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2017TFC:指揮家VR白志藝 VR內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值
時(shí)間:2017-02-27 16:20   來(lái)源:上方網(wǎng)   責(zé)任編輯:毛青青

  2月27日上方網(wǎng)消息,為期兩天的2017第十四屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展已于24在北京國(guó)際會(huì)議中心圓滿落幕。在24日舉行的第四屆TFC VR/AR高峰論壇分論壇上,指揮家VR聯(lián)合創(chuàng)始人白志藝帶來(lái)了主題為《VR內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值》的精彩演講。他談到對(duì)VR內(nèi)容的看法,VR這一兩年非;穑撬麉s認(rèn)為有一群人,可能我們很容易遺忘他,就是用戶。很多時(shí)候可能咱們跑得太快,尤其是干研發(fā)的人非常容易自嗨,大家閉門做一些覺得很酷的東西,用一些方法,結(jié)果不太關(guān)心市場(chǎng)到底需不需要這些東西。說(shuō)到VR+,什么東西是有用的,什么東西是噱頭,而不僅僅只是勉強(qiáng)的一個(gè)東西。

  以下為精彩演講實(shí)錄:

  大家好,非常榮幸受主辦方的邀請(qǐng)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)跟大家分享,我是VR真愛一號(hào)白志藝。簡(jiǎn)單介紹一下,我們是一家VR內(nèi)容團(tuán)隊(duì),我們從14年5月份成立,在當(dāng)時(shí)成立的時(shí)候,很多時(shí)候人家問(wèn)你到底做什么的?大多數(shù)人以為我們干3D的,或者覺得干全景的,類似這樣的感覺。后來(lái)15年的時(shí)候,一些股票的市場(chǎng)非;穑思覇(wèn)說(shuō)你干什么的?我說(shuō)干VR的,說(shuō)給推薦一支股票吧,哪個(gè)好。到了2016年的時(shí)候,我們都說(shuō)2016年是VR的元年,但是2016年又是一個(gè)非常有意思的一年,經(jīng)歷了從熱到突然間變冷,又到大家所謂的一些資本寒冬的情況。我相信一些從業(yè)者,包括合作方或者是媒體,等等,大家對(duì)這方面肯定有個(gè)人的感覺。今天其實(shí)我更多的從我們經(jīng)歷的一些東西跟大家做分享,我們做的一些產(chǎn)品和事情,跟大家簡(jiǎn)單分享分享。

  我們?cè)?5年分別做了兩輪的融資,2016年卻并沒有做任何的融資。第一個(gè)原因是整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境突然收縮,一些資本的接觸也并不是那么順利。第二個(gè),其實(shí)我們?cè)诋?dāng)時(shí)更想看看我們這樣的內(nèi)容團(tuán)隊(duì),能不能在沒有任何的融資外力的幫助下活下來(lái)。比較幸運(yùn)的是,在2016年的時(shí)候,我們不僅活下來(lái)了,并且比一輪增加了三倍,團(tuán)隊(duì)人數(shù)擴(kuò)大了三倍,并且做了一些我們想做的事情。比如說(shuō)上線了游戲,做了一些故事。

  我先跟大家簡(jiǎn)單介紹一下,可能很多人對(duì)指揮家VR的印象是一家做地產(chǎn)的公司。沒錯(cuò),這是我們15年5月份落地的第一個(gè)VR內(nèi)容的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)14年底的時(shí)候,一直到15年初都是只有一款相對(duì)成熟的產(chǎn)品,PC端的產(chǎn)品。整體市場(chǎng)也不是那么成熟,當(dāng)時(shí)會(huì)有一個(gè)小圈子,我們大家在里面交流。一聚會(huì)的時(shí)候就說(shuō)其他團(tuán)隊(duì),我們都是干游戲的,干影視的,你們這一幫奇葩。我們很早就規(guī)劃出來(lái)2B、2C的路,我們希望落地的時(shí)候再講。VROOM是我們落地的一個(gè)產(chǎn)品,我們覺得一個(gè)新科技落地跟傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合是不錯(cuò)的辦法,這也是整個(gè)今天VR+論壇的很不錯(cuò)的主題。因?yàn)橐粋(gè)行業(yè),一個(gè)新興的科技行業(yè)的誕生,肯定是不能一小圈子人的自嗨,肯定要跟很多行業(yè)結(jié)合。由于我們團(tuán)隊(duì)很多人有地產(chǎn)方面的經(jīng)驗(yàn),我們也進(jìn)行了調(diào)研,這是我們當(dāng)時(shí)確定VR可以幫助地產(chǎn)做到的事情。一直到去年底,大概做了這么一些成績(jī),有40個(gè)城市,合作了接近50個(gè)開發(fā)商,落地200個(gè)產(chǎn)品。包括國(guó)外也有落地的產(chǎn)品,比如說(shuō)倫敦、德國(guó)、加拿大,等等一些地方。這里想跟大家分享,大、中、小都會(huì)有。15年推向市場(chǎng)的時(shí)候很有意思,大家印象這些大的客戶,大的房產(chǎn)商,有能力干這件事情,因?yàn)楫?dāng)時(shí)更多的感覺是一個(gè)噱頭,地產(chǎn)結(jié)合VR做VR樣板房,等等。事實(shí)上并不是這樣,15年落地開這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,反而是中型的地產(chǎn)商做這個(gè)事情。幾個(gè)原因,第一,他們的決策鏈條不那么長(zhǎng)。第二,有決策能力。第三個(gè),比較著急賣房。到15年底的時(shí)候,陸陸續(xù)續(xù)像萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、綠地之類的大房產(chǎn)商進(jìn)入這個(gè)行業(yè),他們看到了VR結(jié)合地產(chǎn),不僅僅只是噱頭,能夠解決一定的問(wèn)題,在行業(yè)內(nèi)他們的一些討論。這個(gè)時(shí)候這些大型的地產(chǎn)商進(jìn)入進(jìn)來(lái),應(yīng)該全十的地產(chǎn)商,第一個(gè)來(lái)嘗試的是綠地。我指的是真正落地,來(lái)放到他們的售樓中心去給到C端的用戶使用。我們給他們西安的綠地雙子塔的東西,當(dāng)時(shí)是商業(yè)辦公樓,他們希望把這個(gè)商業(yè)辦公樓賣到全球,找到我們進(jìn)行合作。

