文/伊似葬花寒

　　游戲過程中大家都做過活動，特別是充值的活動，大部分的游戲都做過這一塊。今天就和大家聊一下我做過的充值活動里面的一些數(shù)據(jù)，給大家提供一些參考。

　　充值活動

　　活動類型充值人數(shù)充值次數(shù)充值金額

　　累計充值312453￥167,532

　　一次性充值401626￥86,432

　　充值反饋679743￥134,695

　　充值送道具429624￥158,267

　　充值排名267351￥132,465

　　總計20882797￥679,391

　　累計充值

　　像這類型的活動在前期我們是不做的。

　　原因一：很多新用戶沒有了解到你的游戲之前，充值的意義對于他來說不大。

　　原因二：我們不想快速的消耗產(chǎn)品的生命周期。

　　原因三：其實在前期用戶的消費水平還是很高的，充值的用戶勢必會去充值，不付費的用戶需要去培養(yǎng)他。

　　一次性充值

　　在活動的前期會適當?shù)淖鲆稽c。

　　原因一：在游戲前期，你的產(chǎn)品在某些方面確實存在一些瑕疵，為了輔助玩家能夠順利的達到某個階段。

　　原因二：培養(yǎng)部分用戶，照顧老用戶。

　　充值反饋

　　游戲的中期做這類活動比較適合。

　　原因一：游戲內(nèi)的消耗會加大，為的是讓用戶能夠在這個階段有一個加速。

　　原因二：部分小額的用戶挺喜歡這類活動。

　　充值送道具

　　這一類的活動盡量少做。后期看數(shù)據(jù)可以做。

　　原因一：消耗游戲的生命周期。

　　原因二：要看產(chǎn)品里面的消耗系統(tǒng)是否有深坑。

　　充值排名

　　當游戲里面出現(xiàn)了鯨魚用戶，我們才會去決定是否做這類活動。

　　原因一：透支鯨魚用戶的潛力。

　　原因二：上周和這周消費能力下降很大。

　　做活動需要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期和用戶的需求去做，而不是為了做活動而去做。

　　很多的活動無疑是在消耗產(chǎn)品的生命周期，本來產(chǎn)品平緩地跑也會達到總的效果，結(jié)果做了活動以后跟總的效果相差無幾;或者是為了完成kpi而去做活動;這類原因林林總總。做活動需要認真地思考這個活動為的是什么，我的目的是在什么地方，這是一個比較復雜的系統(tǒng)體系。現(xiàn)在市面上很多的產(chǎn)品一個服里面就因為某些活動導致用戶的流失比較嚴重，當然你的收益是上去了，但是你拉長周期去看，其實你總的收益差不多。這就是做活動欠缺思考的結(jié)果。

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