7月8日， 2015年第一期上道.融資沙龍?jiān)诒本┥戏交▓@順利召開(kāi)。到場(chǎng)嘉賓分別就“手游資本市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷后的出路”的主題發(fā)表了不同角度的看法。愛(ài)應(yīng)用CEO穆總以自身公司為例，分析了在安卓和iOS的紅海激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，小公司如何依托微軟生態(tài)和歐美市場(chǎng)，借助WIN10帶來(lái)的新機(jī)會(huì)拓展WP藍(lán)海市場(chǎng)。
以下為演講實(shí)錄：
安卓IOS：前有激烈競(jìng)爭(zhēng) 后有巨頭絞殺
大家在座的應(yīng)該都是以CP為主要的嘉賓。大家應(yīng)該做CP的都知道，其實(shí)現(xiàn)在在安卓和IOS上做一個(gè)成功的游戲挺難的，我把它用12個(gè)字來(lái)形容，就是前有激烈競(jìng)爭(zhēng)，后有巨頭絞殺，紅海已成血海。尤其是2011年、2012年開(kāi)始，游戲快速膨脹，很多朋友一下子加入到這個(gè)圈子里面。狼多所以肉少，獲取用戶成本變高了。加之融資通道變難，尤其從去年到今年，我們自身也有很明顯的感受，大家在這個(gè)風(fēng)向上，很多投資的朋友寧可去投一些騎著自行車(chē)送藥的、送飯的、送家教的，也不愿意投資做游戲類(lèi)的產(chǎn)品。身邊很多做游戲的朋友，都是因?yàn)槿谫Y通道的問(wèn)題，導(dǎo)致很多 的產(chǎn)品都死在了黎明之前。
愛(ài)應(yīng)用也是從一個(gè)很小的團(tuán)隊(duì)做起來(lái)的，所以從一個(gè)小公司來(lái)說(shuō)，我們?nèi)绾卧谑袌?chǎng)上獨(dú)善其身?資本圈或者錢(qián)的動(dòng)向我們控制不了，怎么能夠在這種形勢(shì)下做到最好?我想給大家出兩個(gè)主意，一個(gè)是微軟生態(tài)，二是歐美市場(chǎng)。
微軟生態(tài)國(guó)內(nèi)情況，小眾快速變大
先說(shuō)微軟生態(tài)，微軟生態(tài)其實(shí)從去年到今年，尤其是。今年315晚會(huì)公布了一個(gè)手機(jī)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)反饋出來(lái)WP非常小眾。實(shí)際上我們的用戶并不是那么少，從國(guó)內(nèi)的用戶來(lái)說(shuō)，至少有3000萬(wàn)到4000萬(wàn)，如果從安卓的渠道來(lái)說(shuō)，整個(gè)市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)相對(duì)安卓的渠道也應(yīng)該能排到前十以?xún)?nèi)。所以我們的用戶數(shù)并不少，而且用戶質(zhì)量很不錯(cuò)。
微軟中國(guó)的用戶有幾大特點(diǎn)，一是主要用戶以16到24歲的男性學(xué)生居多，這樣的話，雖然用戶的手機(jī)比較便宜，但是付費(fèi)和ARPU值都要比安卓高很多，所以游戲用戶的質(zhì)量也還是非常好的。我列了一個(gè)比圖，紅的部分都是漢子，藍(lán)的部分是姑娘，姑娘非常少。wp用戶在中國(guó)更像理工科，女孩非常少，而且漢子非常熱情，有錢(qián)沒(méi)處使，所以就在游戲里面耍一耍。
Win10新機(jī)會(huì)
