你好,歡迎來(lái)到川北在線
微信
騰訊微博
新浪微博
零售品牌如何轉(zhuǎn)型才能成為馬云提出的新零售?
時(shí)間:2016-10-24 17:14   來(lái)源:川北在線   責(zé)任編輯:青青
    原標(biāo)題:零售品牌如何轉(zhuǎn)型才能成為馬云提出的新零售?

    馬云在杭州云棲大會(huì)上提出未來(lái)五大新趨勢(shì):新零售、新制造、新金融、新技術(shù)與新能源,并稱未來(lái)這五個(gè)新的發(fā)展將會(huì)深刻地影響到中國(guó)、世界,及未來(lái)的所有人。其中就第一個(gè)新——新零售,他認(rèn)為:純電商時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,未來(lái)十年、二十年沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō),只有新零售這一說(shuō),也就是說(shuō)線上線下和物流必須結(jié)合在一起,才能誕生真正的新零售。

    “新零售”概念拋出后迅速爆紅,馬云說(shuō)的新零售為何物?

1
  阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統(tǒng)零售行業(yè)受到了電商互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。未來(lái),線下與線上零售將深度結(jié)合,再加現(xiàn)代物流,服務(wù)商利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等創(chuàng)新技術(shù),構(gòu)成未來(lái)新零售的概念。純電商的時(shí)代很快將結(jié)束,純零售的形式也將被打破,新零售將引領(lǐng)未來(lái)全新的商業(yè)模式。
 
  阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇:利用互聯(lián)網(wǎng)的思想和技術(shù)去全面改革和升級(jí)現(xiàn)有的約30萬(wàn)億社會(huì)零售商品總量,使得中國(guó)消費(fèi)者日益升級(jí)的消費(fèi)需求可以得到有效的滿足,使得整個(gè)商品生產(chǎn)、流通、服務(wù)的過(guò)程因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的廣泛運(yùn)用變得更加高效。
 
  小米科技創(chuàng)始人雷軍:我覺(jué)得不管是電商,還是線下的連鎖店、零售店,本質(zhì)上要改善效率,只有改善效率,中國(guó)的產(chǎn)品才會(huì)越來(lái)越好,中國(guó)老百姓的購(gòu)買(mǎi)需求才會(huì)極大地釋放出來(lái)。
 
  樂(lè)語(yǔ)通訊總裁朱偉:新零售實(shí)際上有三個(gè)關(guān)鍵詞——更智能、更新奇、更好玩。所有老百姓已經(jīng)從傳統(tǒng)的物質(zhì)消費(fèi)年代進(jìn)入了精神消費(fèi),很多的商品不再是必須需求,但是玩樂(lè)一定會(huì)成為大家共同的追求所在。
 
  總結(jié)起來(lái),新零售的最大趨勢(shì)是線上線下相結(jié)合,而以往電子商務(wù)沖擊傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的說(shuō)法也將被否定,電商與線下實(shí)體商業(yè),應(yīng)該由原先的獨(dú)立、沖突,走向混合、融合,通過(guò)精準(zhǔn)化、體驗(yàn)為主的模式,去了解消費(fèi)者,滿足并引導(dǎo)消費(fèi)需求,已達(dá)到消費(fèi)升級(jí)。對(duì)零售商而言,也能通過(guò)預(yù)測(cè)消費(fèi)數(shù)據(jù),把控生產(chǎn),達(dá)到零售升級(jí)。
 
  在新零售概念的影響下,零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)已逐漸清晰;仡欀袊(guó)零售業(yè)的發(fā)展,從傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)到今天的互聯(lián)網(wǎng)化,經(jīng)歷了不斷分化重組的過(guò)程:
 
  最初的商店,基本都是專業(yè)店形式。之后傳統(tǒng)專業(yè)店重組,百貨公司流行,20世紀(jì)90年代以前,以國(guó)有大型百貨業(yè)態(tài)為主。到1992年尤其是1996年以來(lái),連鎖超市成為市場(chǎng)主體,且有現(xiàn)代專業(yè)店、專業(yè)超市、便利店等多種業(yè)態(tài)并存。
 
  但是同國(guó)外連鎖超市相比,中國(guó)連鎖超市規(guī)模明顯偏小,從2000年的銷售額看,中國(guó)連鎖超市的龍頭企業(yè)聯(lián)華超市僅及沃爾瑪?shù)?/80。且國(guó)內(nèi)各大連鎖超市間競(jìng)爭(zhēng)激烈,市場(chǎng)由此進(jìn)入了整合期。2000年左右,結(jié)合百貨與超市的大型綜合超市、折扣店等紛紛出現(xiàn)。這時(shí)國(guó)外一些大的零售企業(yè)也已陸續(xù)進(jìn)入中國(guó),如家樂(lè)福。
 
