近期，在中國飲品市場，一個堪稱果蔬飲品行業(yè)的“貴族”悄然誕生——鮮綠園枇杷汁。說它是“貴族”，不僅是因為價格比其他果汁飲料貴近一倍卻依然暢銷;更是因為，在短短幾年內(nèi)，它創(chuàng)造了一個首屈一指的枇杷汁 。

　　鮮綠園枇杷汁的“貴族式”修煉，到底是如何完成的?

　　戰(zhàn)略差異化：開創(chuàng)并引領(lǐng)枇杷汁，成就果中貴族!

　　在中國果汁飲品市場，面對康師傅、統(tǒng)一、美汁源等市場霸主，許多新生飲品品牌可謂生存維艱。究其原因，除了資本等因素外，陷入產(chǎn)品的高度同質(zhì)化的陷阱也是重要原因之一。

　　“市場永遠缺少具有差異化價值的產(chǎn)品。” 鮮綠園董事局主席黃育鵬如此認為。在鮮綠園看來，飲品企業(yè)急需帶給消費者與眾不同的新體驗!

　　經(jīng)過對市場和消費者需求的縝密分析，鮮綠園把目光聚焦到了一種看似普通的水果上——枇杷。其實，作為一種味道鮮美，同時具有祛痰止咳、生津潤肺、清熱健胃功效的水果，枇杷在民間素有“果中之皇”、“果中貴族”的美譽。鮮綠園深入研究還發(fā)現(xiàn)，我國民間有吃枇杷果、熬枇杷汁的習俗，而當時市場上卻沒有一款正式的枇杷汁飲品。

　　一個新的空白市場就這樣被鮮綠園發(fā)現(xiàn)!

　　“無論是口味喜好，還是營養(yǎng)價值，鮮綠園枇杷汁都非常符合消費者對果蔬功能性飲品的新需求。”基于這樣的市場判斷，鮮綠園枇杷汁誕生了，而中國果蔬飲品市場一個新的品類隨之開創(chuàng)。

　　以“果中貴族”，開創(chuàng)出一個新的稀缺市場，鮮綠園枇杷汁在飲品市場的“新貴”地位當仁不讓!

　　迅速提升品牌： 鮮綠園鍛造品牌之“貴”

　　產(chǎn)品有價，品牌無價，這已經(jīng)成為現(xiàn)在新的市場價值體系。“做產(chǎn)品，更是在做品牌”，幾乎從產(chǎn)品誕生那一刻起，鮮綠園枇杷汁就確立品牌化發(fā)展戰(zhàn)略。

　　“為打造鮮綠園枇杷汁品牌，在市場推廣投入上我們從不吝惜。”鮮綠園一位品牌管理部門負責人表示，幾年來，在鮮綠園先后投入重金在品牌的傳播上：一方面，聚焦于具有高度影響力的央視和省級衛(wèi)視媒體，通過持續(xù)在央視多個頻道和衛(wèi)視明星欄目投放廣告、欄目合作等方式，塑造品牌的形象;另一方面，聚焦于網(wǎng)絡(luò)視頻、微博等年輕消費者熱衷的新興媒體，以互動方式提升鮮綠園枇杷汁的品牌親和形象。

　　如今，“中國品牌100強”、“中國品牌價值冠軍”、“亞洲品牌500強、品牌價值35億”等殊榮的獲得，有力地印證了鮮綠園枇杷汁品牌的快速成長。

　　滿足消費者功能性需求：鮮綠園貴在“清潤”

　　在市場上，消費者之所以對鮮綠園枇杷汁喜愛有加，除了產(chǎn)品清新可口的味道以及鮮明、搶眼的時尚包裝外，以“清潤”為特色的產(chǎn)品賣點，也是打動眾多消費者的原因之一。

　　對于眾多消費者而言，鮮綠園枇杷汁所傳達的“清潤”產(chǎn)品特色，不僅代表著產(chǎn)品所獨有的“清肺潤喉”的功能，同時也在代表著一種消費者所認同的健康、綠色的飲品消費新理念。如今，“清潤，就喝鮮綠園”儼然已成為一種飲品消費新時尚。

　　積極拓展渠道布局：鮮綠園貴在“神速”

　　渠道布局，是決定一個產(chǎn)品市場格局的關(guān)鍵一步。雖然“好的產(chǎn)品會說話”，但鮮綠園并沒有因此懈怠，始終在渠道布局上保持著主動和強勢。

　　自產(chǎn)品走向上市以來，鮮綠園枇杷汁先后以宏大的聲勢亮相福州、成都、武漢等全國糖酒會。由于獨特的產(chǎn)品和強有力的市場支持，鮮綠園枇杷汁的展區(qū)幾乎場場爆滿，不斷創(chuàng)造出令同行羨慕不已的招商佳績。截至目前，鮮綠園枇杷汁的渠道已經(jīng)遍布全國。作為一個新生品牌，鮮綠園的速度不能不令人稱奇!

　　英國有一句諺語：三代才能培養(yǎng)出一個貴族。在中國飲品市場，，鮮綠園枇杷汁短期內(nèi)之所以成為一個居于領(lǐng)導地位的“貴族”，其獨到的市場創(chuàng)新力和強大的市場執(zhí)行力功不可沒，值得業(yè)界深入借鑒!

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