面對大佬的進入，唯品會短期內(nèi)還不許過于憂慮，唯品會相對其他模仿者最大的競爭優(yōu)勢就在于經(jīng)過幾年時間培養(yǎng)起來的專業(yè)買手團隊，以及由此建立起來的供應(yīng)商關(guān)系。

我曾在上一篇文章《唯品會的核心價值：商品精選導購》中曾明確指出在特賣模式的競爭中唯品會的差異化所在：

“唯品會依靠對商品的精選優(yōu)化了消費者的購物流程，使得消費者的購物行為變得輕松與快樂。這是唯品會商業(yè)模式的核心，而他也正是通過這樣的模式實現(xiàn)了與大型電商平臺淘寶、天貓以及京東的區(qū)隔，建立了獨特的品牌形象。”

唯品會的這種商業(yè)模式已經(jīng)得到市場的檢驗，良好的財務(wù)表現(xiàn)和股價的不斷上漲更是引發(fā)了行業(yè)對其的模仿潮，從去年底開始就不斷傳出天貓、當當、凡客以及京東等電商企業(yè)準備開始模仿唯品會推出特賣模式。唯品會也是明顯感到了壓力，例證就是近期，唯品會不斷要求商家站隊簽署“ 銷售協(xié)議”。

雖然模仿洶涌，但是我認為短期內(nèi)唯品會是不需要過多憂慮的。具體有兩點原因：

首先，上述這些公司都有各自不同的經(jīng)營壓力，而且特賣并非其主營業(yè)務(wù)，這個業(yè)務(wù)在開始階段能夠得到公司多大的重視，能調(diào)動多少資源是一個很大的疑問。大公司雖然平臺大、資源多，但是相應(yīng)的業(yè)務(wù)也多，各個部門之間互相爭搶資源的現(xiàn)象較為嚴重，對于一個沒有在公司內(nèi)部驗證過的新模式恐怕很難獲得很大的支持。

其次我認為，目前唯品會相對其他模仿者最大的競爭優(yōu)勢就在于經(jīng)過幾年時間培養(yǎng)起來的專業(yè)買手團隊以及由此建立起來的供應(yīng)商關(guān)系。 的買手團隊是特賣模式的一個關(guān)鍵因素，這不是其他電商在短期內(nèi)可以建立的。唯品會的年報顯示，截至2012年12月31日，唯品會與5800個品牌有合作關(guān)系，與其中的900個品牌有 合作關(guān)系。在電商普遍具有盈利壓力的情況下，極少的公司會再敢冒然投入巨資打造一支 的買手團隊。

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