  再往后,大型綜合超市迅速增長(zhǎng),同時(shí)結(jié)合多種零售業(yè)態(tài)及服務(wù)業(yè)態(tài)的購(gòu)物中心開(kāi)始遍布消費(fèi)區(qū),并向著去百貨化,以?shī)蕵?lè)、餐飲、服務(wù)、休閑購(gòu)物為一體的綜合性購(gòu)物中心發(fā)展。國(guó)內(nèi)零售業(yè)呈現(xiàn)多樣化的繁榮格局。
 
  但此時(shí),對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)來(lái)說(shuō),一個(gè)高速增長(zhǎng)的生存威脅正在悄然形成——互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲,極大地沖擊著傳統(tǒng)零售業(yè)的發(fā)展。在電商沖擊下,圖書(shū)、服裝、家電等領(lǐng)域的實(shí)體店受傷最大,部分百貨店經(jīng)營(yíng)困難甚至關(guān)閉、傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)景氣度持續(xù)下降。在2013年左右,零售業(yè)又迎來(lái)了移動(dòng)化浪潮。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在影響零售業(yè)發(fā)展的同時(shí),也改變著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和習(xí)慣,隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入,零售業(yè)線上與線下銷售狀態(tài)呈現(xiàn)天壤之別。同時(shí)電商的重心也從PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。
 
  到了2015年,電商發(fā)展已經(jīng)走入了平穩(wěn)增長(zhǎng)期,此時(shí)互聯(lián)網(wǎng)+、O2O火熱,不少零售企業(yè)開(kāi)始探索與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的商業(yè)模式。
 
  2016年以來(lái),中國(guó)零售業(yè)出現(xiàn)了很大的動(dòng)蕩,純電商流量紅利消失,大型零售超市關(guān)店潮來(lái)襲,連19年來(lái)“零關(guān)店”的大潤(rùn)發(fā)也首次關(guān)店。整個(gè)傳統(tǒng)零售業(yè)呈現(xiàn)增速放緩、利潤(rùn)下降的趨勢(shì)。覆蓋實(shí)體店、電商、移動(dòng)端和社交媒體的新零售體系的出現(xiàn),似乎成了解決零售業(yè)發(fā)展難題的最優(yōu)解。
2

    新零售往后,即新商業(yè)時(shí)代。當(dāng)前,中國(guó)零售線上線下同時(shí)面臨增速壓力,線上線下全渠道的融合自然而然成了創(chuàng)造新增長(zhǎng)的動(dòng)力。這樣的趨勢(shì)在今年以來(lái)就已出現(xiàn):很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始向線下布局,科技領(lǐng)域如小米,不久前雷軍表示明年會(huì)開(kāi)兩三百家線下小米之家零售店,未來(lái)爭(zhēng)取開(kāi)1000家線下店;電商領(lǐng)域如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜開(kāi)設(shè)實(shí)體書(shū)店,及亞馬遜推出便利店。與此同時(shí),一些線下傳統(tǒng)零售企業(yè),也在往線上延伸,如永輝超市聯(lián)合京東布局O2O、電商;宜家家居在上海試水電商。

    可以看出,線上和線下的邊界越來(lái)越模糊。就整個(gè)零售業(yè)來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)不再來(lái)源于線上和線下的模式,而開(kāi)始回歸零售的本質(zhì):誰(shuí)能更高效地服務(wù)消費(fèi)者。其實(shí)商業(yè)的規(guī)律很簡(jiǎn)單,于零售而言,雖然消費(fèi)在升級(jí),但其本質(zhì)和基本法則并沒(méi)有變,升級(jí)的只是各種形式和手段。

    目前,從我國(guó)的零售環(huán)境與業(yè)態(tài)現(xiàn)狀來(lái)分析,以下四個(gè)趨勢(shì)或許是值得關(guān)注的:

    1、線上線下趨于統(tǒng)一化、專業(yè)化。

    其實(shí),消費(fèi)者最開(kāi)始選擇電商消費(fèi)的主要原因,不外乎零售店的體驗(yàn)不好,且價(jià)格昂貴。隨著線上線下及物流的融合,未來(lái)零售體或?qū)⒔y(tǒng)一價(jià)格、質(zhì)量、體驗(yàn)等方面,打破賣(mài)家秀與買(mǎi)家秀的落差,提供專業(yè)的服務(wù)、產(chǎn)品給消費(fèi)者。

