因此從短期來看唯品會的基本面應(yīng)該沒有太大問題，但是不久他就會面臨一個(gè)成長的天花板。唯品會2012年的銷售不過6.9億多美金，相對于天貓和京東等企業(yè)來說依然很小，所以還很難被這些企業(yè)列為重點(diǎn)關(guān)照的對象。如果唯品會再繼續(xù)高速增長下去，規(guī)模再大一些恐怕就會面臨非常激烈的競爭，那時(shí)才是真正考驗(yàn)唯品會的時(shí)候。所以，對于唯品會來說現(xiàn)在還有個(gè)時(shí)間差可以利用，通過這個(gè)時(shí)間差樹立自己不可被模仿的優(yōu)勢，提高競爭的門檻乃至于重新制定競爭的規(guī)則。

此外，唯品會這段時(shí)間里的走強(qiáng)，很大程度上也得益于整體經(jīng)濟(jì)形勢的低迷以及服裝行業(yè)庫存問題的集中爆發(fā)。毫無疑問，這對唯品會是一個(gè)利好，但這同時(shí)也是一把雙刃劍。在經(jīng)歷了去年服裝行業(yè)嚴(yán)重的庫存問題后，生產(chǎn)商會有意識的去削減庫存，這對折扣行業(yè)將是一個(gè)打擊。因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)低迷的情況下消費(fèi)者對折扣產(chǎn)品的需求會不斷上漲，而供應(yīng)量卻在削減，那么為了滿足這種需求，零售商就不得不去尋找更多的渠道，這無疑會導(dǎo)致采購成本的回升和議價(jià)能力的降低，這種趨勢現(xiàn)在已經(jīng)有了一些苗頭。

我前面談到唯品會有個(gè)時(shí)間差可以利用，那么在這段時(shí)間內(nèi)唯品會需要努力的方向是什么呢？我認(rèn)為主要有三個(gè)方面：

首先是為消費(fèi)者做好商品精選的工作，塑造更加獨(dú)特的品牌氣質(zhì)。一方面，繼續(xù)深化和供應(yīng)商之間的合作，推行 或獨(dú)占的品牌，雖然這部分工作會越來越難做，但是利用唯品會在生產(chǎn)運(yùn)營中獲取的一些數(shù)據(jù)或用戶行為信息，通過與供應(yīng)商深度合作的方式指導(dǎo)其生產(chǎn)實(shí)踐或是一條可以“曲線救國”的道路；一方面，利用公司積累的數(shù)據(jù)和信息進(jìn)一步優(yōu)化唯品會的采購流程，從而給消費(fèi)者帶來更加個(gè)性化的購物體驗(yàn)，也可以考慮基于對消費(fèi)者理解的自有品牌或定制化生產(chǎn)；另一方面，可以考慮建立全球性的采購網(wǎng)絡(luò)，通過專業(yè)的買手團(tuán)隊(duì)在全球范圍內(nèi)采購符合品牌定位的具有品質(zhì)的商品，通過采購的差異化來實(shí)現(xiàn)獨(dú)特品牌氣質(zhì)的塑造。

   投稿郵箱：chuanbeiol@163.com   詳情請?jiān)L問川北在線：http://www.dstuf.com/