  我們的產(chǎn)品形態(tài)、硬件形態(tài)一直在變化,包括用戶的市場(chǎng)。做2B的時(shí)候,當(dāng)時(shí)有什么好處呢,你可以通過(guò)這些售樓中心接觸到各種各樣的用戶,尤其50%以上是連手機(jī)都用不利索的技術(shù)小白,一些四五十歲,上年紀(jì)的人。他們用VR的時(shí)候不會(huì)管你這個(gè)東西有什么樣的,他只想問(wèn)你比如說(shuō)為什么不能走,開始用web的時(shí)候,為什么只能有一個(gè)人,為什么不能跟家人一起體驗(yàn)?這些反饋非常有用。他們連科技都玩不利索的人,覺得還可以,不暈,很有用處,慢慢這個(gè)市場(chǎng)才能打開。C端OK了,B端才會(huì)更愿意買單。

  這是客戶的類型,可能有不同的類型地產(chǎn)業(yè)使用。比如說(shuō)住宅地產(chǎn)非常成熟了,以樣板間為主。商業(yè)地產(chǎn)。旅游地產(chǎn),相信可能今年,包括海外地產(chǎn)會(huì)更多的人關(guān)注的領(lǐng)域。城市規(guī)劃、家居產(chǎn)品和室內(nèi)設(shè)計(jì),這是我們說(shuō)在未來(lái)VR幫助地產(chǎn),或者整個(gè)家居行業(yè)來(lái)講非常有用的一點(diǎn),叫做C2B,定制化,也叫做地產(chǎn)的4.0,大家很喜歡叫工業(yè)4.0。你是按照我想要的方式造給我需要的產(chǎn)品。VR是非常好的幫助普通的老百姓跟這些設(shè)計(jì)師、建筑師拉到同一個(gè)維度溝通的工具,再往后會(huì)是一個(gè)非常大的市場(chǎng),也是從B2B2C延伸的路徑。

  我剛才說(shuō)過(guò),我們是一個(gè)VR內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。其實(shí)2C的領(lǐng)域,是我們很早就規(guī)劃的一條路。shortfuse是我們的子公司,一開始以游戲工作室的方式存在。大概在15年底的時(shí)候成立,這是我們做了一款游戲叫《原罪》,現(xiàn)在這款游戲也跟非常多的線下店合作,這是一款打造VR電競(jìng)的游戲。這里我先不做展開,因?yàn)楹竺鏁?huì)有很多的游戲團(tuán)隊(duì),以及包括線下店。我看抉擇的吳總,我們是很好的朋友,他也來(lái)了。我們也希望在這里能夠去跟線下店一起合作,我們來(lái)做一件事情,讓更多的玩家能夠來(lái)線下店體驗(yàn)一次以后,他愿意再來(lái)體驗(yàn)第二次。

  我記得印象特別深刻,在15、16年的時(shí)候都叫做VR體驗(yàn)店,今年都叫線下店或者什么了,因?yàn)椴荒苤皇求w驗(yàn)一次了,而是大家覺得玩玩以后不錯(cuò),愿意再來(lái)玩一下。

