在手游業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，通過(guò)給予玩家獎(jiǎng)勵(lì)從而有效而友好地激勵(lì)他們參與游戲已不是一個(gè)新鮮概念了，這是一個(gè)在游戲設(shè)計(jì)中慣常運(yùn)用的技巧。對(duì)玩家在游戲中的積極行為進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)也可以擴(kuò)展到明智而玩家友好型的手游營(yíng)銷(xiāo)中。我們發(fā)現(xiàn)通過(guò)Bee7對(duì)參與獎(jiǎng)勵(lì)體系的玩家進(jìn)行感謝，無(wú)論他們參與的是游戲試玩還是觀看了推廣游戲的視頻，都能有效幫助使用Bee7的游戲開(kāi)發(fā)者提高玩家留存率、參與度并吸引更多新玩家。

　　這種方法帶來(lái)的價(jià)值遠(yuǎn)勝過(guò)傳統(tǒng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，傳統(tǒng)做法通過(guò)激勵(lì)手段吸引大量玩家下載游戲，形成看似可觀的安裝量，而不顧及玩家是否真正對(duì)游戲感興趣，并且后續(xù)是否會(huì)常常光顧游戲，因此通常無(wú)法取得游戲開(kāi)發(fā)者預(yù)期的獲取并留存高質(zhì)量用戶的效果。為了讓玩家持續(xù)參與，并最終獲得收益，游戲開(kāi)發(fā)者需要考慮的可不僅僅是單純的提高安裝量這么簡(jiǎn)單。

　　手游玩家日漸精明

　　手游玩家正變得越來(lái)越精明，他們明白自己對(duì)手游營(yíng)銷(xiāo)者的價(jià)值，并且很自然地開(kāi)始期待世界各地的游戲公司對(duì)他們所帶來(lái)的價(jià)值也能夠提供一定的回報(bào)。

　　事實(shí)上，許多玩家仍然樂(lè)于點(diǎn)擊游戲或設(shè)備中的手游廣告，不過(guò)前提是明確如何參與、何時(shí)參與、以及他們參與時(shí)分享到其他平臺(tái)的內(nèi)容。

　　顛覆傳統(tǒng)的Bee7獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

　　Bee7獎(jiǎng)勵(lì)玩家的想法很簡(jiǎn)單。玩家只有在已安裝的應(yīng)用程序或游戲中自行選擇查看Bee7營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容時(shí)才會(huì)看到這類(lèi)內(nèi)容。玩家在觀看了廣告商的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容(通常是一段短視頻)后就會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)(可用于原游戲的虛擬游戲幣或其他獎(jiǎng)勵(lì))，而不論玩家是否會(huì)后續(xù)參與。另外，在Bee7針對(duì)安卓系統(tǒng)的解決方案中，我們也會(huì)給玩家提供試玩廣告商游戲換取獎(jiǎng)勵(lì)的方式。

　　對(duì)于使用了游戲或應(yīng)用內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的玩家，在他們查看了營(yíng)銷(xiāo)推廣內(nèi)容之后就會(huì)獲得回報(bào)作為我們對(duì)他們的感謝。而且除了獲得虛擬游戲幣或積分外，玩家有時(shí)還可能獲得額外的收獲，那就是可能會(huì)意外發(fā)現(xiàn)一款自己心儀而且愿意安裝并繼續(xù)使用的游戲或應(yīng)用。

　　不采取傳統(tǒng)的獎(jiǎng)勵(lì)下載安裝方式的結(jié)果從各方面來(lái)看都是積極的。對(duì)手游營(yíng)銷(xiāo)者而言，讓玩家自行參與他們感興趣的內(nèi)容有兩大好處。

　　首先，獎(jiǎng)勵(lì)參與制度提高了營(yíng)銷(xiāo)者在推廣過(guò)程中獲取的新玩家的整體質(zhì)量。游戲《泡泡鳥(niǎo)》(BubbleShooterBirds)的開(kāi)發(fā)者BandaGames發(fā)現(xiàn)，通過(guò)Bee7的獎(jiǎng)勵(lì)制度而獲得的新玩家中有64%光顧這款游戲達(dá)三次或三次以上，并且新玩家中有83%打到游戲第三級(jí)。

　　第二個(gè)好處更為重要。參與了獎(jiǎng)勵(lì)體系的玩家更傾向于再次體驗(yàn)游戲中內(nèi)置的其他應(yīng)用或游戲，這意味著長(zhǎng)期來(lái)看，這種方式提高了用戶留存率和參與度。

　　MachineZone旗下的《戰(zhàn)爭(zhēng)游戲》(GameofWar)也通過(guò)使用Bee7讓玩家試玩游戲后換取獎(jiǎng)勵(lì)的方式開(kāi)展吸引新玩家的推廣活動(dòng)，意想不到地增加了游戲的用戶留存率。使用Bee7的獎(jiǎng)勵(lì)體系也能平衡游戲中各類(lèi)玩家(不進(jìn)行花費(fèi)、有限花費(fèi)與大量花費(fèi))之間的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓他們都可以繼續(xù)游戲。因此，這種獎(jiǎng)勵(lì)制度不僅幫助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員達(dá)成關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，同時(shí)也讓玩家更能享受到游戲的樂(lè)趣。

　　回到之前所提到的，這就是為什么在游戲推廣費(fèi)用日益攀升，并且必須設(shè)法留住玩家的當(dāng)下，傳統(tǒng)的獎(jiǎng)勵(lì)下載安裝方式已不適合大部分游戲開(kāi)發(fā)者。

　　通過(guò)為玩家提供獎(jiǎng)勵(lì)作為對(duì)其花費(fèi)了時(shí)間與精力觀看或體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的感謝，獎(jiǎng)勵(lì)積極玩家將不僅提高一款手游的整體市場(chǎng)表現(xiàn)，它還可以幫助發(fā)行商、廣告商以及營(yíng)銷(xiāo)商與世界各地的玩家建立更為強(qiáng)大而自然的互動(dòng)關(guān)系。

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