原標(biāo)題： 精心謀劃 多措并舉 嘉陽(yáng)·桫欏湖旅游景區(qū)秋冬季營(yíng)銷工作紀(jì)實(shí)
國(guó)慶長(zhǎng)假后的秋冬季節(jié)，全國(guó)各地旅游出行人群逐步回落，旅游市場(chǎng)進(jìn)入淡季。同時(shí)，由于多地關(guān)聯(lián)聚集性疫情影響，旅游市場(chǎng)迎來(lái)“寒冬”。
如何把握旅游市場(chǎng)的機(jī)遇，確保淡季市場(chǎng)不淡，是今年諸多景區(qū)面臨的最大市場(chǎng)考驗(yàn)。
日前，記者從嘉陽(yáng)·桫欏湖旅游景區(qū)了解到，在確保防疫工作安全穩(wěn)固的情況下，景區(qū)的市場(chǎng)在淡季并不蕭條，反而呈現(xiàn)出潛在的活力。
四川川投峨眉旅游開(kāi)發(fā)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳部負(fù)責(zé)人介紹到：“嘉陽(yáng)·桫欏湖旅游景區(qū)正在加快推動(dòng)落實(shí)‘一核兩翼’發(fā)展戰(zhàn)略，不斷豐富旅游產(chǎn)品供給，優(yōu)化旅游服務(wù)，拓展?fàn)I銷渠道，打出系列組合拳，從而‘點(diǎn)燃’淡季旅游市場(chǎng)。”
據(jù)了解，為滿足游客當(dāng)下高質(zhì)量的出游需求，嘉陽(yáng)·桫欏湖旅游景區(qū)先后策劃多起營(yíng)銷活動(dòng)。以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，完善景區(qū)內(nèi)容配套、服務(wù)配套，出臺(tái)營(yíng)銷宣傳、旅游門票優(yōu)惠等政策，依靠“一核兩翼”的戰(zhàn)略布局，構(gòu)建起景區(qū)“多元選擇、多重體驗(yàn)、多樣消費(fèi)”的產(chǎn)品格局。
跨區(qū)域聯(lián)動(dòng) 提升品牌輻射力
為進(jìn)一步擴(kuò)大嘉陽(yáng)·桫欏湖旅游景區(qū)的知名度和美譽(yù)度，鞏固現(xiàn)有旅游客源市場(chǎng)，拓展目標(biāo)客源市場(chǎng)。2021年12月15日，嘉陽(yáng)·桫欏湖旅游景區(qū)在由瀘州市聯(lián)運(yùn)國(guó)際旅行社有限公司—地主家川南運(yùn)營(yíng)中心舉辦的2022“地主家·跨時(shí)空·盛典”年會(huì)上隆重亮相。
據(jù)悉，本次年會(huì)以“不忘初心 砥礪前行”為主題，來(lái)自四川、重慶、貴州、寧夏的機(jī)場(chǎng)、航空公司、景區(qū)、旅行社同行等約450余人參加了推介會(huì)。
在推介會(huì)上，嘉陽(yáng)·桫欏湖旅游景區(qū)推介組結(jié)合旅游宣傳片、PPT展示以及現(xiàn)場(chǎng)講解等方式，向西南地區(qū)的消費(fèi)者全方位展示出嘉陽(yáng)·桫欏湖旅游景區(qū)的特色工業(yè)旅游資源和自然生態(tài)旅游資源。同時(shí)，通過(guò)此次推介會(huì)，嘉陽(yáng)·桫欏湖旅游景區(qū)順利完成了景區(qū)新項(xiàng)目推介與渠道方資料收集工作，為拓展川南市場(chǎng)奠定了良好基礎(chǔ)。
據(jù)了解，嘉陽(yáng)·桫欏湖旅游景區(qū)依托嘉陽(yáng)煤礦等歷史資源，深度挖掘和展現(xiàn)了百年嘉陽(yáng)的深厚人文底蘊(yùn)，加強(qiáng)對(duì)工業(yè)遺產(chǎn)的保護(hù)和利用，形成了以芭蕉溝為核心，嘉陽(yáng)小火車和黃村井探秘游為工業(yè)遺產(chǎn)翼、侏羅紀(jì)探險(xiǎn)谷和桫欏湖為生態(tài)度假翼的“一核兩翼”戰(zhàn)略布局，打造出集地文景觀、生物景觀、人文景觀于一體的特色旅游體系，持續(xù)叫響“嘉陽(yáng)·桫欏湖旅游景區(qū)”文化品牌。
深入市場(chǎng) 線下渠道擴(kuò)散式探訪
為更加精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)客源地引流，嘉陽(yáng)·桫欏湖旅游景區(qū)營(yíng)銷部貫徹全員營(yíng)銷理念，提前深入市場(chǎng)、規(guī)劃路線行程，有的放矢地開(kāi)展地推宣傳工作。