7月29日微軟的下一個(gè)系統(tǒng)Win10就要發(fā)布，所以我希望借助這個(gè)機(jī)會(huì)，能夠跟大家講一講Win10對(duì)游戲產(chǎn)品的影響。其實(shí)win10對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很難的概念，從最小的手機(jī)、平板、電腦、臺(tái)式機(jī)，都把它整體統(tǒng)一為Win10的平臺(tái)，Win10的特點(diǎn)是統(tǒng)一商店，意味著程序員開(kāi)發(fā) 一個(gè)程序包，在各個(gè)平臺(tái)上都可以無(wú)縫地使用。這樣的話，微軟就把原來(lái)非常大用戶量的PC直接納入到這個(gè)系統(tǒng)生態(tài)之內(nèi)，大家不用看兩三千、三四千的用戶，在Win10市場(chǎng)上我們考慮更多的是如何把臺(tái)式機(jī)，筆記本，平板用戶手機(jī)用戶，甚至是電視游戲機(jī)用戶完全納進(jìn)來(lái)。
≠例來(lái)說(shuō)，以后大家可能開(kāi)發(fā)一款網(wǎng)游，在WP上服務(wù)器是相同的，存檔是共通的，大家在路上用手機(jī)玩，回到家用平板或者電視玩，而玩的都是統(tǒng)一的賬號(hào)，統(tǒng)一的服務(wù)器數(shù)據(jù)，所以在這一點(diǎn)上也是大家可以重點(diǎn)去考慮的一個(gè)點(diǎn)，也是它的優(yōu)勢(shì)。
借助PC用戶基礎(chǔ)輕松超越安卓用戶量
既然Win10有這么多的好處，那大家會(huì)想win10到底有多少的量?首先微軟對(duì)中國(guó)用戶是免費(fèi)升級(jí)的，大家的電腦不論是什么系統(tǒng)，不論是正版是盜版都可以免費(fèi)升級(jí)到Win10。微軟計(jì)劃在兩年內(nèi)全球會(huì)有10億臺(tái)Win10設(shè)備，我原來(lái)預(yù)估，今年年內(nèi)會(huì)有1億臺(tái)windows的設(shè)備升到Win10上來(lái)，所以這是一個(gè)非常大的市場(chǎng)。我們終于可以擺脫WP是一個(gè)小眾用戶群體的困局，升級(jí)后的整體生態(tài)，甚至可以很輕松地達(dá)到安卓在全球的用戶總和。
微軟為什么要這么做?其實(shí)它是希望能夠通過(guò)一個(gè)類(lèi)似小米的模式，讓自己的設(shè)備量有快速的提升。我使用的這款設(shè)備，它其實(shí)是一個(gè)只賣(mài)不到1000塊錢(qián)的雙卡雙4G的設(shè)備，我從來(lái)不擔(dān)心死機(jī)和病毒，我什么都不用擔(dān)心，很安心的靜靜地做我的應(yīng)用就可以了。而在Win10上面又有兩個(gè)非常重磅的消息，一是兼容IOS，把代碼拖進(jìn)來(lái)，直接生成Win10的程序。二是Win10里面會(huì)內(nèi)置一個(gè)安卓的模擬器，所有使用者直接把包拖進(jìn)去就可以在Win10上面運(yùn)行。之前很多用戶都在反饋說(shuō)，我們的應(yīng)用少、其他一些服務(wù)跟不上，所以從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，我相信這個(gè)用戶版本很快在市場(chǎng)上補(bǔ)起來(lái)，之后其他問(wèn)題就會(huì)迎刃而解。
PC市場(chǎng)移動(dòng)化，移動(dòng)生態(tài)新機(jī)會(huì)
我認(rèn)為微軟會(huì)把原本傳統(tǒng)的PC市場(chǎng)移動(dòng)化。在Win10系統(tǒng)中，微軟希望大家所有的程序都是從官方渠道去下載，這就意味著Win10是一個(gè)移動(dòng)市場(chǎng)的平臺(tái)，對(duì)于我們做渠道、做發(fā)行的角色來(lái)看，PC市場(chǎng)將會(huì)一個(gè)全新的機(jī)會(huì)。所以大家推廣游戲的時(shí)候，推廣方式以及那些玩法都是和原來(lái)的手機(jī)領(lǐng)域是完全一樣的。
