首先，解釋一下筆者所說(shuō)的傳統(tǒng)手游發(fā)行商，指的是就是純做發(fā)行的手游企業(yè)(不包括自研+發(fā)行、渠道+發(fā)行模式的手游發(fā)行商)，據(jù)觀察分析，傳統(tǒng)手游發(fā)行商很可能在未來(lái)一年內(nèi)消亡。

　　認(rèn)為：傳統(tǒng)手游發(fā)行商或?qū)⒃谝荒陜?nèi)完全消亡，究其原因且看下文。

　　一、存在即合理，手游發(fā)行商的價(jià)值與作用

　　在談及傳統(tǒng)發(fā)行商消亡的原因之前，首先要盤點(diǎn)手游發(fā)行商的價(jià)值。什么是手游發(fā)行商?狹義上可以解釋為負(fù)責(zé)游戲推廣的公司，發(fā)行商被視為連接市場(chǎng)渠道與研發(fā)之間的橋梁。手游發(fā)行商在行業(yè)發(fā)展的初期有其存在的特定價(jià)值，具體體現(xiàn)在以下四點(diǎn)：

　　1.渠道推廣價(jià)值

　　在手游行業(yè)發(fā)展的初期，渠道發(fā)展井噴。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在2013年初的時(shí)候，全行業(yè)手游渠道的數(shù)目不少于200家。如果CP逐一和渠道做好關(guān)系并對(duì)接，將浪費(fèi)大量的人力物力。因此，彼時(shí)發(fā)行商最重要的作用之一就是幫助代理的產(chǎn)品登陸各種渠道。而渠道資源、渠道關(guān)系等也成為了當(dāng)時(shí)判斷發(fā)行商實(shí)力的最大標(biāo)準(zhǔn)。

　　2.營(yíng)銷推廣價(jià)值

　　除了幫助產(chǎn)品登陸渠道，發(fā)行商另一大作品是幫助產(chǎn)品進(jìn)行線上和線下的營(yíng)銷推廣。包括媒體的廣告投放、代言人的選擇簽約等線上推廣，另外還有召開游戲發(fā)布會(huì)、舉辦玩家活動(dòng)等線下推廣。而這些營(yíng)銷推廣活動(dòng)對(duì)于中小CP來(lái)說(shuō)既需要資金又需要人力，因此他們更樂(lè)意把這些事情交給發(fā)行商來(lái)完成。

　　3.產(chǎn)品調(diào)優(yōu)價(jià)值

　　由于對(duì)發(fā)行商與渠道、媒體等關(guān)系較好，且接觸的產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于行業(yè)的平均水平。因此對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展方面有較深的了解，相對(duì)于閉門造車的CP來(lái)說(shuō)，此時(shí)發(fā)行商的作用就在于幫助產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化概念，避免產(chǎn)品與市場(chǎng)脫節(jié)的窘?jīng)r。

　　4.游戲運(yùn)營(yíng)價(jià)值

　　由于項(xiàng)目分工的原因，CP更多地是關(guān)注游戲的策劃、研發(fā)及美術(shù)等方面，對(duì)運(yùn)營(yíng)或許并不太重視。因此發(fā)行商在產(chǎn)品上線后對(duì)運(yùn)營(yíng)就起到至關(guān)重要作用。以至于許多發(fā)行商都會(huì)以運(yùn)營(yíng)實(shí)力作為吸引CP的重要籌碼。