  其實(shí)我們?cè)谡劦絍R內(nèi)容到底有什么商業(yè)價(jià)值的時(shí)候,更重要的一點(diǎn)是,我們要看看它這個(gè)東西好不好,才能決定它賣不賣的出來(lái)。這里面有六個(gè)圖片,都是我們做的。會(huì)有VR的故事,有城市規(guī)劃項(xiàng)目,會(huì)有商業(yè)地產(chǎn),還有一些古建筑的還原、園林規(guī)劃。但是我相信大家通過(guò)一個(gè)平面很難判斷這個(gè)東西好不好,我也說(shuō)不好,因?yàn)槎际俏易龅模晕也荒苷f(shuō)它不好。左邊是非常多的VR內(nèi)容從業(yè)者喜歡講的這些標(biāo)準(zhǔn),什么幀率、暈動(dòng)癥。我認(rèn)為的標(biāo)準(zhǔn)只有一條就是體驗(yàn),你這個(gè)用戶來(lái)體驗(yàn)它或者好還是不好,他可能最清楚。所以VR這一兩年非常火,但是我卻認(rèn)為有一群人,可能我們很容易遺忘他的,就是用戶。我認(rèn)為很多時(shí)候可能咱們跑得太快,尤其是干研發(fā)的人非常容易自嗨,大家閉門做一些覺得很酷的東西,用一些方法,結(jié)果不太關(guān)心市場(chǎng)到底需不需要這些東西。我們說(shuō)VR+,什么東西是有用的,什么東西是噱頭,而不僅僅只是勉強(qiáng)的一個(gè)東西。

  這里我們非常看重一個(gè)點(diǎn),我們一直認(rèn)為技術(shù)是一個(gè)驅(qū)動(dòng)VR價(jià)值的內(nèi)核,我相信很多團(tuán)隊(duì)都是這樣。像我們團(tuán)隊(duì)大概有三分之二都是研發(fā)的人員,我們一直不停地對(duì)技術(shù)進(jìn)行研發(fā)、迭代。我舉一個(gè)小例子,在剛開始有內(nèi)容的時(shí)候,我們的研發(fā)人員,我們的工程師,基本上都是邊吐邊過(guò)來(lái)的,一邊吐一邊做產(chǎn)品。親朋好友們,到后來(lái)都不愿意來(lái)我們辦公室了,只要過(guò)來(lái)就被抓過(guò)來(lái),試試。他大概五分鐘以后沖向廁所去吐一會(huì)兒,然后再見。你自己覺得真正OK的時(shí)候再來(lái)找我們。沒辦法,一方面你要理解造這個(gè)燈泡的原理。第二個(gè)方面,你必須得不停地試這個(gè)材質(zhì)。在此之前,你可能只能花費(fèi)無(wú)數(shù)的時(shí)間和精力一遍一遍的嘗試,一直試到真正適合用戶使的東西。打個(gè)比方,當(dāng)時(shí)做VR地產(chǎn)的產(chǎn)品的時(shí)候,就有一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,我們做一些別墅的項(xiàng)目,從一樓到二樓。傳統(tǒng)的做法,我們的屏幕是閃回的形式,從一樓到二樓。大部分使用VR的都是戴上頭盔,往樓上看,左右環(huán)顧,他要知道他從哪里來(lái),在哪里,去到哪里。像北大保安一樣,你要尋求一個(gè)安全感,你要定位在哪里,才知道接下來(lái)做什么。你能夠把它留更多時(shí)間在這里,并且比較舒服的在里面,我們?cè)诶锩娈a(chǎn)生更多的價(jià)值,溝通更多的東西出來(lái)。

  所以其實(shí)在15年到16年,我們進(jìn)行了非常多的迭代。而這些迭代更多的都是來(lái)源于市場(chǎng)的反饋。從剛開始,我們只能坐著看VR,到站著,像去年的6月份,我們自己強(qiáng)行研發(fā)改了一些引擎,調(diào)通了多VR,可以多人在VR里面共同看到,可以交互。研發(fā)人員和我們大家一起抱著痛哭,終于可以多人了,不再是一個(gè)人非常寂寞的在環(huán)境里面。我們用了各種各樣的一些辦法,比如說(shuō)MR,通過(guò)綠幕讓人和環(huán)境結(jié)合在一起,有景深的感覺。不再是我體驗(yàn)這個(gè)東西非常興奮,但是跟朋友講不清楚是什么東西。

  我們一直認(rèn)為,也許今年需要非常關(guān)注的一個(gè)方式,也是我們一直遵從的方式,你可能需要通過(guò)B2B2C的方法觸達(dá)更多的用戶,進(jìn)行迭代,一定要聽聽用戶是怎么想的。我們知道互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有大量的用戶基礎(chǔ),但是可能VR產(chǎn)品很難,尤其是VR內(nèi)容團(tuán)隊(duì),你可能沒辦法拉著幾千、幾百個(gè)設(shè)備滿世界跑。好在我覺得中國(guó)環(huán)境不錯(cuò),我們有很多線下店和行業(yè)客戶合作,借助這些去聽聽他們覺得,我們做的VR怎么樣。