這是今年微軟在發(fā)布會(huì)上的主要的黑科技。簡(jiǎn)單地說(shuō)跟其他的VR有不同，其他的VR其實(shí)看到的是游戲的整體頁(yè)面，但是微軟Hololens跟傳統(tǒng)的Google Glass很像，因?yàn)檫@個(gè)游戲的內(nèi)容跟我們潛在的環(huán)境整體打通了。所以這個(gè)現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)放了它的SDK，大家如果有興趣也可以看一看，針對(duì)VR的產(chǎn)品里面，后續(xù)比較有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，也是比較有想象力的一個(gè)方向。
愛(ài)應(yīng)用：微軟全平臺(tái)有量
愛(ài)應(yīng)用的角色更多是一個(gè)渠道商+發(fā)行商。因?yàn)樵赪P里面，大家首先要把游戲包傳到官方商店，再在官方商店以及其他的渠道推薦的工具或者網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上做推廣。而我們的產(chǎn)品，從2011年做到現(xiàn)在，基本上在微軟生態(tài)上的所有有量的產(chǎn)品類(lèi)型我們都有所涉及。比如我們有廣告聯(lián)盟、積分墻、各種各樣的小工具，我們還有類(lèi)似于米賺的工具，在海外也是一樣。我們類(lèi)似于米賺的產(chǎn)品英文版現(xiàn)在在印度和巴西市場(chǎng)非常受歡迎，因?yàn)橛《扔脩粢粋�(gè)月只需要給他13塊錢(qián)，他就覺(jué)得這個(gè)已經(jīng)是非常大的一筆收入了，而我們用13元積分墻的方式能獲取很多的用戶。正因?yàn)槲④浬鷳B(tài)用了四年的時(shí)間才成形，所以我們用四年的時(shí)間充斥我們的競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)豐滿我們的羽翼，我們?cè)赪P上大概有3000萬(wàn)的用戶，每天有200萬(wàn)DAU。這也是多年耕耘的結(jié)果。
產(chǎn)品類(lèi)型方面，我們有推薦類(lèi)的工具、新鋒聯(lián)盟，也有類(lèi)似于米賺、炫桌面的程序，所以建立在微軟生態(tài)的整體用戶循環(huán)都做成了，所以現(xiàn)在已經(jīng)到了我們收獲果實(shí)的時(shí)候了，所以非常希望能跟大家一起把這個(gè)果實(shí)收好。
歐美市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)豐富
歐美市場(chǎng)是我今天想跟大家講的第二個(gè)新機(jī)會(huì)。從2013年底至今，我們?cè)跉W美市場(chǎng)已經(jīng)見(jiàn)證了多款游戲達(dá)到了百萬(wàn)級(jí)的用戶量，歐美市場(chǎng)盤(pán)子非常大。而且用戶的習(xí)慣非常好。每個(gè)國(guó)家的屬性完全不一樣，我們?yōu)槭裁丛谟《群桶臀魍瞥鲱?lèi)似米賺這樣的產(chǎn)品，是因?yàn)檫@兩個(gè)國(guó)家的主要用戶就是特別愛(ài)玩游戲，但是 不會(huì)出錢(qián)。這類(lèi)用戶的利用方法是：我們先在歐美市場(chǎng)上一些重點(diǎn)國(guó)家去發(fā)布游戲，讓這些人有一定的時(shí)間和精力去養(yǎng)成一個(gè)比較有戰(zhàn)斗力的屬性的時(shí)候，我們?cè)俜乓慌《壤凶屗麄內(nèi)�，然后再放巴西佬去殺，巴西佬以后，越南的人其�?shí)也比較好殺，我們會(huì)定期放一些新鮮性的東西。但是這些國(guó)家大家都會(huì)說(shuō)英文，而且在英語(yǔ)國(guó)家里面這樣用戶的質(zhì)量都是非常好的。這些東西其實(shí)是經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間去整理出來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)，為了讓國(guó)內(nèi)的CP更方便地走出海外，我們現(xiàn)在其實(shí)是有一個(gè)整體上的流行對(duì)接的。
