原標題：深度整合才是整裝之道! ---米拉拉帶你玩轉新整裝
中國家裝行業(yè)的發(fā)展狀態(tài)是什么?什么樣的家裝服務才能真正滿足新時代消費者的品質(zhì)化需求?在個性化需求的浪潮下,真正為業(yè)主提供“家的解決方案”一站式個性化服務呢?米拉拉將和你探索新時代的整裝之路。
一、家裝深度整合式大趨勢
自1998年起,公有制住房體系改革帶來了房地產(chǎn)市場發(fā)展的“黃金二十年”,也由此揭開了家裝行業(yè)蓬勃發(fā)展的序章,并隨著業(yè)主對居住環(huán)境和居住品質(zhì)要求的提高,不斷進行產(chǎn)業(yè)和行業(yè)變革、升級。歷經(jīng)三十多年發(fā)展,家裝行業(yè)已從行業(yè)集中度低、供應鏈冗長、流程不規(guī)范、施工周期長、口碑差的傳統(tǒng)家裝模式向產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)整合、智能化/數(shù)字化賦能的新型家裝模式不斷迭代升級。
二、設計和效果是新時代整裝的立足根本
隨著信息科技和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展, 人們的思想觀念和生活方式日益受到互聯(lián)網(wǎng)思維的影響,包括家裝觀念和家裝方式。但與此同時,裝修主力人群逐漸由60后、70后向80后、90后轉移,新一代年輕的消費者不再滿足于簡單的設計、施工和材料代購,他們不喜歡家居千篇一律,更注重個性化、差異化,更追求獨具特色的家,更關注家裝公司在設計風格上能加強豐富以供選擇。
三、傳統(tǒng)整裝模式問題突出
傳統(tǒng)整裝公司模式實際上等同家居建材賣場,側重于整合資源,構建的是一個家居品牌綜合購物館,其核心的作用是平臺搭建,成為一站式家裝方案提供者,其實際營銷模式本質(zhì)只是提供整合服務,產(chǎn)品是供應商給啥賣啥,并沒有自有的市場風格定位和產(chǎn)品,也沒有自身材料開發(fā)系統(tǒng),面對新的需求并不能從根本上解決消費者家裝設計和需求。主要問題有以下幾個方面。
1、大小品牌產(chǎn)品同質(zhì)化:利益問題導致主材商以經(jīng)銷商渠道為主,不愿意給整裝公司新品,主打產(chǎn)品,整裝公司走尾貨,工程款是標配。
2、低價套餐批發(fā)模式:同質(zhì)化產(chǎn)品導致競相殺價,為了接單,低價攬客,導致材料低品質(zhì),小品牌更是濫竽充數(shù),以次充好;
3、銷售毛利低:同質(zhì)化產(chǎn)品導致競相殺價,低價套餐批發(fā)模式導致毛利低,設計服務差,交付品質(zhì)差,整體行業(yè)口碑不好;
4、效果虎頭蛇尾:無自主的產(chǎn)品體系,套餐就是根據(jù)手頭材料簡單搭配,無法系統(tǒng)開發(fā),無法專業(yè)化的設計和搭配。效果圖好看,交付難達效果。
綜上所述,傳統(tǒng)整裝公司并不能從根本上解決設計效果交付不理想問題。
四、米拉拉破解之道:以設計為導向的深度整合!
整裝公司由裝修公司轉變?yōu)楫a(chǎn)品導向的家居公司,系統(tǒng)開發(fā)產(chǎn)品,確保新一代整裝從創(chuàng)新、品質(zhì)和裝修效果達到最優(yōu),才能滿足80后客戶群體的品質(zhì)需要。
家裝行業(yè)雖然發(fā)展了幾十年,但是目前嚴格講還是裝修公司,以基裝服務為主。雖然每家都有設計人員,但是由于沒有自有的產(chǎn)品,只能整合市面上單品類的建材商的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品之間的風格和細節(jié)千差萬別,再加上有限的時間和預算,裝出來效果自然就不理想,極大的降低了客戶滿意度。要想再有限的預算里,做好品質(zhì)和效果,必須從源頭開始設計,確保整體風格統(tǒng)一,才能實現(xiàn)便宜,中高品質(zhì)和良好設計效果的目標;
米拉拉歷經(jīng)四年,與超100家一線 達成戰(zhàn)略合作關系,開發(fā)出系統(tǒng)性的產(chǎn)品體系和整裝供應鏈,確保高品質(zhì)低價格的交付,根據(jù)市場趨勢開發(fā)專屬產(chǎn)品,產(chǎn)品涵蓋裝修所有品類,直接服務于消費者。系統(tǒng)構建五大市場風格設計要點,充分考慮從設計源頭到施工過程的落地執(zhí)行,針對各大風格獨立開發(fā)配套產(chǎn)品,瓷磚家具軟裝燈具配套開發(fā),真正做到從設計圖到實景95%轉化率,實現(xiàn)所見即所得。
順應潮流,只有創(chuàng)新和務實才能成功,米拉拉整裝致力構筑家裝新藍海
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