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唱吧的第三場戰(zhàn)斗:尋找“上市級(jí)”收入模式
時(shí)間:2013-10-18 03:37   來源:新浪科技     責(zé)任編輯:毛青青

唱吧提過多次的用戶過億目標(biāo),終于在這款移動(dòng)K歌應(yīng)用推出近一年半時(shí),得以最終完成。參考唱吧CEO陳華總結(jié)的創(chuàng)業(yè)三階段:拿投資、積累用戶、尋找商業(yè)模式,現(xiàn)在的唱吧已經(jīng)不可避免的要全力投入在第三場戰(zhàn)斗之中。

邊界

唱吧也是一個(gè)峰回路轉(zhuǎn)的故事。陳華這一次創(chuàng)業(yè)本來是做最淘,這看似與他過往職業(yè)經(jīng)理中的搜索、電子商務(wù)等經(jīng)歷相吻合,然而卻成為一場煎熬,直到唱吧這款產(chǎn)品去年5月發(fā)布,才把這個(gè)團(tuán)隊(duì)從黑暗和煎熬中解救了出來。

如今這款產(chǎn)品的用戶量已經(jīng)過億,月活躍用戶超過3000萬;仡檨砺烦勺叩貌⒉黄D難,首先是開了一個(gè)好頭,最初10天就積累到100萬用戶;隨后一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)是在今年春節(jié)前,借助湖南衛(wèi)視《天天向上》的推廣,唱吧的影響力延伸到三四線城市。

除了直到現(xiàn)在依然擔(dān)心的騰訊,已經(jīng)沒有對手讓陳華感到威脅,市場上與唱吧類似的K歌應(yīng)用并不鮮見,為什么是唱吧邁過了用戶過億的門檻?

陳華總結(jié):一是技術(shù)方面,唱吧推出的新功能往往對手要花很長時(shí)間才能趕上;二是產(chǎn)品方面,唱吧的交互、細(xì)節(jié)、體驗(yàn)讓用戶感覺爽;三是團(tuán)隊(duì)能力,唱吧勝在綜合能力更強(qiáng),陳華本人有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)也有在酷訊等公司積累的經(jīng)驗(yàn)。

唱吧覺得自己留給對手的發(fā)展空間已經(jīng)非常有限,陳華的第一反應(yīng)是根本不需要通過收購繼續(xù)擴(kuò)充市場份額,不過他很快補(bǔ)充說不排斥這種舉措。

這些已經(jīng)過億的用戶群,主要分布在國內(nèi)的沿海省市,而且女性用戶比男性用戶更多,但即便是占少數(shù)的男性用戶,仍然捧得唱吧排行榜上基本都是女性。另一個(gè)特征是,主流的唱吧用戶以大學(xué)生、高中生為主,并且成長出不少“明星”。

然而想要吸引更多用戶,唱吧需要把邊界進(jìn)一步外推。這至少有兩重含義,一是從智能手機(jī)向更多智能設(shè)備,二是從國內(nèi)向海外市場。

智能電視是一個(gè)很自然的聯(lián)想,唱吧也有這種意愿,但還沒有具體動(dòng)手實(shí)施。“和智能電視具體的合作形式不重要,重要的是達(dá)到相關(guān)的體驗(yàn),遙控器的體驗(yàn)和手機(jī)不一樣,電視上的唱歌體驗(yàn)和手機(jī)不一樣,產(chǎn)品要重新設(shè)計(jì)”,陳華說。

如果這一方式能夠?qū)崿F(xiàn),唱吧的用戶將會(huì)再次以客廳為中心輻射增長。不過現(xiàn)在唱吧還不知道是否能找到恰當(dāng)?shù)姆绞剑瑢?shí)在不行還可能推出自有硬件。至于出海東亞南亞自是 ,但現(xiàn)在并沒有明確的計(jì)劃可以披露。

探路

歸根結(jié)底,在沒有更大咖玩家進(jìn)入的前提下,唱吧以后的發(fā)展很難再有競爭性的硬仗。然而,唱吧要跟自己較勁,證明自己有可行的商業(yè)模式。

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