　　二、渠道減少、推廣費(fèi)用上升，夾縫中的發(fā)行商作用越發(fā)下降

　　但是隨著手游行業(yè)的發(fā)展，發(fā)行商的價(jià)值慢慢被弱化甚至替代，活在夾縫中的發(fā)行商生存空間也在逐步減少。

　　首先是渠道關(guān)系，由于渠道競(jìng)爭(zhēng)的越發(fā)激烈，國(guó)內(nèi)第三方渠道的數(shù)量已從頂峰時(shí)期的幾百家下降至目前的50家左右，而未來(lái)還有進(jìn)一步洗牌的趨勢(shì)。因此，未來(lái)渠道的數(shù)目或許會(huì)縮減至30家左右。而上文已經(jīng)提及，處理渠道關(guān)系是目前發(fā)行商最看重(最有優(yōu)勢(shì))的一點(diǎn)。但當(dāng)渠道縮減時(shí)，發(fā)行商的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再明顯，有能力的CP們可以選擇繞開發(fā)行商自己和渠道溝通，這是發(fā)行商減少的最重要原因。

　　其次是推廣營(yíng)銷。據(jù)了解，在14年下半年開始，發(fā)行商的資金流開始緊張起來(lái)，一是因?yàn)橥茝V費(fèi)用水漲船高，二是因?yàn)樵谫Y本層面對(duì)發(fā)行商的投資沒(méi)有之前火爆。所以很多發(fā)行商都降低了營(yíng)銷推廣的費(fèi)用，導(dǎo)致其的作用并不如以前明顯。

　　最后是產(chǎn)品調(diào)優(yōu)和運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。由于行業(yè)信息傳播的扁平化，獲取行業(yè)消息的成本在降低，也有越來(lái)越多的CP愿意走出來(lái)與從業(yè)者交流，游戲媒體內(nèi)容也越來(lái)越豐富，加上他們對(duì)產(chǎn)品更加熟悉。因此對(duì)比發(fā)行商的調(diào)優(yōu)團(tuán)隊(duì)是有過(guò)之而無(wú)不及，在運(yùn)營(yíng)層面也同樣如此。所以發(fā)行商對(duì)于產(chǎn)品的作用大大下降。

　　三、前車之鑒：電影、端游、頁(yè)游的獨(dú)立發(fā)行商同樣遭到淘汰

　　“手游發(fā)行模式”被公認(rèn)為與“電影發(fā)行模式”相似度是 的，電影中的制片方、發(fā)行方、院線其實(shí)就相對(duì)應(yīng)手游中的CP、發(fā)行商、渠道。然而電影因?yàn)榍腥霑r(shí)間早、覆蓋群體廣，因此相比手游發(fā)行行業(yè)更加成熟。在分析和預(yù)測(cè)手游的發(fā)展時(shí)，不妨看看隔壁的電影行業(yè)，或許有一定的參考價(jià)值。

　　縱觀現(xiàn)階段的電影發(fā)行，過(guò)得“滋潤(rùn)”的獨(dú)立第三方電影發(fā)行方幾乎已經(jīng)不存在了，電影推廣的工作被坐擁電影產(chǎn)品、背靠院線渠道這兩類發(fā)行方所壟斷。以光線影業(yè)為例，其以做發(fā)行出身，但后期投拍了《泰囧》的系列電影，完成了企業(yè)轉(zhuǎn)型。此外還有諸如萬(wàn)達(dá)這類型的電影企業(yè)，既投拍了電影，承擔(dān)發(fā)行工作，還擁有眾多影院渠道，成為行業(yè)的巨頭。

　　對(duì)手游行業(yè)來(lái)說(shuō)，電影行業(yè)就像一面鏡子，手游或許不一定會(huì)按照電影的發(fā)展軌跡來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，但其具有一定的參考意義。而回顧端游和頁(yè)游的發(fā)展歷史和生態(tài)，也同樣具有這樣的前車之鑒。

　　四、研發(fā)商與渠道不斷侵蝕，獨(dú)立發(fā)行商難以實(shí)現(xiàn)逆襲

　　隨著手游行業(yè)逐步成熟，大廠控場(chǎng)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。而為了能做出現(xiàn)象級(jí)的成績(jī)，大產(chǎn)品、大發(fā)行、大資金主導(dǎo)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，市場(chǎng)中獨(dú)立的小角色如果沒(méi)有抱團(tuán)，基本難以實(shí)現(xiàn)屌絲逆襲。

