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由中國VR/AR游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(VRGA)、國內(nèi) VR游戲發(fā)行商愛應(yīng)用聯(lián)合主辦的“匯·享”VR游戲產(chǎn)品私密對接會已于6月23日北京諾德中心圓滿落幕。會前,愛應(yīng)用CEO穆建鑫接受了上方網(wǎng)記者的采訪,就中國VR/AR游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國VR游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及愛應(yīng)用未來在VR領(lǐng)域的布局進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。
愛應(yīng)用CEO穆建鑫
談及中國VR/AR游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立緣由,穆建鑫表示,當(dāng)下的VR行業(yè)看似火爆異常,實則暗礁涌動,VR硬件廠商銷量不濟(jì),游戲開發(fā)團(tuán)隊生存困難,VR整體行業(yè)正處于卡住的狀態(tài)。為了推動行業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展,幫助更多的游戲開發(fā)團(tuán)隊在艱難的研發(fā)階段生存下去并且獲利。愛應(yīng)用與眾多VR領(lǐng)域上下游企業(yè)聯(lián)合成立了VR/AR游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。希望匯聚國內(nèi)知名內(nèi)容及硬件廠商、創(chuàng)投平臺、流量入口、技術(shù)提供商、線下孵化基地等產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的力量,幫助VR游戲團(tuán)隊在團(tuán)隊組建、產(chǎn)品規(guī)劃、VR內(nèi)容變現(xiàn)乃至多維度運(yùn)營、渠道建立、融資等方面更進(jìn)一步,快速成長并取得盈利。目前VR/AR游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟也將是游戲團(tuán)隊最快盈利的 捷徑。
確實,在目前的VR行業(yè),能夠為游戲開發(fā)團(tuán)隊牽線搭橋的企業(yè)并不多。不過VR/AR游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟到底能夠為VR游戲開發(fā)團(tuán)隊提供哪些助力?在這一方面,穆建鑫坦言,為了眷讓VR游戲開發(fā)團(tuán)隊制作出更優(yōu)質(zhì)的游戲作品并且在DEMO階段就能盈利,聯(lián)盟定期舉辦VR游戲產(chǎn)品對接會,支援VR游戲團(tuán)隊參與各大技術(shù)和資源論壇。培養(yǎng)還未成型的VR游戲團(tuán)隊,并且再此基礎(chǔ)上協(xié)助VR游戲開發(fā)團(tuán)隊入駐主要城市VR孵化器。對于 的游戲開發(fā)團(tuán)隊,聯(lián)盟也將推薦和約見相關(guān)投資企業(yè)。目前這一成果顯著,在此次的VR對接會現(xiàn)場更促成了兩家硬件廠商和內(nèi)容團(tuán)隊的直接簽約,聯(lián)盟投資人也紛紛表示將重金打造參會的VR內(nèi)容項目。
在上方網(wǎng)記者詢問愛應(yīng)用在聯(lián)盟中的角色以及愛應(yīng)用在VR領(lǐng)域的布局之時,穆建鑫表示,鑒于VR行業(yè)現(xiàn)階段偏早期的發(fā)展,愛應(yīng)用更多的是充當(dāng)中間商起到保障的作用,但是這并不是聯(lián)盟或者愛應(yīng)用未來的發(fā)展方向,未來,愛應(yīng)用將在ToC端實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。如今愛應(yīng)用已經(jīng)全面布局VR游戲內(nèi)容領(lǐng)域,預(yù)計今年年底到明年年初,VR游戲?qū)⒊蔀閻蹜?yīng)用三大主要業(yè)務(wù)之一,并且所占比例較重。不過現(xiàn)階段,愛應(yīng)用更多的是希望扶持VR游戲團(tuán)隊掙錢。同時希望有更多對VR行業(yè)有興趣的人士加入到聯(lián)盟,共同推動VR行業(yè)更快速的發(fā)展。
以下為采訪實錄:
上方網(wǎng)記者:今年4月份,愛應(yīng)用牽頭成立了中國VR/AR游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(VRGA),最初是怎么想到要成立這個聯(lián)盟的呢,成立這個聯(lián)盟的主要意義是什么?