通過(guò)分發(fā)景區(qū)資料、講解景區(qū)優(yōu)惠政策、提供旅游資訊、解答旅游疑惑等方式，景區(qū)營(yíng)銷部的工作人員向廣大群眾展現(xiàn)出景區(qū)優(yōu)質(zhì)的旅游形象。同時(shí)，景區(qū)注重收集消費(fèi)者的旅游需求，為自身的優(yōu)化改良方向提供參考，堅(jiān)持打好“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”營(yíng)銷戰(zhàn)。
“我們?nèi)块T團(tuán)結(jié)一心，充分整合資源，發(fā)揮營(yíng)銷的龍頭作用，做到精準(zhǔn)部署、精準(zhǔn)宣傳、精準(zhǔn)營(yíng)銷。”嘉陽(yáng)·桫欏湖旅游景區(qū)營(yíng)銷部的工作人員向記者介紹，“我們每周兩日外出宣傳，在犍為縣社區(qū)、商場(chǎng)主要出入口、大型樓盤進(jìn)行宣傳單發(fā)放、旅游咨詢等工作，同時(shí)主攻犍為縣幼兒園及小學(xué)等適合親子游產(chǎn)品的受眾單位，隨著多維度的營(yíng)銷工作開(kāi)展，激發(fā)嘉陽(yáng)·桫欏湖旅游景區(qū)市場(chǎng)活力。”
該工作人員還表示，嘉陽(yáng)·桫欏湖旅游景區(qū)的新版宣傳折頁(yè)也將在近期上線，更加詳細(xì)的內(nèi)容設(shè)置，將會(huì)為游客提供更加周到的服務(wù)。
發(fā)力「網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)」 撬動(dòng)景區(qū)活力
“除傳統(tǒng)線下渠道外，我們還通過(guò)多樣化的營(yíng)銷手段，加強(qiáng)景區(qū)旅游推廣的廣度和深度。”景區(qū)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人表示，“搶抓信息化發(fā)展機(jī)遇，圍繞‘網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)’新業(yè)態(tài)，啟動(dòng)短視頻品牌營(yíng)銷活動(dòng)，提升景區(qū)發(fā)展新動(dòng)能，也是我們的重要的營(yíng)銷著力點(diǎn)。”
借助短視頻平臺(tái)，嘉陽(yáng)·桫欏湖旅游景區(qū)通過(guò)網(wǎng)紅拍照打卡、活動(dòng)預(yù)告等途徑，充分發(fā)揮“內(nèi)容+流量”的作用，與年輕群體潮流化、時(shí)尚化的需求充分對(duì)接，打造出多款景區(qū)爆款視頻，線上推出多重活動(dòng)預(yù)告，激發(fā)起游客的互動(dòng)積極性。實(shí)現(xiàn)線上營(yíng)銷、線下導(dǎo)流，真正做到“平臺(tái)搭臺(tái)，景區(qū)唱戲。”
并且，結(jié)合不同網(wǎng)紅短視頻風(fēng)格，景區(qū)進(jìn)行了多樣化的場(chǎng)景打造，為景區(qū)賦予多樣化的標(biāo)簽，給游客奉上了多彩的視覺(jué)體驗(yàn)。
正因如此，嘉陽(yáng)·桫欏湖旅游景區(qū)在短視頻平臺(tái)上熱度一路攀升，相關(guān)產(chǎn)品線路熱賣。12月初，景區(qū)侏羅紀(jì)探險(xiǎn)谷項(xiàng)目力壓其他老牌傳統(tǒng)景區(qū)，成功榮登抖音平臺(tái)樂(lè)山地區(qū)游玩推薦人氣榜和熱銷榜雙料第一，成為諸多家庭親子游的旅游目的地選擇。相關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，景區(qū)日客流量峰值逾2000人次,抖音平臺(tái)閱覽量合計(jì)超163萬(wàn)次,點(diǎn)贊量超14055次，評(píng)論量超2494次，銷售爆款套票2435份。
據(jù)介紹，在近期，嘉陽(yáng)·桫欏湖旅游景區(qū)將持續(xù)挖掘短視頻平臺(tái)玩法，抓住景區(qū)文化、獨(dú)特風(fēng)景、主題故事等要素，自主打造具有特色的高原創(chuàng)視頻內(nèi)容，完善景區(qū)在短視頻平臺(tái)的官方形象，形成景區(qū)自己獨(dú)特的IP。
“借助短視頻裂變式的傳播能力，我們能夠覆蓋到傳統(tǒng)傳播途徑以外的潛在興趣人群，從而激活景區(qū)更強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)能。”
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