去年12月，iOS單月的全球下載量超過了920萬次，同比增長(zhǎng)了44%。在即將到來了2015假期季，市場(chǎng)營(yíng)銷者們又即將迎來另一個(gè)至關(guān)重要的季節(jié)。
但是，隨著下載量的攀升，競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈，用戶獲取成本仍然在增長(zhǎng)，在恰當(dāng)?shù)那勒业胶线m的用戶變得既具有挑戰(zhàn)性又非常有意義，以下6個(gè)建議可以幫助手游營(yíng)銷者們?yōu)榧磳⒌絹淼募倨诩疽?guī)劃用戶獲取策略。
1.在12月之前進(jìn)行規(guī)劃
隨著應(yīng)用商店里的應(yīng)用數(shù)量攀升到了400萬左右，手游市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，所以，要在12月之前就開始規(guī)劃你的用戶獲取計(jì)劃，這樣可以讓你知道假期季需要投入的成本，為你提供足夠的時(shí)間調(diào)整KPI數(shù)據(jù)和預(yù)算。
如果自然增長(zhǎng)是這個(gè)假期季最重要的目標(biāo)，那么最好是做一個(gè)可以量化推廣的媒體宣傳計(jì)劃。爆發(fā)式的策略可以提高應(yīng)用商店排名，帶來更高的曝光率以及更多的自然增長(zhǎng)。
在這個(gè)寒冷的季節(jié)里，用戶們的游戲時(shí)間和資金都很有可能增加。市場(chǎng)營(yíng)銷者們應(yīng)該尋求在這方面進(jìn)行提高，比如專門給這些大R們定制活動(dòng)，隨著新內(nèi)容的出現(xiàn)，大R和流失用戶都會(huì)希望進(jìn)入游戲探索新的內(nèi)容。對(duì)于現(xiàn)有和新游戲來說，計(jì)劃經(jīng)常評(píng)估自然增長(zhǎng)，隨時(shí)為之進(jìn)行調(diào)整。
2.注意廣告攔截
雖然移動(dòng)平臺(tái)基本上是安全的，但最近iOS 9系統(tǒng)為Safari瀏覽器推出的內(nèi)容攔截功能已經(jīng)給有些游戲廣告帶來了影響。我們還不確定目前有多少用戶愿意使用該功能，但對(duì)于收集網(wǎng)頁(yè)廣告方面，營(yíng)銷者們應(yīng)該站在長(zhǎng)期角度來衡量。目前在網(wǎng)頁(yè)廣告投入大量預(yù)算的營(yíng)銷者們應(yīng)該注意到這個(gè)問題并進(jìn)行相對(duì)的調(diào)整，把一部分預(yù)算放到應(yīng)用廣告中去，因?yàn)閼?yīng)用內(nèi)廣告可以讓發(fā)行商對(duì)于廣告內(nèi)容有更多的把握。
3.提高峰值表現(xiàn)
感恩節(jié)、平安夜以及圣誕都是用戶獲取最忙碌的日子。想出一個(gè)在這些假期當(dāng)天提高游戲表現(xiàn)的計(jì)劃，在流量峰值期的投入很可能讓你獲取的每個(gè)用戶都能帶來回報(bào)。
在做自己的規(guī)劃的時(shí)候，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況也是有用的。雖然這個(gè)信息并不是完全可以獲得的，但通過其他渠道觀察還是可以了解一些苗頭的，比如電視和網(wǎng)頁(yè)等等。比如說，對(duì)手在假期季的電視廣告突然增多，很可能意味著他們?cè)谄渌脚_(tái)也增加了投入。做一個(gè)以表現(xiàn)為基礎(chǔ)的計(jì)劃可以確保你的預(yù)算沒有錯(cuò)花，帶來更好的ROI。
4.避免過度定位
如果你的定位太寬泛，而且讓數(shù)據(jù)來決定的話，結(jié)果可能讓你吃驚。一開始要投入小額的預(yù)算，只在表現(xiàn)比較好的渠道投入，確保在收入和新用戶曝光率方面進(jìn)行優(yōu)化。
5.使用表現(xiàn)好、具有創(chuàng)意的視頻廣告
把安裝廣告作為應(yīng)用上手體驗(yàn)的一部分，如果這個(gè)體驗(yàn)就很具有吸引力，用戶們就會(huì)希望參與和了解更多，或許甚至?xí)胍惭b你的游戲。
出于這個(gè)原因，性能和品牌廣告商們希望通過視頻廣告表達(dá)他們的信息。不管是鼓勵(lì)用戶下載還是宣傳品牌信息，視頻都是非常適合提高用戶參與度和推廣活動(dòng)的形式，它也是一種非常競(jìng)猜的品牌宣傳模式，幫助引導(dǎo)用戶們看到你和其他開發(fā)商的不同。創(chuàng)意視頻需要時(shí)間制作，所以一定要提前準(zhǔn)備，在圣誕節(jié)到來之前最好是有幾個(gè)可選的方案。如往常一樣，進(jìn)行A/B測(cè)試和優(yōu)化，測(cè)試出轉(zhuǎn)化率 的方案。
6.把市場(chǎng)營(yíng)銷延伸到新年期間
為了給冬季促銷儲(chǔ)存預(yù)算，很多的應(yīng)用營(yíng)銷者們會(huì)發(fā)現(xiàn)年終的時(shí)候預(yù)算還有剩余。所以，這個(gè)現(xiàn)象可能意味著你在圣誕節(jié)之前找到了合適的合作伙伴，有了足夠的時(shí)間最大化投入產(chǎn)出。加入一切進(jìn)行順利的話，把更高的預(yù)算順延到2016年就是很正常的事情了。
1月份并不只是日歷上一年的開始，實(shí)際上，1月份首周的App Store收入超過了5億美元，當(dāng)月的iOS下載量預(yù)計(jì)達(dá)到1000萬，新年當(dāng)天是數(shù)據(jù) 的一天。很明顯，把用戶獲取活動(dòng)維持到1月份只會(huì)帶來優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榘l(fā)布之后的前幾周對(duì)于留存率的影響是很大的，1月份是假期季消退之前進(jìn)行獲取和重新獲取用戶 的時(shí)機(jī)。
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