穆建鑫:中國VR/AR游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟雖然是在今年3月份對外成立,但是我們對VR/AR領(lǐng)域的調(diào)研是從去年下半年就開始了。之所以成立這個聯(lián)盟,是因為我們發(fā)現(xiàn)目前所有的VR硬件廠商非常需要內(nèi)容,但他們能為內(nèi)容支付的資金卻又十分有限,同時VR內(nèi)容團(tuán)隊因為缺少變現(xiàn)方式而面臨著非常大的生存問題。成立這個聯(lián)盟后,可以讓硬件廠商直接和 的內(nèi)容團(tuán)隊進(jìn)行對接,進(jìn)行“非排他”的簽約,讓硬件廠商以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常購買價格的價格拿到游戲,讓資本看到內(nèi)容團(tuán)隊是可以賺到錢的,讓資本愿意去投內(nèi)容。當(dāng)內(nèi)容越來越好的時候,硬件可以拿內(nèi)容去打動消費者,最終實現(xiàn)玩家付費的目的。目前聯(lián)盟成員之間趨于平等,因此并沒有特別多的限制條件,我們就是希望能夠一同為整個行業(yè)做一些事情。
上方網(wǎng)記者:目前聯(lián)盟已經(jīng)達(dá)到什么樣的規(guī)模了?
穆建鑫:今年我們聯(lián)合了天天投創(chuàng)立了中國VR/AR游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,聯(lián)盟內(nèi)有50多家專投VR的資本。此外我們還有很多VR的自媒體、VR硬件和經(jīng)過篩選的內(nèi)容團(tuán)隊。目前我們的聯(lián)盟還不收任何會費,目前國內(nèi)主要城市包括北京、上海、深圳、杭州、西安、成都的VR創(chuàng)投團(tuán)隊都已經(jīng)和我們合作了。我們也希望扶持各地的VR游戲,當(dāng)VR游戲團(tuán)隊生存下來并且達(dá)到一定的高度,再聯(lián)合組建眾創(chuàng)平臺,以由點繪面的方式推動行業(yè)的發(fā)展。
上方網(wǎng)記者:目前大概有哪些資源能夠給到聯(lián)盟的VR游戲團(tuán)隊?
穆建鑫:第一,我們每半個月或一個月會舉行VR/AR游戲?qū)訒鵁o論是我們自己舉辦還是合作方的技術(shù)以及投資大會,游戲團(tuán)隊都可以通過我們參與,一同討論和學(xué)習(xí);第二,主要城市的孵化器對接,比如成都的VR游戲團(tuán)隊,我們可以直接幫忙你對接成都最大的VR孵化器,讓你可以直接在當(dāng)?shù)剞k公;第三,資本扶持,只要游戲產(chǎn)品是我們代理的,會直接幫助約見資本團(tuán)隊,并且游戲團(tuán)隊也可以參與我們會舉行路演會;第四,處于觀望期的VR游戲團(tuán)隊進(jìn)行培養(yǎng)和扶持。預(yù)計3到4月的時間,ToC端VR整個行業(yè)會有一個小的爆發(fā)期,那么我們這些前期的培養(yǎng)工作也會往前推動。
上方網(wǎng)記者:今天聯(lián)盟的成員都來到了“匯·享”VR游戲產(chǎn)品私密對接會,您能為我們講講我們的產(chǎn)品對接會有哪些優(yōu)勢?我們和其他的產(chǎn)品對接會有什么不同?
穆建鑫:這個對接會最根本的訴求就是讓游戲產(chǎn)品舊能多的登上不同的游戲平臺。我們可以看到目前市場的硬件平臺差異化特別大,標(biāo)準(zhǔn)各不一,導(dǎo)致游戲的適配非常困難,有些資金雄厚的硬件平臺或許能夠支付如此高昂的適配成本,有些則不行。因此,我們就做了一個差異化的服務(wù),根據(jù)硬件平臺所能提供的資金進(jìn)行差異化區(qū)分。比如資金雄厚的硬件平臺可以直接買斷或者簽訂首發(fā),資金情況相對較弱的廠商則可以選擇第二批適配。這樣的好處就是,資金情況弱的游戲廠商能夠花更少的費用獲得游戲的使用權(quán)。
另外,由于硬件平臺大多數(shù)都有自己一些私有的接口,我們也有相應(yīng)的廠商能夠提供技術(shù)輔導(dǎo),支援游戲團(tuán)隊解決適配問題。我們并不希望自身一直局限在中間商的角色只起到擔(dān)保的作用,我們更多的是希望將事情保質(zhì)保量的完成,包括技術(shù)端、孵化器端、資本對接等等整體的服務(wù)。在這個對接會上,我們希望有一些確定的商務(wù)合同能夠當(dāng)場敲定下來,我們也相信在今天的對接會上會有4到5家能夠達(dá)成合作。剩下的也會進(jìn)行相應(yīng)的對接,我們對此次出展的游戲非常的有信心。而我們舉辦此次對接也是希望一來能夠幫助硬件廠商節(jié)約相應(yīng)的成本。二來游戲團(tuán)隊也能夠因為我們而得到一體化的服務(wù)。
上方網(wǎng)記者:也就是說現(xiàn)階段的VR內(nèi)容團(tuán)隊也是可以賺到錢的,這也是聯(lián)盟的初衷吧?您覺得內(nèi)容團(tuán)隊以這樣的方式賺到第一桶金,會對整個VR/AR產(chǎn)業(yè)帶來怎樣的影響?
