春節(jié)10天倒計(jì)時(shí)，春節(jié)年貨市場也進(jìn)入空前火爆階段，各大超市增設(shè)的年貨街人頭攢動(dòng)，銷售火爆。集合幾個(gè)大型超市銷售數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)的年貨市場，涼茶依然備受消費(fèi)者青睞。相較其他涼茶品牌，王老吉涼茶的銷售尤為突出。
業(yè)內(nèi)人士指出，這與王老吉在消費(fèi)者與經(jīng)銷商收獲的雙重認(rèn)可有關(guān)。日前，國內(nèi)知名權(quán)威機(jī)構(gòu)中國市場調(diào)查研究中心就2013年中國涼茶行業(yè)品牌認(rèn)知度進(jìn)行調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，在消費(fèi)者與經(jīng)銷商認(rèn)知兩個(gè)層面，王老吉的品牌綜合評價(jià)、品牌認(rèn)知度、品牌滿意度等4項(xiàng)指標(biāo)中，榮膺首位。此外，經(jīng)銷商也對王老吉品牌的未來發(fā)展表示充滿信心。在未來進(jìn)貨情況方面，經(jīng)銷商也表示了高度熱情。
品牌綜合評價(jià)居首王老吉成消費(fèi)者最認(rèn)可涼茶
近日記者走訪京城部分大型商超發(fā)現(xiàn)，幾個(gè)主要的年貨街的長廊內(nèi)掛滿了大大的“吉”字，春節(jié)臨近，處處火紅的裝扮，洋溢著濃烈的節(jié)日氣氛。綜合幾個(gè)主要超市飲料類年貨的銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，過年喝涼茶已經(jīng)成為大部分人的節(jié)日習(xí)慣。
記者隨機(jī)采訪部分消費(fèi)者獲悉，選擇王老吉涼茶，一方面是王老吉“年味兒”十足，關(guān)鍵原因則是優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和健康養(yǎng)生的產(chǎn)品功效。
日前，中國市場調(diào)查研究中心也專門針對2013年的中國涼茶市場品牌認(rèn)知情況進(jìn)行調(diào)查，在調(diào)查涉及的品牌認(rèn)知度、滿意度等13個(gè)方面中，王老吉涼茶以壓倒性的消費(fèi)者支持，成為滿意度 、知名度 、熟悉度 以及綜合評價(jià) 的涼茶品牌。
數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對王老吉品牌的綜合評價(jià) ，占據(jù)涼茶市場的半壁江山，達(dá)到49%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第二名的28%和第三名的17%。而在品牌熟悉度方面，王老吉品牌首提及率 ，為73%，再創(chuàng)新高。
消費(fèi)者對王老吉涼茶品牌綜合評價(jià)
數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心
在滿意度調(diào)查涉及的包裝、功效、質(zhì)量、口感、價(jià)格五個(gè)方面中，王老吉平均滿意度達(dá)到51%。其中，包裝滿意度 ，達(dá)到55%，功效滿意度與質(zhì)量滿意度其次，分別為54%和52%。報(bào)告顯示，在不考慮其他條件的情況下，57%的消費(fèi)者會(huì)首先選擇“王老吉品牌”，而排在第二、三位的其他涼茶品牌分別僅獲29.9%、10.3%的消費(fèi)者 率。
強(qiáng)大品牌根基拉動(dòng)市場銷售王老吉得經(jīng)銷商力挺
高級市場分析師表示，王老吉在中國人心中的品牌根基難以撼動(dòng)，這也成為王老吉市場銷售告訴增長的關(guān)鍵原因。中國當(dāng)下，更多的人會(huì)在購買涼茶的時(shí)候說“來一罐王老吉”。涼茶代名詞這一地位是任何一個(gè)品牌都無法取代的，這也造就了王老吉堅(jiān)實(shí)的經(jīng)銷商群體。
經(jīng)銷商對王老吉的高度支持與公司的運(yùn)營能力和業(yè)務(wù)表現(xiàn)有密切關(guān)系，江蘇吳江某經(jīng)銷商表示，王老吉在渠道拓展上非常積極、踏實(shí)，供貨及時(shí)、業(yè)務(wù)純熟，對經(jīng)銷商的支持也是全方位的，因而整個(gè)華東區(qū)域的經(jīng)銷商都比較穩(wěn)固。
調(diào)研機(jī)構(gòu)從北京、成都、福州、沈陽等城市隨機(jī)抽取經(jīng)銷商進(jìn)行問卷調(diào)查，結(jié)果顯示，王老吉的總體滿意度高達(dá)97.6%，品牌熟悉度為78%，有經(jīng)銷商表示，王老吉仍是目前國內(nèi)涼茶行業(yè)中最受認(rèn)可的品牌。從王老吉經(jīng)銷商近一年銷量反饋結(jié)果看，78.3%經(jīng)銷商對王老吉涼茶銷售情況反映非常良好。對于未來王老吉的市場銷售，97.6%的經(jīng)銷商表示充滿信心。
在激烈的市場競爭中，能獲得經(jīng)銷商的支持預(yù)示著將贏得行業(yè)的勝利。有市場營銷專家表示，經(jīng)銷商對王老吉的發(fā)展充滿信心，這意味著，經(jīng)銷商認(rèn)可王老吉品牌的影響力，認(rèn)可王老吉的產(chǎn)品銷售力，在此基礎(chǔ)上，2014年王老吉品牌或?qū)?shí)現(xiàn)更加迅速的發(fā)展。
消費(fèi)者與經(jīng)銷商雙重信心助力百年品牌王老吉破浪乘風(fēng)
而“如果一說到?jīng)霾柽@種產(chǎn)品，您最熟悉的品牌是哪個(gè)？”73%的消費(fèi)者選擇“王老吉”。“你覺得哪個(gè)最能代表你心目中的正宗涼茶？”65%的消費(fèi)者選擇了“王老吉涼茶”。此外，有91%的消費(fèi)者表示今后會(huì)繼續(xù)購買王老吉涼茶，消費(fèi)者繼續(xù)購買意愿非常強(qiáng)烈，對于王老吉的未來發(fā)展，75%的消費(fèi)者對其未來發(fā)展充滿信心。
“消費(fèi)者的需求是企業(yè)長效發(fā)展的基石，企業(yè)及時(shí)洞察并不斷滿足消費(fèi)者的需求就能更多的擴(kuò)充市場容量。”調(diào)研機(jī)構(gòu)分析師表示。據(jù)中國市場調(diào)查研究中心的報(bào)告顯示，有75%的消費(fèi)者對王老吉未來發(fā)展充滿信心，97.6%的經(jīng)銷商對王老吉未來發(fā)展充滿信心，67.3%的經(jīng)銷商認(rèn)可近一年來王老吉品牌的發(fā)展。在王老吉團(tuán)隊(duì)的努力下，王老吉品牌的市場生命力繼續(xù)爆發(fā)。
2014年，王老吉計(jì)劃完成200億元銷售額。而新年伊始王老吉就已經(jīng)打響全渠道營銷戰(zhàn)，先是續(xù)簽央視綜藝收視第一節(jié)目《開門大吉》并拿下新聞聯(lián)播黃金廣告資源，再是正式成為湖南衛(wèi)視2014年度 指定頻道戰(zhàn)略合作伙伴，及 冠名湖南衛(wèi)視春節(jié)期間最火爆的娛樂節(jié)目《一生一世合家歡》，此外還在各主流衛(wèi)視熱門欄目進(jìn)行大規(guī)模的電視廣告投放
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