邊上樓邊看書(shū)的兩位女生 圖|受訪(fǎng)者提供
現(xiàn)在辦自習(xí)室的門(mén)檻是很低的，不是說(shuō)租一個(gè)房子、放幾張桌子就能成功。如果可以的話(huà)，我們這邊就不會(huì)以每天幾家的速度倒閉了。它很看個(gè)人運(yùn)營(yíng)能力，策劃、管理等等。比如說(shuō)，和顧客溝通的時(shí)候，可能他拉著你聊，過(guò)了很久也不報(bào)名。他會(huì)把自己的各種焦慮都倒給你，同時(shí)又希望你能給他一個(gè)不錯(cuò)的想法。我自己也有考研經(jīng)歷，比較理解，這種情況也會(huì)去跟他們溝通一下，你不能不給人聊。
開(kāi)自習(xí)室競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，我開(kāi)了別墅自習(xí)室后，就有人對(duì)標(biāo)我這個(gè)也開(kāi)了一個(gè)。我也在探索多元化經(jīng)營(yíng)�，F(xiàn)在很多學(xué)生對(duì)于住宿的需求比較多，因?yàn)樗脊蛘呖佳卸?zhàn)的時(shí)候，已經(jīng)不是在校了�，F(xiàn)在租房子也是很難的，動(dòng)不動(dòng)說(shuō)押一付三或者是半年一付，你租的短，人家是不愿意租給你的。我們這邊是別墅，就可以提供住宿。
我還有同行，把自習(xí)室做成了全智能化，門(mén)是感應(yīng)的，連垃圾桶都會(huì)自己合上。也有人開(kāi)發(fā)自習(xí)室的相關(guān)業(yè)務(wù)，專(zhuān)門(mén)幫人做結(jié)構(gòu)圖。還有人賣(mài)系統(tǒng)，因?yàn)楝F(xiàn)在不是興起“無(wú)人管理”嗎？雖然不能真做到無(wú)人管理，但基本功能還是不錯(cuò)的。
這兩三年來(lái)，大家都卷出了高度，卷出了細(xì)節(jié)，還卷出了水平，我感覺(jué)這還是很好玩的事情。
【2】考研未半而中道創(chuàng)業(yè)：我開(kāi)了小縣城第一家付費(fèi)自習(xí)室
口述者：方婷（化名）
自習(xí)室所在地：河南鶴壁
我家在河南鶴壁的一個(gè)縣城里，今年五六月份，我回家準(zhǔn)備考研，發(fā)現(xiàn)縣城的自習(xí)室市場(chǎng)是空白的。讀書(shū)的時(shí)候，我們大學(xué)附近有很多付費(fèi)自習(xí)室，之前期末考試的時(shí)候我去過(guò)，覺(jué)得那里學(xué)習(xí)環(huán)境挺好的，就意識(shí)到小縣城也可能有這樣的市場(chǎng)需求。
我了解到，很多自習(xí)室是開(kāi)在居民樓里，但是辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照或者消防審批不太好弄，所以我選了一個(gè)商鋪，租了兩層樓，一樓是背書(shū)區(qū)，二樓就是自習(xí)區(qū)。租金一年大概三萬(wàn)塊錢(qián)。畢竟是小縣城里的第一家自習(xí)室，當(dāng)時(shí)又趕上大學(xué)生們放暑假回家，一開(kāi)始生意就挺好的。我沒(méi)怎么推廣，只是在美團(tuán)上登記了自己的地址和聯(lián)系方式。
自習(xí)室大概有50個(gè)座位，有普通的桌子、加寬的、也有單獨(dú)隔間的。辦月卡的話(huà)是350塊到400塊，按小時(shí)是一小時(shí)3、4塊錢(qián)。我還提供熱水、咖啡、零食，以及打印機(jī)等基本的設(shè)備。
付費(fèi)自習(xí)的人其實(shí)對(duì)學(xué)習(xí)環(huán)境要求比較高。我自己也是學(xué)生，也要備考，所以我一開(kāi)始都是按照自己的需求來(lái)做的。
自習(xí)室內(nèi)帶隔間的桌子 圖|受訪(fǎng)者提供