　　1.渠道的魔爪伸向發(fā)行，自有流量發(fā)揮天然優(yōu)勢(shì)

　　上文有提到，渠道的洗牌已經(jīng)步入中后期，各家渠道在自身地位已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)固的狀況下，開始將魔爪伸向發(fā)行行業(yè)，而且有不少已經(jīng)成功或值得期待的例子。騰訊、百度、360、小米等在發(fā)行領(lǐng)域都不斷加快布局，近期受到行業(yè)人士最多關(guān)注的莫過(guò)于小米互娛拿下《列王的紛爭(zhēng)》在中國(guó)大陸地區(qū)安卓平臺(tái)的 代理權(quán)。渠道一方面擁有龐大的自有流量，在做發(fā)行時(shí)有著天然的優(yōu)勢(shì)。其次各家渠道之間在發(fā)行領(lǐng)域中并沒(méi)有想象的那么排斥和抵抗，一切以好產(chǎn)品為主，“只有永遠(yuǎn)的利益”。

　　2.CP自研自發(fā)，擠壓傳統(tǒng)發(fā)行商的生存空間

　　從產(chǎn)品上看，CP對(duì)自家的游戲更加了解和熟悉，在發(fā)行過(guò)程中，更懂得如何針對(duì)特定產(chǎn)品制定推廣布局和方案。從市場(chǎng)層面看，現(xiàn)階段手游發(fā)行的門檻越來(lái)越低，產(chǎn)品推廣的工作不一定要找獨(dú)立的發(fā)行商來(lái)做。同時(shí)游戲發(fā)行的利潤(rùn)也很可觀，研發(fā)商可以通過(guò)自己發(fā)行來(lái)“回收”這部分利益，而無(wú)需與發(fā)行商分羹。目前手游市場(chǎng)上做研發(fā)+發(fā)行的代表企業(yè)有多益、銀漢、巴別時(shí)代等。

　　3.部分傳統(tǒng)發(fā)行商轉(zhuǎn)型，大多自建或投資研發(fā)團(tuán)隊(duì)

　　從手游爆發(fā)到趨于平穩(wěn)成熟的整個(gè)過(guò)程中，獨(dú)立發(fā)行商在一定時(shí)期內(nèi)非常必要，但也勢(shì)必會(huì)走向滅亡。2013年年中，手游市場(chǎng)上存在大量且繁雜的渠道，手游產(chǎn)品卻非常稀缺，出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況。然而在此之后，伴隨著資金和團(tuán)隊(duì)的涌入，產(chǎn)品開始大規(guī)模爆發(fā)，出現(xiàn)供過(guò)于求，獨(dú)立發(fā)行商就是在這個(gè)時(shí)候興起并且擁有一定的市場(chǎng)地位的。

　　但手游市場(chǎng)在不斷地調(diào)節(jié)，產(chǎn)品與渠道之間趨于平穩(wěn)之后，獨(dú)立發(fā)行商的價(jià)值就被大大削弱。掌握的資源和關(guān)系不夠強(qiáng)硬和直接，其扮演的角色就容易被取代。而面對(duì)窘狀，部分獨(dú)立發(fā)行商選擇轉(zhuǎn)型，通過(guò)自建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，或投資研發(fā)團(tuán)隊(duì)，來(lái)獲取產(chǎn)品源頭，謀求相對(duì)牢固的市場(chǎng)地位。

　　結(jié)語(yǔ)

　　獨(dú)立第三方手游發(fā)行商將死，或向研發(fā)靠攏，或自建流量，或選擇企業(yè)轉(zhuǎn)型。筆者在撰寫此文之時(shí)有預(yù)感會(huì)收到不少反對(duì)票，但只能說(shuō)“大家拭目以待，年底或能揭曉答案”。

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