筆者注：在酒店管理軟件系統(tǒng)市場過去幾年發(fā)展過程中，OTA不斷攪局，頻繁收購PMS，將市場戰(zhàn)略方向大力扎堆一二線城市。事實上，經(jīng)過筆者的調研發(fā)現(xiàn)，中小型單體酒店市場規(guī)模約30萬家，且主要分布在三六線城市；此外，中小酒店運營管理效率普遍低下，如何在信息化管理系統(tǒng)的基礎下提升入住率是中小酒店老板心聲；再者，三六線城市互聯(lián)網(wǎng)參透率不及一二線城市，市場長期缺乏開拓，常常是被忽略的商機。專注中小型酒店管理軟件系統(tǒng)的金天鵝來說，注意到了三六線城市的無限商機。近期，筆者采訪了金天鵝軟件創(chuàng)始人肖立華，其表示：金天鵝是一家提供IT支撐與基礎管理的PMS廠商，而三六線城市擁有百億級市場待開墾。

　　強化市場發(fā)展戰(zhàn)略鞏固市場領導地位

　　早在2010年，金天鵝重點落在百度推廣品牌策略，為后續(xù)品牌影響力奠定了基礎。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，2013年，正式探索移動社交營銷，2014年組建酒店人最大社群“天鵝會”，幫助酒店做好生意，目前規(guī)模達10000人。6月15日，金天鵝2015全國經(jīng)銷商年中會議宣布正式啟動“蒲公英計劃”，這是繼金天鵝拉開移動社交營銷組建天鵝會之后的再次營銷大動作。

　　找準痛點 三六線城市店長匱乏待提升

　　據(jù)權威數(shù)據(jù)顯示，目前中國約有30萬家酒店，酒店行業(yè)產(chǎn)值6000億，中小酒店產(chǎn)值4000億，在這樣的酒店業(yè)大生態(tài)鏈下，吸引眾多掘金者。肖立華先生表示：未來，金天鵝將明確品牌戰(zhàn)略，全力布局三至六線城市，并采取與以往不同的地推營銷方式，深挖終端市場，進一步鞏固中小型酒店管理軟件市場 地位。在筆者看來金天鵝尋求策略差異化，將目標群體鎖定在三至六線城市，無不透露公司高層的高瞻遠署。

　　目前，三六線城市中小酒店對信息化管理理念嚴重匱乏，缺乏IT技術支撐，導致運營效率難以提高，內部管理變得十分吃力。甚至部分三至六線城市還存在手工記賬，服務效率低下，導致經(jīng)營效率不高。

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