我六月份正式營(yíng)業(yè)，一個(gè)多月后，發(fā)現(xiàn)我們縣城又新開(kāi)了近十家的付費(fèi)自習(xí)室。他們可能也是了解到我這邊人挺多、需求挺大的。還有一個(gè)人還是在我這里學(xué)習(xí)了大概一個(gè)月，然后他就自己回去開(kāi)了一個(gè)。小縣城里做什么事情幾乎都是透明的，這也沒(méi)辦法。但是因?yàn)槲沂窍热霝橹�，很多學(xué)生在我這里，他既然已經(jīng)來(lái)了，熟悉了這個(gè)環(huán)境之后，如果不是特殊的原因，他們都是不會(huì)換地方的。所以我這邊人流量雖然相對(duì)減少了，但也還好。
來(lái)自習(xí)室的人，考研、考公比較多，有一些人其實(shí)自己沒(méi)有那么想考，只是被大環(huán)境裹挾，促使他們也要考。這類(lèi)人內(nèi)在動(dòng)力不足，自律性就相對(duì)較差，需要一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境。
我本科是在曲阜師范大學(xué)上的，我們學(xué)�？佳蟹諊貏e濃厚，我自己也正準(zhǔn)備考本校的研究生。做到現(xiàn)在，其實(shí)我也是有壓力的，因?yàn)殚_(kāi)學(xué)以后，自習(xí)室就迎來(lái)了淡季，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有大學(xué)的小縣城來(lái)說(shuō)，近十家自習(xí)室，競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的。前段時(shí)間我也在迷茫，思來(lái)想去還是學(xué)習(xí)更重要，畢竟我的初心就是為了學(xué)習(xí)，所以最近一段時(shí)間我就找了一個(gè)管理員幫我處理自習(xí)室的雜事，自己安心備考。
我很喜歡那句話(huà)：“我們終將上岸，陽(yáng)光萬(wàn)里。”我自習(xí)室的名字靈感就來(lái)源于這句話(huà)，也希望來(lái)這里的人都能上岸。
【3】對(duì)標(biāo)高端商務(wù)風(fēng)，大環(huán)境下盡量拓寬營(yíng)業(yè)渠道
口述者：范雨（化名）
自習(xí)室所在地：湖北武漢
我們是武漢第一批開(kāi)付費(fèi)自習(xí)室的。2019年，我和表姐在武漢創(chuàng)辦了一家付費(fèi)自習(xí)室，第二年，我們開(kāi)了一家分店。從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)慢慢穩(wěn)定下來(lái)了。
萌發(fā)開(kāi)付費(fèi)自習(xí)室的想法時(shí)，我剛成為母親，在備考注冊(cè)會(huì)計(jì)師。當(dāng)時(shí)從家里去省圖書(shū)館不太容易，又找不到自習(xí)室。有一次在網(wǎng)上付費(fèi)自習(xí)室，就與表姐開(kāi)辦了。
我是財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)出身，她擅長(zhǎng)空間設(shè)計(jì)，我們一個(gè)負(fù)責(zé)成本把控，一個(gè)負(fù)責(zé)空間和體驗(yàn)感的設(shè)計(jì)。
第一家店設(shè)在武漢一個(gè)老廠房改造的文創(chuàng)園區(qū)，屬于鬧中取靜的位置，另一家開(kāi)在商圈，寫(xiě)字樓周邊，對(duì)標(biāo)的是高端、商務(wù)的風(fēng)格，房租目前是齊平寫(xiě)字樓的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，加上物業(yè)費(fèi)大概每月1.9萬(wàn)元，屬于武漢同行里比較高的。
我們每天營(yíng)業(yè)14.5小時(shí)，每個(gè)店配備2-3名店員。
一方面，我們希望及時(shí)滿(mǎn)足顧客的需求，另一方面，我們考慮的是顧客的安全問(wèn)題，出于健康考慮，我們也不希望顧客日夜顛倒。
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