的作用。一般，企業(yè)可提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品充分滿足消費(fèi)人員需求，還可以給經(jīng)銷商一定的利潤(rùn)�？墒且业侥軌蚴冀K配合企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)策，可以和公司共同發(fā)展的經(jīng)銷商很難。因此，渠道成員選取必須謹(jǐn)慎，且還應(yīng)當(dāng)遵從這部分原則：第一，目標(biāo)市場(chǎng)的原則;第二;遵循效率的原則;第三，遵循守信原則。
一般情況下消費(fèi)人員和代理商、企業(yè)這三方之間關(guān)系尤其特別�？墒切枰隙ǖ氖牵髽I(yè)對(duì)于代理商不可以出現(xiàn)命令之類的規(guī)定。而代理商通常會(huì)依據(jù)市場(chǎng)中消費(fèi)人員的需要選取上貨量的多少，因而企業(yè)是受制于代理商的。因此企業(yè)一定要健全一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)分銷渠道中的代理商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，這樣才可以達(dá)到讓其引導(dǎo)消費(fèi)人員選取產(chǎn)品的最終目的。實(shí)行激勵(lì)機(jī)制的時(shí)候，企業(yè)需要盡量自主控制渠道。企業(yè)應(yīng)當(dāng)做到不依賴，就是對(duì)于一些比較大的經(jīng)銷商不可以給予其太多的幫助，必須放棄的時(shí)候一定要毫不猶豫的放棄。企業(yè)不可以將代理商看成自身的屬下，代理商也不可以因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)自身采取激勵(lì)的舉措而有自負(fù)的問(wèn)題，兩者之間應(yīng)當(dāng)相互配合和商討對(duì)策才可以給企業(yè)帶來(lái)好的發(fā)展。
結(jié)束語(yǔ)：
由于快消品類型多，所以生產(chǎn)公司也很多。企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取一定的位置就需要按照自身的情況制定出健全的分銷渠道。與此同時(shí)做好渠道管理，只有這樣才能推動(dòng)快消品行業(yè)的發(fā)展。
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