去年12月，iOS單月的全球下載量超過了920萬次，同比增長了44%。在即將到來了2015假期季，市場營銷者們又即將迎來另一個至關重要的季節(jié)。
但是，隨著下載量的攀升，競爭也變得更加激烈，用戶獲取成本仍然在增長，在恰當?shù)那勒业胶线m的用戶變得既具有挑戰(zhàn)性又非常有意義，以下6個建議可以幫助手游營銷者們?yōu)榧磳⒌絹淼募倨诩疽?guī)劃用戶獲取策略。
1.在12月之前進行規(guī)劃
隨著應用商店里的應用數(shù)量攀升到了400萬左右，手游市場營銷的競爭也越來越激烈，所以，要在12月之前就開始規(guī)劃你的用戶獲取計劃，這樣可以讓你知道假期季需要投入的成本，為你提供足夠的時間調整KPI數(shù)據(jù)和預算。
如果自然增長是這個假期季最重要的目標，那么最好是做一個可以量化推廣的媒體宣傳計劃。爆發(fā)式的策略可以提高應用商店排名，帶來更高的曝光率以及更多的自然增長。
在這個寒冷的季節(jié)里，用戶們的游戲時間和資金都很有可能增加。市場營銷者們應該尋求在這方面進行提高，比如專門給這些大R們定制活動，隨著新內容的出現(xiàn)，大R和流失用戶都會希望進入游戲探索新的內容。對于現(xiàn)有和新游戲來說，計劃經(jīng)常評估自然增長，隨時為之進行調整。
2.注意廣告攔截
雖然移動平臺基本上是安全的，但最近iOS 9系統(tǒng)為Safari瀏覽器推出的內容攔截功能已經(jīng)給有些游戲廣告帶來了影響。我們還不確定目前有多少用戶愿意使用該功能，但對于收集網(wǎng)頁廣告方面，營銷者們應該站在長期角度來衡量。目前在網(wǎng)頁廣告投入大量預算的營銷者們應該注意到這個問題并進行相對的調整，把一部分預算放到應用廣告中去，因為應用內廣告可以讓發(fā)行商對于廣告內容有更多的把握。
3.提高峰值表現(xiàn)
感恩節(jié)、平安夜以及圣誕都是用戶獲取最忙碌的日子。想出一個在這些假期當天提高游戲表現(xiàn)的計劃，在流量峰值期的投入很可能讓你獲取的每個用戶都能帶來回報。
在做自己的規(guī)劃的時候，了解競爭對手的情況也是有用的。雖然這個信息并不是完全可以獲得的，但通過其他渠道觀察還是可以了解一些苗頭的，比如電視和網(wǎng)頁等等。比如說，對手在假期季的電視廣告突然增多，很可能意味著他們在其他平臺也增加了投入。做一個以表現(xiàn)為基礎的計劃可以確保你的預算沒有錯花，帶來更好的ROI。
4.避免過度定位
如果你的定位太寬泛，而且讓數(shù)據(jù)來決定的話，結果可能讓你吃驚。一開始要投入小額的預算，只在表現(xiàn)比較好的渠道投入，確保在收入和新用戶曝光率方面進行優(yōu)化。
5.使用表現(xiàn)好、具有創(chuàng)意的視頻廣告
把安裝廣告作為應用上手體驗的一部分，如果這個體驗就很具有吸引力，用戶們就會希望參與和了解更多，或許甚至會想要安裝你的游戲。
出于這個原因，性能和品牌廣告商們希望通過視頻廣告表達他們的信息。不管是鼓勵用戶下載還是宣傳品牌信息，視頻都是非常適合提高用戶參與度和推廣活動的形式，它也是一種非常競猜的品牌宣傳模式，幫助引導用戶們看到你和其他開發(fā)商的不同。創(chuàng)意視頻需要時間制作，所以一定要提前準備，在圣誕節(jié)到來之前最好是有幾個可選的方案。如往常一樣，進行A/B測試和優(yōu)化，測試出轉化率 的方案。
6.把市場營銷延伸到新年期間
為了給冬季促銷儲存預算，很多的應用營銷者們會發(fā)現(xiàn)年終的時候預算還有剩余。所以，這個現(xiàn)象可能意味著你在圣誕節(jié)之前找到了合適的合作伙伴，有了足夠的時間最大化投入產出。加入一切進行順利的話，把更高的預算順延到2016年就是很正常的事情了。
1月份并不只是日歷上一年的開始，實際上，1月份首周的App Store收入超過了5億美元，當月的iOS下載量預計達到1000萬，新年當天是數(shù)據(jù) 的一天。很明顯，把用戶獲取活動維持到1月份只會帶來優(yōu)勢，因為發(fā)布之后的前幾周對于留存率的影響是很大的，1月份是假期季消退之前進行獲取和重新獲取用戶 的時機。
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