對(duì)接流程上，我們首先會(huì)去分析大家的游戲適不適合歐美，或者適合歐美哪些國(guó)家和用戶，再根據(jù)這些游戲測(cè)試的反饋，給出深層次的建議。之后還會(huì)給合作伙伴更深層次的運(yùn)營(yíng)上的支持。運(yùn)行實(shí)施完了以后，大家會(huì)在賬戶或者支付，或者統(tǒng)計(jì)上面遇到一些問(wèn)題，我們會(huì)通過(guò)SDK接入，然后就有一個(gè)導(dǎo)量的策略，會(huì)針對(duì)不同的游戲，不同的類(lèi)型，有不同的導(dǎo)量策略，來(lái)把這個(gè)游戲的生命周期舊能地拉長(zhǎng)，舊能地讓大家在這個(gè)生態(tài)上能夠盆滿剝滿。其實(shí)歐美市場(chǎng)上，不論大家用什么手機(jī)，其實(shí)大家的文化和大家的用戶習(xí)慣都是針對(duì)不同的國(guó)家有不同的特點(diǎn)的，所以這一點(diǎn)其實(shí)是通的。
結(jié)語(yǔ)
今天給大家分享這些干貨，其實(shí)是希望能夠幫助大家找一些除了安卓、IOS這些已經(jīng)成為紅海的這些市場(chǎng)和新的機(jī)會(huì)。大家可以看到，微軟生態(tài)確實(shí)是有機(jī)會(huì)的，雖然說(shuō)現(xiàn)在這些盤(pán)子對(duì)一些大公司來(lái)說(shuō)還是相對(duì)小一些，但是對(duì)于一些新做游戲的CP來(lái)說(shuō)，一些特別好的游戲很難有機(jī)會(huì)浮出水面，其實(shí)微軟平臺(tái)非常適合來(lái)驗(yàn)證想象中的一些用戶。微軟生態(tài)，我建議大家先在WP上先試一下手，在大力跟進(jìn)Win10的時(shí)候再全面上到這個(gè)平臺(tái)上去。
第二條建議，歐美市場(chǎng)確實(shí)是值得大家去嘗試的。但是大家在做歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品的時(shí)候，肯定遇見(jiàn)很多文化上的差異，用戶屬性的差異，在這一點(diǎn)上，愛(ài)應(yīng)用會(huì)幫助大家舊能地來(lái)跨越這些障礙，來(lái)達(dá)到雙贏的角色。
主辦方：上道
協(xié)辦方：愛(ài)應(yīng)用
合作企業(yè)：上方傳媒、上方花園、愛(ài)知客、小伙伴、脈圈
禮品贊助：E蝸卡發(fā)號(hào)平臺(tái)、AnySDK
媒體支持：上方網(wǎng)、新浪游戲、手游那點(diǎn)事、游戲瓶、創(chuàng)業(yè)邦、游戲多、蜜蜂網(wǎng)、魔方網(wǎng)、雷鋒網(wǎng)、手游龍虎豹、游戲陀螺、gameres游資網(wǎng)、贊吧、4399手機(jī)游戲網(wǎng)、著迷網(wǎng)、游戲日?qǐng)?bào)、搞趣網(wǎng)、游戲壇子、手游矩陣、游戲頭條、52pk、互聯(lián)網(wǎng)參會(huì)指南、fahao8游戲網(wǎng)、速途網(wǎng)、1688玩、17173、 、游戲狗、游戲蠻牛、40407游戲網(wǎng)
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)川北在線：http://dstuf.com/
