對(duì)于手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)最基本的一個(gè)決定便是獨(dú)立發(fā)行游戲還是與現(xiàn)有的發(fā)行商合作。

　　根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此的爭(zhēng)論總是會(huì)因?yàn)殡p方的不同觀點(diǎn)而愈演愈烈。通常情況下，比起更有建設(shè)性且基于邏輯的理由，人們?cè)跔?zhēng)論中更多的是基于自己的看法和感受。

　　我將通過(guò)本文去提供一些有關(guān)不同手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)者在決定要獨(dú)立發(fā)行游戲還是使用外部發(fā)行商時(shí)應(yīng)該考慮的內(nèi)容。

　　你是否需要資金去完成項(xiàng)目?

　　你需要考慮的第一個(gè)變量便是最顯著的一點(diǎn)。即如果你需要資金支持才能完成游戲，你便需要考慮發(fā)行商的經(jīng)費(fèi)資助。當(dāng)然還有其它獲取資金的方法，如貸款或股票基金。股票基金便是一種潛在的方法(注：特別是當(dāng)你擁有一個(gè)有錢(qián)的叔叔或父母的失衡)，但在從朋友，傻瓜和家人之外的其它地方獲取股票資金卻是一件非常困難的事，特別是當(dāng)你沒(méi)有游戲開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候。

　　需要注意的是在今天的手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，除了免費(fèi)游戲外發(fā)行商通常都不會(huì)再對(duì)其它業(yè)務(wù)模式感興趣。所以如果你正在面向手機(jī)平臺(tái)開(kāi)發(fā)一款付費(fèi)游戲，你將很難獲得來(lái)自發(fā)行商的資金支持。

　　你是否擁有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和用戶獲拳驗(yàn)?

　　你需要衡量的第二點(diǎn)便是你是否擁有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或用戶獲拳驗(yàn)。隨著越來(lái)越多人在想辦法獲取手機(jī)玩家的注意，每天大約有500款應(yīng)用和游戲會(huì)出現(xiàn)在AppStore中，所以想辦法讓你的游戲去吸引玩家的注意便與創(chuàng)造游戲一樣重要。

　　對(duì)此你需要問(wèn)自己如下問(wèn)題：

　　1.我們是否擁有一個(gè)能夠幫助游戲吸引玩家注意的可靠計(jì)劃?(注：希望獲得平臺(tái)推薦便不算是計(jì)劃)

　　2.我們是否知道如何進(jìn)行應(yīng)用商店優(yōu)化?

　　3.我們是否知道如何按照比例進(jìn)行用戶獲取?我們是否了解像DSP，SSP，CTR，CVR等術(shù)語(yǔ)?我們是否知道如何進(jìn)行創(chuàng)造性優(yōu)化?

　　4.我們是否知道我們需要多少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算去進(jìn)行軟發(fā)行?我們是否知道何時(shí)該從軟發(fā)行轉(zhuǎn)向全球發(fā)行?

　　5.我們是否知道什么是歸因分析?我們是否知道如何處理可能出現(xiàn)的騙局?

　　6.我們?cè)谒降紫率欠衽cAppStore或Google Play的編輯團(tuán)隊(duì)有所接觸?我們之前是否曾向蘋(píng)果或谷歌的代表宣傳過(guò)我們的任何游戲?我們是否知道他們對(duì)于出色游戲的追求是什么?

　　7.如果我們不具有任何用戶獲取或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，我們是否能夠雇傭一個(gè)了解這些事宜的人?我們是否知道雇傭這些人需要花多少錢(qián)?我們是否知道如何評(píng)估他們?cè)谶@方面的技能?

　　雖然問(wèn)題不多，但如果你能夠可觀地回答這些問(wèn)題，你便能夠快速明確與“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”和“用戶獲取”相關(guān)的內(nèi)容范圍。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一組大型的廣告活動(dòng)，對(duì)于技能，資源，經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系擁有很大的要求。如果你并未擁有幫助游戲吸引玩家注意的有效計(jì)劃，那么我會(huì)建議你使用一個(gè)曾經(jīng)幫過(guò)自己所發(fā)行的游戲獲取大量下載量的外部發(fā)行商。

　　如果你擁有經(jīng)驗(yàn)和動(dòng)機(jī)去投身于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和用戶獲取的活動(dòng)中，那么獨(dú)立發(fā)行可能更適合你。

　　我們是否知道如何進(jìn)行有效操作?

　　Nexon的首席執(zhí)行官Owen Mahoney說(shuō)過(guò)：“在這一產(chǎn)業(yè)中關(guān)于成功的有效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的 有效預(yù)測(cè)便是有效游戲操作�！�

　　這一看法主要是針對(duì)于免費(fèi)游戲，因?yàn)楦顿M(fèi)游戲算是獨(dú)立游戲。

　　在這里有效操作指的是需要用于維持一款免費(fèi)游戲發(fā)行后的所有活動(dòng)，包括維護(hù)與部署后端服務(wù)，進(jìn)行用戶分析，消費(fèi)者服務(wù)，設(shè)計(jì)并部署游戲內(nèi)部活動(dòng)，更新內(nèi)容并完善游戲本身等等。從根本上來(lái)說(shuō)，有效操作即表示游戲業(yè)務(wù)的服務(wù)面。

　　維護(hù)你的免費(fèi)游戲的有效操作是保證你的游戲成功的最基本方面。

　　來(lái)自Machine Zone的Gabe Leydon說(shuō)道：“我們是一家技術(shù)公司，我們并不算是真正的游戲公司。”

　　進(jìn)行一次小型測(cè)試，著眼于美國(guó)AppStore的暢銷(xiāo)排行榜單并看看有多少排行前100的暢銷(xiāo)游戲擁有有效操作要求。然后計(jì)算在這些游戲中有多少游戲擁有非常出色的游戲玩法，圖像，營(yíng)銷(xiāo)，故事或技術(shù)。嚴(yán)格點(diǎn)!我想我單手都能算出最后剩下的游戲。

　　事實(shí)上，擁有真正 的游戲玩法，圖像或聲音的游戲并不多并非意味著沒(méi)有這樣的游戲。但更顯著的是擁有一個(gè)有效操作過(guò)程能夠幫助你提供突出的消費(fèi)者服務(wù)。它也將為那些能夠掌握這一技能的游戲發(fā)行商和開(kāi)發(fā)者創(chuàng)造出巨大的收益。

　　所以在決定獨(dú)立發(fā)行你的游戲前，請(qǐng)先問(wèn)問(wèn)自己游戲是否運(yùn)行了有效操作，你需要什么技能去執(zhí)行有效操作以及你需要使用什么樣的資源去做到這點(diǎn)?基于出色的有效操作和少量的用戶基礎(chǔ)你便可以創(chuàng)造出不錯(cuò)的收益，但你首先需要做的還是了解如何為自己的游戲執(zhí)行有效操作。

　　如果你一點(diǎn)都不了解有效操作的運(yùn)行或者你并不想投入時(shí)間去執(zhí)行有效操作，那么選擇一家擁有有效操作運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)的發(fā)行商將是一個(gè)絕佳選擇。

　　結(jié)論

　　所以這便是我認(rèn)為你們?cè)跊Q定是獨(dú)立發(fā)行游戲還是與現(xiàn)有發(fā)行商合作的時(shí)候應(yīng)該考慮的三點(diǎn)內(nèi)容。希望我能夠提供給你們一些你們之前未曾想到的新元素或新角度。

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