6月29日上方網(wǎng)消息：由上方傳媒、上方網(wǎng)舉辦的以打造“HTML5游戲生態(tài)圈”為主題的2015TFC全國行深圳分論壇活動已于6月26日圓滿結(jié)束，在此次的分論壇上，眾多的H5游戲開發(fā)商、發(fā)行商、渠道商紛紛就目前國內(nèi)H5游戲市場的發(fā)展進(jìn)行了深入的交流和分享�？ㄓ螒騂5負(fù)責(zé)人郝亮在現(xiàn)場進(jìn)行了精彩的“《僵尸圍城》實例分享”。
以公司目前在運(yùn)營的H5游戲《僵尸圍城》為例，郝亮從游戲選題、運(yùn)營數(shù)據(jù)、推廣思路和遇到的問題等多個維度對游戲運(yùn)營思路進(jìn)行了全面的剖析，給業(yè)內(nèi)H5游戲的運(yùn)營提供了參考和借鑒。
以下為經(jīng)整理的演講實錄：
←花游戲：積累十年研發(fā)、推廣和運(yùn)營經(jīng)驗
首先感謝上方網(wǎng)的邀請，很榮幸在這里分享一些葵花游戲的經(jīng)驗。目前公司在H5運(yùn)營的一款產(chǎn)品是《僵尸圍城》，在介紹游戲之前，先給大家介紹一下葵花游戲�？ㄓ螒蛑铝τ跒閺V大的CP和渠道提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，目前核心團(tuán)隊是有著十年經(jīng)驗的研發(fā)團(tuán)隊，并且有十年的推廣和運(yùn)營經(jīng)驗，所積累的資源，有利于進(jìn)行H5游戲的推廣。
《僵尸圍城》：末日主題的策略冒險游戲
這款游戲叫《僵尸圍城》，是一款策略、冒險型的游戲。另外還有養(yǎng)成和解謎的性質(zhì)在里面，因為前期通過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)此類游戲是比較受歡迎的。目前該游戲的主要版本是H5，后面也會做Android和iOS版本�，F(xiàn)在負(fù)責(zé)游戲的是有著豐富頁游經(jīng)驗的資深團(tuán)隊，具備極強(qiáng)的開發(fā)能力和移植能力。
游戲數(shù)據(jù)分享：付費(fèi)率2%，每日引進(jìn)用戶達(dá)萬級
公司已經(jīng)對《僵尸圍城》進(jìn)行了第一輪的簡單測試，獲得的成績要高于預(yù)期，也高于行業(yè)內(nèi)的平均值。目前的付費(fèi)率約等于2%，每日引進(jìn)用戶達(dá)到萬級以上。能獲得這樣的數(shù)據(jù)，可能是由它的游戲類型來決定的，這款游戲能給人一種緊迫感，促使玩家不斷的在游戲里探索，促使玩家有一種繼續(xù)游戲和付費(fèi)的欲望。
為什么選擇做僵尸類的游戲?
這個產(chǎn)品初期立項時，公司就做了一系列的調(diào)研。首先發(fā)現(xiàn)了Android上很多都是三國和卡牌類型的游戲，而僵尸類的游戲不是特別多，感覺競品方面會解決很多問題。以神經(jīng)貓為代表的輕量類游戲是比較吸量的，而且市面上缺乏爆款。所以最終選擇了一款操作比較輕度，但是游戲內(nèi)容比較重度的游戲。
游戲推廣思路分享：平臺接入后用戶比較穩(wěn)定
在營收方面，輕度的游戲轉(zhuǎn)化可能會比較低。在做好游戲后，團(tuán)隊進(jìn)行了下一輪的推廣，推廣思路主要有三個方面：第一，在朋友圈進(jìn)行一輪推廣，主要去吸引一些核心玩家，同時測試游戲的性能，此外想要試驗一下這類游戲的病毒營銷的效果。但是從目前的情況來看不是特別理想，因為它的游戲類型可能偏重度，而且從游戲深度來說不利于病毒式的傳播。所以，在發(fā)現(xiàn)這個問題之后團(tuán)隊進(jìn)行了平臺上的接入。從平臺接入之后，用戶量的導(dǎo)入比較穩(wěn)定，而且平臺有一個比較好的優(yōu)勢，對用戶的交流和用戶的引導(dǎo)有一個很健全的接口，能培養(yǎng)一部分用戶的付費(fèi)習(xí)慣。然后，該游戲數(shù)據(jù)在第二輪平臺測試時有了很大的提升，就是剛才前面所說的那些。第三波就是要大量的引入玩家，進(jìn)行全面的推廣。
游戲推廣中遇到的問題
以上都是目前總結(jié)的一些情況，而在推廣的過程中同樣也遇到了一些問題。
第一，服務(wù)器的準(zhǔn)備。在第二輪測試時用戶就達(dá)到了萬級以上，有一個波段甚至并發(fā)達(dá)到了兩萬，因為那時服務(wù)器的承載不夠，出現(xiàn)了一些卡頓的情況。第二是在入口和接口上沒有一個很好的交流通道。游戲接到平臺之后，平臺有一些社交化的元素在里面，通過這些社交化的元素與用戶進(jìn)行交流，對他們提的問題進(jìn)行解答，提供了一系列游戲攻略。通過客服一對一的輔導(dǎo)，對整個游戲的留存和付費(fèi)情況都有一些提升。
TFC全國行
TFC全國行是由上方網(wǎng)推出的整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，助力移動游戲行業(yè)企業(yè)間的溝通交流和宣傳的線下產(chǎn)業(yè)沙龍，目前已陸續(xù)在北京、深圳、上海、廣州、成都和南京等城市開展。下一站TFC全國行將以閉門酒會的形式在CJ期間與小伙伴們見面，敬請關(guān)注。
第十一屆TFC全球移動游戲大會
TFC全球移動游戲大會舉辦至今十余年，在國內(nèi)移動游戲會議活動展示以及國際化品牌的推廣上都極具影響力。今年，2015第十一屆TFC全球移動游戲大會暨智能娛樂展已確定于2015年9月在廣州舉行，此次大會，將在以往 “全球化、專業(yè)化、游戲化”基礎(chǔ)上再次升級，全面覆蓋IP授權(quán)、游戲與應(yīng)用、智能硬件三大類別，創(chuàng)新引入TV游戲、H5游戲、VR/AR游戲、智能玩具、機(jī)器人、智能穿戴等全新模塊。預(yù)計到場干貨分享的重量級嘉賓300余位，參與展覽企業(yè)400多家、現(xiàn)場展示產(chǎn)品超千款、周邊主題會議及活動20余場，參會人數(shù)15000+人次。
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