穆建鑫:是的。目前VR行業(yè)正處于卡住的狀態(tài),硬件的銷量爆發(fā)不了,內(nèi)容端進(jìn)入的風(fēng)險持續(xù)走高,整個行業(yè)的生態(tài)環(huán)境并不成熟,很少人會有勇氣去嘗試破境重生。因此整個行業(yè)發(fā)展最終的根結(jié)在于先要讓游戲賺錢,并且讓大家都知道這個行業(yè)能夠賺到錢。一旦大家都知道這一事情,那么資本都將蜂擁而進(jìn),最終形成從量變到質(zhì)變的過程。當(dāng)更多的人進(jìn)入到這一市場,那么真正能夠投入資本去游戲的團(tuán)隊必然增加,游戲質(zhì)量也會相應(yīng)的提升。
≠個例子,同一團(tuán)隊花20~30萬做的游戲更花50~60萬做的游戲質(zhì)量肯定不一樣。而為何游戲團(tuán)隊不敢花大錢去做游戲,因為風(fēng)險高。但是一旦游戲團(tuán)隊賺到錢了,那么他就有更多的錢去做更好的游戲,從這一點上看,游戲的質(zhì)量和數(shù)量都會產(chǎn)生變化,當(dāng)這些內(nèi)容提升起來再隨著移動硬件以及VR硬件的提升,那硬件的銷量也會爆發(fā)。從而形成了正向的循環(huán),突破了卡住的狀態(tài)。
上方網(wǎng)記者:您覺得VR最理想的產(chǎn)業(yè)模式是什么樣的?
穆建鑫:從用戶的角度來講,我覺得VR不是一個替代性的品牌,未來也不會出現(xiàn)某一天用戶買了VR產(chǎn)品就不買手機(jī)了。VR其實是智能硬件的2.0,就像智能手環(huán)和智能手表要依賴于手機(jī)和電一樣。VR也是依賴于手機(jī)或者PC硬件的?梢哉f它目前正處于1.5的狀態(tài),在這個狀態(tài)里VR其實是有很大的潛力被消費者使用,畢竟它在操作上是顛覆的,能夠被消費者認(rèn)可的。如果你體驗過VR游戲就會有一種非常強(qiáng)烈的觸動感,因為它完全不同于你所接觸到的其他娛樂設(shè)備。它具備有顛覆行業(yè)的特點。基于這一點,行業(yè)的發(fā)展推動更加的便捷,只要硬件產(chǎn)品價格能夠舊能的低廉,游戲品質(zhì)有所提升,普及度也會相應(yīng)的提升。而對于移動端來說,用戶的體驗成本并不高。我預(yù)計今年年底,到明年上半年,移動端的VR就會進(jìn)入用戶快速體驗的階段,到時候,現(xiàn)在進(jìn)入VR領(lǐng)域以及我們扶持的游戲團(tuán)隊將有大幾率成為領(lǐng)頭企業(yè)。
上方網(wǎng)記者:未來,愛應(yīng)用會把主要力量集中在VR/AR領(lǐng)域嗎?
穆建鑫:并不完全如此,愛應(yīng)用在去年年底登陸了新三板,所以我們有更多的資源和能力去布局更多的事情,VR其實是公司布局的第三條業(yè)務(wù)線,而這三條業(yè)務(wù)線的出口和入口是一致的,我們都是在服務(wù)于國內(nèi)的中小型游戲團(tuán)隊,只不過游戲團(tuán)隊產(chǎn)品定位的不同而分類到不同的業(yè)務(wù)線,我們最終的目的都是助力中小型游戲團(tuán)隊盈利的同時促進(jìn)公司的發(fā)展。并且在這一發(fā)展中能夠為游戲團(tuán)隊提供更多的行業(yè)機(jī)會,我們計劃VR將在明年年底后年年初成為公司的主要業(yè)務(wù),從孵化期轉(zhuǎn)入正式期。不過從目前VR的發(fā)展來看,這一進(jìn)程可能會再加快,預(yù)計今年年底到明年年初VR會正式成為公司三大主要業(yè)務(wù)之一,并且所占比例并不會低。
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