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廣藥紅罐王老吉賣(mài)出近30億 擬再花20億戰(zhàn)加多寶
時(shí)間:2012-12-29 12:31   來(lái)源:來(lái)源:中國(guó)廣播網(wǎng)   責(zé)任編輯:毛青青
  飲品企業(yè)通常不愿在冬季過(guò)多地砸錢(qián)在廣告上,但廣藥集團(tuán)與加多寶集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)顯然是個(gè)例外。這對(duì)曾經(jīng)的合作伙伴在爭(zhēng)商標(biāo)、爭(zhēng)渠道、爭(zhēng)包裝、爭(zhēng)口號(hào)后,又把戰(zhàn)火延續(xù)到廣告投放上。繼上月加多寶2億天價(jià)摘走《中國(guó)好聲音》 冠名權(quán)后,12月26日,廣藥宣布冠名央視新節(jié)目《開(kāi)門(mén)大吉》。 

  他們之間的廣告爭(zhēng)奪遠(yuǎn)不僅于此,地方衛(wèi)視跨年節(jié)目爭(zhēng)奪同樣激烈。在收回王老吉商標(biāo)半年后,廣藥集團(tuán)還首次公布了銷(xiāo)售業(yè)績(jī),稱(chēng)紅罐包裝涼茶今年已經(jīng)賣(mài)出近30億元。2013年,廣藥將為王老吉投入20億元,展開(kāi)整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。其中約一半左右將是廣告費(fèi),這至少相當(dāng)于2012年的兩倍——2012年,廣藥為王老吉投入的廣告費(fèi)是3-5億元。 

  廣藥今年推廣王老吉花3-5億 

  今年5月,中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)裁決,廣藥與加多寶簽訂的兩份協(xié)議無(wú)效,后者須停止使用王老吉商標(biāo)。此后,兩家開(kāi)始曠日持久的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。 

  6月,加多寶迅速推出自己品牌的紅罐涼茶,鋪天蓋地播放更名廣告,并冠名多檔節(jié)目;其中最為有名的是花費(fèi)6000萬(wàn)元冠名的《中國(guó)好聲音》。另一邊,廣藥集團(tuán)也迅速和30多家企業(yè)簽約代工紅罐王老吉,解決產(chǎn)能問(wèn)題;同樣也加大廣告投入并鋪貨。 

  12月26日,廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)張為民宣布,包括冠名《開(kāi)門(mén)大吉》在內(nèi),王老吉在2013年將投入20億元,全面展開(kāi)整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 

  一個(gè)月前,加多寶剛剛以2億天價(jià)摘走了《中國(guó)好聲音》第二季冠名權(quán),是第一季6000萬(wàn)元冠名費(fèi)的三倍多。加多寶除了中國(guó)《好聲音》,還將湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)、浙江衛(wèi)視跨年演唱會(huì)冠名權(quán)收入囊中,還會(huì)與央視元旦跨年晚會(huì)合作。 

  廣藥集團(tuán)方面,取得了湖南衛(wèi)視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)和元宵喜樂(lè)會(huì)冠名權(quán);四川衛(wèi)視跨年演唱會(huì)贊助權(quán);11月18日舉行的央視2013年黃金資源廣告招標(biāo)競(jìng)購(gòu)大會(huì)上,王老吉也以6080萬(wàn)元奪得《新聞聯(lián)播》夏季第一標(biāo)。 

  張為民介紹,2012年推廣王老吉涼茶廣告費(fèi)用在3-5億元。明年20億元的總投入,包括渠道建設(shè)等,其中約一半是廣告費(fèi),但具體廣告預(yù)算還沒(méi)出來(lái);其中在央視投入的部分已超過(guò)1億元。這意味著2013年廣藥為涼茶投入的廣告費(fèi)至少翻番。 

  加多寶與廣藥間若干案件待審理 

  除了廣告投入,26日廣藥方面還公布了半年來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。6月廣藥與統(tǒng)一、銀鷺等簽訂代合約時(shí),曾有評(píng)論質(zhì)疑廣藥如何消化王老吉這一大品牌。張為民表示,紅色罐裝王老吉銷(xiāo)售額在20-30億元之間,接近30億元;下半年于生產(chǎn)、渠道和銷(xiāo)售終端取得了不錯(cuò)成績(jī)。 

  按照規(guī)劃,今年廣藥紅罐王老吉和綠盒王老吉的銷(xiāo)售目標(biāo)是60億;五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售300億元。為了完成這一目標(biāo),除了與其他食品企業(yè)合作之外,廣藥還規(guī)劃在全國(guó)建立多個(gè)生產(chǎn)基地。 

  9月,廣藥集團(tuán)重組,當(dāng)時(shí)廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李楚源曾表示,未來(lái)集團(tuán)業(yè)務(wù)將分為兩大塊,即以王老吉品牌為核心的大健康產(chǎn)業(yè)和以白云山品牌為核心的大南藥產(chǎn)業(yè),2013年將實(shí)現(xiàn)500億元以上銷(xiāo)售目標(biāo)。 

  另一邊,占據(jù)更多涼茶市場(chǎng)份額的加多寶去年銷(xiāo)售額在160億左右,2012年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)是200億。不過(guò)廣藥曾質(zhì)疑過(guò)這些數(shù)據(jù)。 

  加多寶與廣藥之間還有若干訴訟待開(kāi)庭,包括廣藥訴加多寶虛假宣傳案、商標(biāo)侵權(quán)案;加多寶也表示要反訴廣藥。

(責(zé)任編輯:張欣瑜)

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