原標(biāo)題：南方戰(zhàn)略初戰(zhàn)告捷，福田汽車多措并舉打贏南方市場攻堅戰(zhàn)
7月25日,福田汽車南方市場工作會在廣州舉行,北汽集團、福田汽車領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)銷商、供應(yīng)商、戰(zhàn)略客戶代表及媒體代表等300余人參與了工作會。上半年,福田汽車在南方市場取得階段性成果,圍繞大客戶開發(fā)、市場政策設(shè)計、組織及人力資源保障、流程優(yōu)化、供應(yīng)鏈屬地化等方面,開展了大量工作,有力推動銷量快速提升。上半年,福田汽車南方市場實現(xiàn)銷量5.8萬輛,同比增長31%,占有率13.8%,同比提升2.8%。下半年,福田汽車將繼續(xù)堅定高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略,堅定不移推動南方市場破局突圍。
強化戰(zhàn)略布局,優(yōu)化終端體系
今年上半年,商用車市場實現(xiàn)銷量197.1萬輛,同比增長15.8%,總體呈現(xiàn)穩(wěn)步復(fù)蘇態(tài)勢。南方市場實現(xiàn)銷量45.4萬輛,同比增長3.2%,其中新能源商用車同比增長7.9%,滲透率達到13.6%,遠高于北方市場(5.7%),尤其是作為南方物流集散中心的廣東和成都,新能源滲透率更是達到29%和22%。面對南方市場廣闊的市場空間,不少乘用車企業(yè)也加入賽道,在業(yè)務(wù)模式上不斷創(chuàng)新,對傳統(tǒng)商用車企業(yè)發(fā)起有力挑戰(zhàn)。
北汽集團總經(jīng)理張夕勇表示,上半年取得的成績有力地證明了福田汽車南方戰(zhàn)略的正確性、科學(xué)性、可行性,充分發(fā)揮了福田汽車在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)產(chǎn)品和體系協(xié)同等方面的優(yōu)勢。下半年,福田汽車要進一步提升產(chǎn)品競爭力,加強屬地市場需求研究和產(chǎn)品定義能力,加快新重產(chǎn)品上市。在新能源領(lǐng)域,通過構(gòu)建“客源+貨源+運力+金融+租賃”的立體化生態(tài)體系,聚焦環(huán)衛(wèi)、重卡和快遞物流等業(yè)務(wù)的頭部客戶需求,帶動南方新能源業(yè)務(wù)整體提升。同時,聚焦用戶全生命周期,進一步提升售后服務(wù)水平,加強對經(jīng)銷商的政策支持,強化營銷管理,提升福田汽車在南方市場的整體營銷體系能力。
北汽集團總經(jīng)理張夕勇
營銷體系的建設(shè)和強化,關(guān)鍵在于“貼近南方市場終端,強化屬地化運營,實現(xiàn)對市場的精準(zhǔn)洞察與快速響應(yīng)”。為此,福田汽車將協(xié)同南方市場戰(zhàn)略資源,加大與玉柴、云內(nèi)等戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)同,深化與地上鐵等大客戶戰(zhàn)略合作,創(chuàng)新合作模式,實現(xiàn)聚力共贏。為表彰在南方戰(zhàn)略實施過程中作出突出貢獻的合作伙伴,北汽集團副總經(jīng)理蔣自力、福田汽車董事長常瑞,為客戶代表、供應(yīng)商頒發(fā)了戰(zhàn)略合作伙伴獎。
北汽集團副總經(jīng)理蔣自力頒獎(右一)
福田汽車董事長常瑞頒獎(右一)
“南方市場取得階段性成果,得益于福田汽車南方戰(zhàn)略的高點定位,得益于品牌事業(yè)部的精準(zhǔn)推進,得益于上下游合作伙伴的聚力支持。” 福田汽車董事長常瑞對上半年的成績進行了總結(jié),并對下半年南方市場戰(zhàn)略重點做出部署。福田汽車將推動華南、西南腹地加快釋放增長動能,繼續(xù)深化南方市場研產(chǎn)供銷戰(zhàn)略布局,全力爭取2023年南方市場銷量實現(xiàn)12萬輛,占有率達到13%,同比提升3.2個百分點,到“十四五”末期實現(xiàn)銷量20萬輛,占有率達到16%,至少提升6個百分點,接近全國平均水平。
為切實達成這一目標(biāo),福田汽車將進一步加大研發(fā)投入,在南方區(qū)域形成“廣東+長沙+景德鎮(zhèn)”產(chǎn)業(yè)化布局,扎實推進昌河汽車“乘轉(zhuǎn)商”戰(zhàn)略落地。同時,福田汽車還將協(xié)同南方市場戰(zhàn)略資源,著力提升南方市場網(wǎng)絡(luò)能力,試點經(jīng)銷商業(yè)態(tài)創(chuàng)新,扶持重點經(jīng)銷商做大做強,提升金融產(chǎn)品競爭力,多措并舉賦能南方市場能力提升和銷量躍升。