  最后舉一個(gè)小例子,這可能是很多人不知道,也是我們第一次在公開場(chǎng)合講。我們的story studio影視工作室,這是我們自己內(nèi)部探索,純CG制作的。制作出來(lái)以后覺得畫質(zhì)不錯(cuò),但是看了以后覺得然并卵,不懂這個(gè)故事講完以后有一種戛然而止的感覺。為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)情況,其實(shí)我們當(dāng)時(shí)接觸的用戶量非常小,很多時(shí)候都是自己閉門在思考這個(gè)問(wèn)題。目前來(lái)講,可能技術(shù)都不是最大的門檻,藝術(shù)反而是大家需要思考的一個(gè)問(wèn)題。探索了很長(zhǎng)一段時(shí)間,后來(lái)我們終于陸陸續(xù)續(xù)開始用上了一些模式《甲午海戰(zhàn)》,可能是馬上要落地的案例,和一家虛擬現(xiàn)實(shí)主題公園做了甲午海戰(zhàn)的story。會(huì)有多人在這里面一起去邊觀影,邊互動(dòng)。大家可以看到這些嘲,可能上面的嘲就是一些探秘的嘲,我們會(huì)通過(guò)一定的線索進(jìn)入故事的主線。底下的嘲是在資源上面,大家一起體驗(yàn)海戰(zhàn)的這段故事,里面有非常多的,如果有興趣進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì),我們可以更多的交流。

  其實(shí)像story它也是一個(gè)路子,可以應(yīng)用到很多領(lǐng)域。像體驗(yàn)中心主題公園,這是我們其中結(jié)合的一條路。廣告營(yíng)銷,我相信這方面有很多團(tuán)隊(duì)在做。博物館、展覽館,展示類的非常多,非常多的文創(chuàng)基金。這也是可以關(guān)注的點(diǎn)。教育不用說(shuō)了,是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng),同時(shí)需要很多人花很多精力做的一件事情。

  最后用一句話跟大家分享,也是我一直非常喜歡的一張地圖。1525年的世界地圖,當(dāng)時(shí)大家逐漸開始意識(shí)到,我對(duì)這個(gè)世界的認(rèn)知,我承認(rèn)我知道的少了。1525年可能是明代的時(shí)候,當(dāng)時(shí)還認(rèn)為我大天朝,卻不太知道外面的世界發(fā)生了什么,F(xiàn)在的VR正是如此,我們要不停承認(rèn)我們做的還不夠,我們還可以做的更多。只要我們一起共同努力往這個(gè)方向探索,每個(gè)人在各自的垂直領(lǐng)域一起推進(jìn),有更多的合作伙伴加入進(jìn)來(lái),我們的世界才能更完整,更大。謝謝。

  2017TFC大會(huì)簡(jiǎn)介

  2017第十四屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展盛況來(lái)襲,2017TFC是游戲行業(yè)“開年首場(chǎng)、交易對(duì)接”盛會(huì),關(guān)注產(chǎn)業(yè)降成長(zhǎng)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)范化與商業(yè)模式的建立、促成商業(yè)合作跨界與融合。TFC大會(huì)跨界整合移動(dòng)游戲與應(yīng)用、直播行業(yè)大會(huì)、VR/AR及智能機(jī)器人、泛娛樂(lè)與IP、海外拓展投資與授權(quán)五大板塊,并重點(diǎn)關(guān)注新三板和投融資領(lǐng)域,集聚泛游戲產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源,為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展再添新動(dòng)力。此外,2016年度第十二屆“金蘋果獎(jiǎng)”評(píng)選現(xiàn)已開啟報(bào)名,獲獎(jiǎng)結(jié)果將于TFC大會(huì)前夜G60閉門晚宴中公布。2017TFC大會(huì)預(yù)計(jì)將有400余位領(lǐng)袖大咖級(jí)嘉賓和500多家企業(yè)參與,游戲廠商和開發(fā)者積極跟進(jìn),資本和媒體推波助瀾,深入影響30000多名業(yè)界精英。TFC大會(huì)匯集百家思想與真知灼見,引領(lǐng)業(yè)內(nèi)人士切準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏,洞察行業(yè)先機(jī),推進(jìn)VR、直播等新興領(lǐng)域與移動(dòng)游戲行業(yè)快速融合變現(xiàn),求真務(wù)實(shí),效果為先,現(xiàn)場(chǎng)促成過(guò)億成交額。

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