3

   2、體驗(yàn)式消費(fèi)、個(gè)性化、互動(dòng)化融入消費(fèi)者生活。

   隨著用戶消費(fèi)需求的差異明顯,一些個(gè)性化、創(chuàng)新性的消費(fèi)模式將更受歡迎,服裝品牌的傳統(tǒng)線上營(yíng)銷內(nèi)容較單一枯燥,多局限于單向宣傳。設(shè)計(jì)師快時(shí)尚KM就在線上營(yíng)銷內(nèi)容上集合時(shí)尚、娛樂(lè)、休閑、品酒等生活元素與消費(fèi)者分享體驗(yàn)。例如社交媒體主頁(yè)上發(fā)布新品圖片,并在內(nèi)容中融入搭配指南和穿衣哲學(xué),在瀏覽時(shí)刺激購(gòu)物靈感,也方便消費(fèi)者輕松購(gòu)買(mǎi)。KM還通過(guò)社交媒體與線下互動(dòng)的成功結(jié)合快速獲得大量人氣。例如舉辦線下開(kāi)業(yè)演出,國(guó)際團(tuán)隊(duì)雙語(yǔ)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、邀請(qǐng)網(wǎng)紅駐點(diǎn)互動(dòng)直播等活動(dòng),并邀請(qǐng)用戶在國(guó)內(nèi)的微信、微博、NICE和國(guó)外的Facebook、Instagram等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)分享,由此通過(guò)社交媒體獲得了大量訪問(wèn)、評(píng)論、點(diǎn)贊和線上新顧客,也由此使得品牌成為極具互動(dòng)價(jià)值的時(shí)尚品牌賬號(hào)。

4

    3、企業(yè)生產(chǎn)更智能、科技化。

   隨著線上線下的結(jié)合,需求及生產(chǎn)供給信息相互融合,從生產(chǎn)到消費(fèi)可以通過(guò)大數(shù)據(jù)等科技技術(shù)預(yù)測(cè),以控制產(chǎn)能,全面消滅企業(yè)庫(kù)存,提高效益。

   4、大型零售體或?qū)⒚媾R整合重組。

   過(guò)去,品類豐富的大型綜合超市攔截了大部分小超市的生意,如今,它們反過(guò)來(lái)要被社區(qū)型小型零售體所影響。隨著社區(qū)消費(fèi)趨勢(shì)鋪展開(kāi)來(lái),社區(qū)化將成為零售行業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要方向。像沃爾瑪、塔吉特,已經(jīng)在國(guó)外開(kāi)始做小型實(shí)體零售門(mén)店服務(wù)了,人口密集處的鄰里社區(qū)型門(mén)店是它們瞄準(zhǔn)的方向,相信很快,這樣精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的門(mén)店也會(huì)在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)。

   盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給零售領(lǐng)域帶來(lái)了很大挑戰(zhàn),但總體來(lái)講還是機(jī)遇更多,現(xiàn)在零售業(yè)正處于新的升級(jí)階段。而且在全球范圍內(nèi),中國(guó)零售業(yè)整體發(fā)展呈良好態(tài)勢(shì),據(jù)仲量聯(lián)行發(fā)布的《全球零售目的地》(DestinationRetail)研究報(bào)告顯示,中國(guó)成為亞太地區(qū)發(fā)展最為迅猛的零售業(yè)市場(chǎng),其中北京成為全球增長(zhǎng)第三快的零售市場(chǎng)。而新零售的到來(lái)或?qū)橹袊?guó)零售發(fā)展帶來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)。

   投稿郵箱:chuanbeiol@163.com   詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)川北在線:http://dstuf.com/

川北在線-川北全搜索版權(quán)與免責(zé)聲明
①凡注明"來(lái)源:XXX(非在線)"的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),本網(wǎng)不承擔(dān)此類稿件侵權(quán)行為的連帶責(zé)任。
②本站所載之信息僅為網(wǎng)民提供參考之用,不構(gòu)成任何投資建議,文章觀點(diǎn)不代表本站立場(chǎng),其真實(shí)性由作者或稿源方負(fù)責(zé),本站信息接受廣大網(wǎng)民的監(jiān)督、投訴、批評(píng)。
③本站轉(zhuǎn)載純粹出于為網(wǎng)民傳遞更多信息之目的,本站不原創(chuàng)、不存儲(chǔ)視頻,所有視頻均分享自其他視頻分享網(wǎng)站,如涉及到您的版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)與本網(wǎng)聯(lián)系,我站將及時(shí)進(jìn)行刪除處理。



圖庫(kù)
合作媒體
金寵物 綠植迷
法律顧問(wèn):ITLAW-莊毅雄律師