快速消費(fèi)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道探討

　　林一強(qiáng)

　　摘要：快速消費(fèi)品一般都存在可用年限較短，消耗速率很快的問(wèn)題，因而消費(fèi)者對(duì)其購(gòu)買(mǎi)有著非常高的便捷性要求，才會(huì)出現(xiàn)外形繁雜變化的多種形式，在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道中會(huì)有很多不利因素帶來(lái)影響。本文將對(duì)這個(gè)方面進(jìn)行探索分析，根據(jù)不同類型的問(wèn)題提出有效建議和對(duì)策。

　　關(guān)鍵詞：快速消費(fèi)品;網(wǎng)絡(luò)渠道;問(wèn)題

　　隨著社會(huì)信息化越來(lái)越深入，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)成為時(shí)代的主流標(biāo)志，其技術(shù)和發(fā)展也日漸成熟，快速消費(fèi)品投入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是必然趨勢(shì)，可供各種產(chǎn)品去選擇和使用的網(wǎng)絡(luò)中間平臺(tái)形式也是呈現(xiàn)出多樣化，為大部分商家和消費(fèi)者同時(shí)帶來(lái)很大的方便性。但在另一方面來(lái)說(shuō)，站在商家的角度建立完善的網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu)并不代表商家能夠銷售成功，還需要深入研究。

　　傳統(tǒng)的分銷渠道

　　一、快消品網(wǎng)絡(luò)渠道中存在的問(wèn)題

　　(一)網(wǎng)絡(luò)渠道吸引力不夠

　　目前我國(guó)快消品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)知名度普遍都不是很高，一些主營(yíng)快消品的平臺(tái)受眾面較窄，消費(fèi)者因快消品的特點(diǎn)更愿意到現(xiàn)市場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)相關(guān)商品，而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)往往是很多人處于觀望狀態(tài)。同時(shí)，快消品本身價(jià)格就不是很高，網(wǎng)絡(luò)渠道無(wú)法在價(jià)格上體現(xiàn)出較大優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者，其更愿意到市場(chǎng)上自己挑選新鮮、滿意的商品。

　　(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)于激烈

　　正是由于大多數(shù)消費(fèi)者還對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道的快消品銷售存在疑慮，主要采購(gòu)渠道還是通過(guò)現(xiàn)實(shí)商店來(lái)購(gòu)買(mǎi)，方便消費(fèi)者選擇和講價(jià)，而網(wǎng)絡(luò)快消平臺(tái)就很難在這方面形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)都是習(xí)慣于一種快消品購(gòu)買(mǎi)方式，很難在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)變觀念和習(xí)慣，這就給快消品網(wǎng)絡(luò)渠道打通市場(chǎng)帶來(lái)很大難度。

　　二、快速消費(fèi)品的網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)策

　　(一)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳力度

　　企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)建起快消品銷售平臺(tái)之后，需要在各個(gè)平臺(tái)上加強(qiáng)網(wǎng)銷平臺(tái)的宣傳，將名氣和信譽(yù)一起推廣出去，使廣大消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)并接受這一新興購(gòu)買(mǎi)方式�？梢圆扇⌒问蕉鄻拥男麄魇侄�，充分利用廣告視頻和圖片，將自身平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)進(jìn)行推廣，讓消費(fèi)者明白快消品網(wǎng)絡(luò)渠道的方便性和多功能性。

　　(二)走差異化核心競(jìng)爭(zhēng)道路

　　如今的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)各種各樣，有主賣家用電器、服裝、化妝品等不同商品的專門(mén)平臺(tái)，也有各種商品兼賣的電商平臺(tái)。而快消品網(wǎng)絡(luò)銷售為了形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，打出自己的品牌，最好選擇有差異的營(yíng)銷方案，提高商品質(zhì)量和服務(wù)，在較短時(shí)間內(nèi)有好的信譽(yù)和口碑，是走向成功的第一步。

　　結(jié)束語(yǔ)：

　　總而言之，快消品行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)渠道上有著非�？捎^的前景，改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)購(gòu)買(mǎi)觀念是打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵，建立有知名度的網(wǎng)銷平臺(tái)是贏得市場(chǎng)的法寶。

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