6月29日上方網(wǎng)消息：由上方傳媒、上方網(wǎng)舉辦的以打造“HTML5游戲生態(tài)圈”為主題的2015TFC全國行深圳分論壇活動已于6月26日圓滿結(jié)束，在此次的分論壇上，眾多的H5游戲開發(fā)商、發(fā)行商、渠道商紛紛就目前國內(nèi)H5游戲市場的發(fā)展進行了深入的交流和分享�？ㄓ螒騂5負責人郝亮在現(xiàn)場進行了精彩的“《僵尸圍城》實例分享”。
以公司目前在運營的H5游戲《僵尸圍城》為例，郝亮從游戲選題、運營數(shù)據(jù)、推廣思路和遇到的問題等多個維度對游戲運營思路進行了全面的剖析，給業(yè)內(nèi)H5游戲的運營提供了參考和借鑒。
以下為經(jīng)整理的演講實錄：
←花游戲：積累十年研發(fā)、推廣和運營經(jīng)驗
首先感謝上方網(wǎng)的邀請，很榮幸在這里分享一些葵花游戲的經(jīng)驗。目前公司在H5運營的一款產(chǎn)品是《僵尸圍城》，在介紹游戲之前，先給大家介紹一下葵花游戲。葵花游戲致力于為廣大的CP和渠道提供優(yōu)質(zhì)的服務，目前核心團隊是有著十年經(jīng)驗的研發(fā)團隊，并且有十年的推廣和運營經(jīng)驗，所積累的資源，有利于進行H5游戲的推廣。
《僵尸圍城》：末日主題的策略冒險游戲
這款游戲叫《僵尸圍城》，是一款策略、冒險型的游戲。另外還有養(yǎng)成和解謎的性質(zhì)在里面，因為前期通過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)此類游戲是比較受歡迎的。目前該游戲的主要版本是H5，后面也會做Android和iOS版本。現(xiàn)在負責游戲的是有著豐富頁游經(jīng)驗的資深團隊，具備極強的開發(fā)能力和移植能力。
游戲數(shù)據(jù)分享：付費率2%，每日引進用戶達萬級
公司已經(jīng)對《僵尸圍城》進行了第一輪的簡單測試，獲得的成績要高于預期，也高于行業(yè)內(nèi)的平均值。目前的付費率約等于2%，每日引進用戶達到萬級以上。能獲得這樣的數(shù)據(jù)，可能是由它的游戲類型來決定的，這款游戲能給人一種緊迫感，促使玩家不斷的在游戲里探索，促使玩家有一種繼續(xù)游戲和付費的欲望。
為什么選擇做僵尸類的游戲?
這個產(chǎn)品初期立項時，公司就做了一系列的調(diào)研。首先發(fā)現(xiàn)了Android上很多都是三國和卡牌類型的游戲，而僵尸類的游戲不是特別多，感覺競品方面會解決很多問題。以神經(jīng)貓為代表的輕量類游戲是比較吸量的，而且市面上缺乏爆款。所以最終選擇了一款操作比較輕度，但是游戲內(nèi)容比較重度的游戲。
游戲推廣思路分享：平臺接入后用戶比較穩(wěn)定
在營收方面，輕度的游戲轉(zhuǎn)化可能會比較低。在做好游戲后，團隊進行了下一輪的推廣，推廣思路主要有三個方面：第一，在朋友圈進行一輪推廣，主要去吸引一些核心玩家，同時測試游戲的性能，此外想要試驗一下這類游戲的病毒營銷的效果。但是從目前的情況來看不是特別理想，因為它的游戲類型可能偏重度，而且從游戲深度來說不利于病毒式的傳播。所以，在發(fā)現(xiàn)這個問題之后團隊進行了平臺上的接入。從平臺接入之后，用戶量的導入比較穩(wěn)定，而且平臺有一個比較好的優(yōu)勢，對用戶的交流和用戶的引導有一個很健全的接口，能培養(yǎng)一部分用戶的付費習慣。然后，該游戲數(shù)據(jù)在第二輪平臺測試時有了很大的提升，就是剛才前面所說的那些。第三波就是要大量的引入玩家，進行全面的推廣。
游戲推廣中遇到的問題
以上都是目前總結(jié)的一些情況，而在推廣的過程中同樣也遇到了一些問題。
第一，服務器的準備。在第二輪測試時用戶就達到了萬級以上，有一個波段甚至并發(fā)達到了兩萬，因為那時服務器的承載不夠，出現(xiàn)了一些卡頓的情況。第二是在入口和接口上沒有一個很好的交流通道。游戲接到平臺之后，平臺有一些社交化的元素在里面，通過這些社交化的元素與用戶進行交流，對他們提的問題進行解答，提供了一系列游戲攻略。通過客服一對一的輔導，對整個游戲的留存和付費情況都有一些提升。
TFC全國行
TFC全國行是由上方網(wǎng)推出的整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，助力移動游戲行業(yè)企業(yè)間的溝通交流和宣傳的線下產(chǎn)業(yè)沙龍，目前已陸續(xù)在北京、深圳、上海、廣州、成都和南京等城市開展。下一站TFC全國行將以閉門酒會的形式在CJ期間與小伙伴們見面，敬請關注。
第十一屆TFC全球移動游戲大會
TFC全球移動游戲大會舉辦至今十余年，在國內(nèi)移動游戲會議活動展示以及國際化品牌的推廣上都極具影響力。今年，2015第十一屆TFC全球移動游戲大會暨智能娛樂展已確定于2015年9月在廣州舉行，此次大會，將在以往 “全球化、專業(yè)化、游戲化”基礎上再次升級，全面覆蓋IP授權、游戲與應用、智能硬件三大類別，創(chuàng)新引入TV游戲、H5游戲、VR/AR游戲、智能玩具、機器人、智能穿戴等全新模塊。預計到場干貨分享的重量級嘉賓300余位，參與展覽企業(yè)400多家、現(xiàn)場展示產(chǎn)品超千款、周邊主題會議及活動20余場，參會人數(shù)15000+人次。
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