福田汽車董事長常瑞
南方戰(zhàn)略成效卓著,銷量市占率“雙增長”
會上,福田汽車總經(jīng)理武錫斌發(fā)布了《福田汽車南方市場運營報告》,上半年,福田汽車聚焦南方市場,完成了南方技術(shù)中心的布局規(guī)劃,成立南方市場與產(chǎn)品管理委員會,對各個品牌南方市場提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。上半年累計交付36個重點項目,新產(chǎn)品銷量貢獻度達到17.5%,,開發(fā)周期壓縮17%。
武錫斌表示,“下半年,福田汽車在推出全新平臺的同時,將加大南方區(qū)域車型的研發(fā)和投放。”通過區(qū)域性的政策與資源傾斜、網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與調(diào)整、區(qū)域性產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)、營銷與服務(wù)、供應(yīng)鏈保障、南方區(qū)域組織及人員結(jié)構(gòu)調(diào)整等策略和措施,全方位賦能南方市場,為后續(xù)南方業(yè)務(wù)的壯大及騰飛奠定堅實基礎(chǔ)。”
福田汽車總經(jīng)理武錫斌
福田汽車黨委副書記蔡恩禹主持本次大會。他表示,“在福田汽車南方戰(zhàn)略的引領(lǐng)下,時代汽車上半年在南方市場取得了階段性的勝利,實現(xiàn)了市場銷量、占有率雙增長”。福田汽車業(yè)務(wù)副總裁、時代事業(yè)部總裁鞏海東在會上表態(tài),“下半年,時代汽車將持續(xù)推進南方組織及運營機制完善、搭建敏捷型產(chǎn)品開發(fā)體系、營銷策略精細化、新能源專用車賽道強力突破,實現(xiàn)多個細分領(lǐng)域行業(yè)第一的目標(biāo),在南方市場再創(chuàng)新高。”
福田汽車黨委副書記蔡恩禹
福田汽車業(yè)務(wù)副總裁、時代事業(yè)部總裁鞏海東
共建新生態(tài),共贏下半場
作為破局南方的重要舉措,全價值鏈體系的打造核心在于商業(yè)模式的創(chuàng)新,而新商業(yè)模式的構(gòu)建關(guān)鍵在于全鏈路生態(tài)合作的構(gòu)建。作為南方戰(zhàn)略合作伙伴,地上鐵租車有限公司副總裁袁果表示,“福田汽車是新能源物流車領(lǐng)域最早的入場者之一,一直以來都是我們的重要合作伙伴。一路走來,福田汽車展現(xiàn)出了強勁的技術(shù)實力和優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量。”福田汽車南方區(qū)域核心經(jīng)銷商代表,湖南星源點通汽車銷售有限公司董事長王思望作了發(fā)言,展示了福田新能源全生態(tài)運營的成果,并對下一階段的運營做了具體規(guī)劃。南方戰(zhàn)略的落地同樣離不開供應(yīng)商的大力支持,廣西玉柴機器股份有限公司總裁吳其偉在發(fā)言中表示,“根據(jù)福田南方戰(zhàn)略,玉柴已提前開展協(xié)同布局,已完成76款可銷售基礎(chǔ)車型開發(fā),并成立福田汽車南方項目組,開展聯(lián)合推廣及銷售。”
地上鐵租車有限公司副總裁袁果
湖南星源點通汽車銷售有限公司董事長王思望
廣西玉柴機器股份有限公司總裁吳其偉
此次福田汽車南方市場工作會上,還舉行了“福田汽車&地上鐵首批200輛歐馬可智藍產(chǎn)品交付儀式”,這是繼5月雙方簽署戰(zhàn)略協(xié)議后的首批交付。隨著福田汽車總經(jīng)理武錫斌將代表車輛的鑰匙交予地上鐵副總裁袁果,福田汽車與深圳地上鐵的合作進一步深化。雙方在優(yōu)勢區(qū)域強強聯(lián)合,合力打造爆款產(chǎn)品,滿足B端、C端用戶實際服務(wù)需求,迅速開拓空白市場,拉升市場占有率。
福田汽車總經(jīng)理武錫斌(左一)、地上鐵租車有限公司副總裁袁果(右一)
在成為全球最大的商用車使用市場之后,我國商用車行業(yè)已進入新一輪的調(diào)整周期,高速增長的階段已經(jīng)結(jié)束,開始進入“存量競爭”階段。福田汽車深刻洞察行業(yè)發(fā)展機遇,在上半年破局突圍、提質(zhì)增量,南北區(qū)域均衡發(fā)展,實現(xiàn)規(guī)模領(lǐng)先,高質(zhì)量領(lǐng)跑行業(yè)。下半年,福田汽車將持續(xù)扎實推進南方戰(zhàn)略落地,加快推動南方市場躍升,助力福田汽車邁入高質(zhì)量發(fā)展新階段。
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