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騰訊手游新政三大真相:獨(dú)代接近七三分成 全面排斥360
時(shí)間:2014-03-04 07:53   來(lái)源:游戲葡萄   責(zé)任編輯:毛青青

  3月3日,騰訊在北京舉辦了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。

  騰訊游戲的高層做了演講,百度小米銀漢藝動(dòng)等渠道與CP也為之站臺(tái),簡(jiǎn)單歸納,就是在說(shuō)騰訊有量、肯給量、擅長(zhǎng)導(dǎo)量。

  臺(tái)上,眾人一起為騰訊移動(dòng)游戲平臺(tái)的分成比例與資源支持而歡呼。

  臺(tái)下,有人特地從上海廣州打飛的而來(lái),要近距離看看騰訊怎么做;有人忙于換名片,找產(chǎn)品,找開(kāi)發(fā)者;也有人小聲說(shuō),嘉賓分享的案例都是他們?cè)诙擞螘r(shí)代玩過(guò)的。

  則觀察到幾個(gè)細(xì)節(jié),希望能讓大家了解到這場(chǎng)會(huì)議背后更真實(shí)的一面。

  1. 三種分成

  騰訊對(duì)外公布的是,開(kāi)放接入分成為7:3(CP七成),聯(lián)運(yùn)是6:4(CP六成),獨(dú)代的分成具體詳談。

  提供的資源也非常誘人。

 —放接入就配備了帳號(hào)體系(QQ登錄)、支付體系(Q幣支付)與云服務(wù)。聯(lián)運(yùn)模式除了賬號(hào)支付與云服務(wù),還配有專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與推廣資源。 代理更是”全面開(kāi)放平臺(tái)核心能力“,也就是用戶(hù)關(guān)系鏈。這也是騰訊內(nèi)部爭(zhēng)議很久才妥協(xié)下來(lái)的,用戶(hù)關(guān)系鏈?zhǔn)球v訊最核心的資產(chǎn),不可以輕易開(kāi)放。

  騰訊沒(méi)有公開(kāi)宣講的,卻是另一種情況。

 —放接入模式,扣除掉渠道成本之后再三七開(kāi),這個(gè)成本包括Q幣支付的25%通道成本,與騰訊云服務(wù)的約3%成本,實(shí)際比例接近五五開(kāi)。

  聯(lián)運(yùn)模式,同樣要扣掉渠道成本再作6:4運(yùn)算,實(shí)際比例約為4:6(CP四成)。

  獨(dú)代模式,騰訊并沒(méi)有把規(guī)則闡述得很透明,但據(jù)葡萄君獲取的數(shù)字,扣除渠道成本后CP大致拿到45%,實(shí)際比例約為3:7(CP三成)。

  如果能夠得到騰訊的海量用戶(hù)導(dǎo)入,3:7對(duì)于CP而言也是非常不錯(cuò),看看某些頁(yè)游,已經(jīng)接近1:9。

  管如此,騰訊的獨(dú)代,不是你想賣(mài),想賣(mài)就能賣(mài)。產(chǎn)品能夠被騰訊獨(dú)代,還要付出別的代價(jià)。

  了解到的一種說(shuō)法是,想上微信就必須被騰訊投資入股,比如《全民英雄》開(kāi)發(fā)商藝動(dòng)娛樂(lè),為了接入微信平臺(tái),投資人王峰退出,騰訊進(jìn)入,占了相當(dāng)大比例的股份。

  甚至,賣(mài)身做了干兒子以后日子也沒(méi)那么好過(guò)。據(jù)傳騰訊內(nèi)部有個(gè)7:2:1的說(shuō)法,未來(lái)騰訊移動(dòng)游戲平臺(tái)上,騰訊自有游戲占七成;騰訊投資的公司的游戲或代理的海外游戲,占兩成;剩下一成才是蕓蕓眾CP的。

  2. 圍剿360

  此前曾經(jīng)爆料,騰訊要聯(lián)合百度系等渠道,發(fā)起聯(lián)運(yùn)平臺(tái)圍剿360。

  今天的會(huì)上,百度與小米游戲中心負(fù)責(zé)人現(xiàn)身了。后一種說(shuō)法,也得到多位伙伴的證實(shí):上述獨(dú)代模式指的是產(chǎn)品只可以在騰訊平臺(tái)運(yùn)營(yíng),聯(lián)運(yùn)模式也明確要求不可以同時(shí)在360平臺(tái)推廣。

  騰訊與360,不可兼得。開(kāi)發(fā)者們,或許即將面對(duì)一個(gè)艱難的選擇。

  3. 騰訊手游中學(xué)

  騰訊今天公布的一個(gè)數(shù)字是,騰訊移動(dòng)游戲平臺(tái)用戶(hù)結(jié)構(gòu)已經(jīng)從去年9月份的輕度用戶(hù)41%中度38%重度21%變成今年二月份的輕度21%中度45%重度35%,也就是說(shuō),中重度玩家的比例已經(jīng)從六成升到八成。

  這也部分驗(yàn)證了頑石互動(dòng)CEO吳剛最近發(fā)布的觀點(diǎn):在擔(dān)心微信吞咽市場(chǎng)的同時(shí),其實(shí)最近一個(gè)月來(lái),由于第一批已上線(xiàn)產(chǎn)品疲倦期開(kāi)始,微信也在向市場(chǎng)著釋放大量的新用戶(hù)。被釋放的用戶(hù),有一部分則追尋替代和升級(jí)體驗(yàn)。昨天與朋友聊到這個(gè)話(huà)題,對(duì)于市場(chǎng)而言,微信似乎是所小學(xué),最近小學(xué)生們開(kāi)始畢業(yè)了。但是,請(qǐng)不要高興,騰訊的中學(xué)也即將要剪彩落成。

  騰訊手游中學(xué),奠基了,而且會(huì)以深圳速度很快建成并招生、開(kāi)學(xué)。騰訊的用戶(hù)在轉(zhuǎn)向重度,騰訊將要力推的游戲也部分轉(zhuǎn)往重度,但做重度游戲的CP還是不能太樂(lè)觀。騰訊很早就捕捉到這種趨勢(shì),手里不乏《吞月之狼》、《神魔之塔》那樣的大作。

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