2005年3月20號,趕集網正式上線,到4月份全國分類信息網站有200多家,6月份的時候逼近2000家,搜狐、新浪等門戶網站也紛紛加入進來,我頂著巨大的競爭壓力,但在員工面前,還要表現(xiàn)出很有信心的樣子。我做了一下預算:10萬美金折合成人民幣約80萬,每個月房租和市場成本是3 萬,10名員工,人均月工資2000元,每個月要支出5萬元,這樣能堅持16個月,到那時再吸引不來投資游戲就結束了。
好在情況很快出現(xiàn)了轉機:當年的六七月份,趕集網已經從同類網站中脫穎而出了,那時幾乎所有的網站都在做全國業(yè)務,趕集網最開始也做全國業(yè)務,后來我想想覺得不對:我剛回國幾個月,廣東、深圳等城市我都沒有去過,怎么去做這些市場?我決定只做北京市場,而且只做三個類別——交友、租房和二手貨,聚焦于重點城市和重點業(yè)務,這樣一來,市場宣傳就非常有針對性了。半年以后,這些做法帶來的效果已經很明顯:雖然趕集網的總訪問量在分類信息網站中并非最大,但其北京地區(qū)的用戶訪問量則穩(wěn)居第一。趕集網提供的分類信息所面對的服務對象與內容超越了門戶網站,這也正是為什么在美國,人們都愛上 Craigslist,就是因為他們想干某件事時,這個網站的這類信息足夠多和有效。
也是碰巧,當時Google正打算進入中國市場,但中國政府還不允許外資公司擁有ICP(互聯(lián)網內容提供商)牌照,Google因此需要一個中國合作伙伴。經朋友介紹,我和Google的人見了面,聊得很投機, 2006年初,雙方成立了一家合資公司,運營Google.cn域名,我們每年從這家合資公司的收益中分得一部分,所得資金不僅足夠維持網站運營,而且能做更多推廣,趕集網終于不用擔心生存問題了。
2006年,趕集網進入了上海、廣州和深圳三個一線城市。每進入一個新城市,我們都先在這個城市的地方網站上遍撒廣告,再跟蹤訪問量源自什么網站,逐步在半年后收縮為僅在少數效果好的媒體上投廣告。這時很多VC主動找上門來,我對投資人說,如果你們再給我們投80萬,我就有信心把上海的競爭對手打敗。
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