目前的數(shù)銀在線正在進(jìn)行重組，周行方透露目前正在和9家國內(nèi)外的投資者接觸，“雖然我們現(xiàn)在處于重組階段，但是我們的核心成員目前都還在公司”。但據(jù)本刊記者了解到的信息，公司原CEO鮑文俊、原CTO鄭治國均已離職。

盈利模式難以為繼？

在數(shù)銀在線的發(fā)展歷史中，盈利模式始終是一個(gè)核心問題，成為數(shù)銀在線的“阿喀琉斯之鍾”。

周表示，數(shù)銀在線的模式是為貸款客戶提供“1+3+3”的一站式服務(wù)，即為1個(gè)客戶配備3個(gè)終身制經(jīng)理(客戶經(jīng)理、貸審經(jīng)理、跟單經(jīng)理)，并為客戶推薦3家以上的銀行，促進(jìn)原來的“賣方市場(chǎng)”向“買方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)移。

“數(shù)銀在線每天都會(huì)給銀行提供大量的客戶，通過跟單經(jīng)理可以掌握大量的價(jià)格信息，這就使它面對(duì)銀行和貸款者時(shí)具有了信息優(yōu)勢(shì)。由此，數(shù)銀在線可以獲得更大規(guī)模的客戶，而獲得大規(guī)�？蛻粢院�，就可以提高與銀行的談判能力”周表示。

除此之外，數(shù)銀在線還可以幫助銀行信貸經(jīng)理提高審核速度。如果按照現(xiàn)在的審核速度，銀行信貸經(jīng)理一天大概可以審核6至7個(gè)貸款者，而數(shù)銀在線可以通過前期的信息審核和貸款需求配對(duì)可以幫助信貸經(jīng)理一天審核20個(gè)左右的貸款者。

根據(jù)周行方給出的數(shù)據(jù)，數(shù)銀在線自上線運(yùn)營以來，排除掉測(cè)試貸款需求后大概有130億至140億的貸款需求，最后銀行貸出去的有50億至60億的規(guī)模。

這一模式雖然理論上可行，但在現(xiàn)實(shí)中卻面臨重重阻礙。“與大銀行合作，話語權(quán)非常小。”一位不愿意透露姓名的互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)站總裁稱，“雖然能夠一時(shí)靠領(lǐng)導(dǎo)牽線見上一次面，但體量不在一個(gè)層級(jí)。”

周行方稱自己的數(shù)銀在線為金融服務(wù)行業(yè)的“攜程”，但是攜程的盈利主要從盈利返還、差價(jià)銷售和在線廣告中獲取，而數(shù)銀在線希望是收取銀行大約2%的“信息服務(wù)費(fèi)”。然而一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，數(shù)銀在線對(duì)銀行和消費(fèi)者都無法收取任何費(fèi)用。

不過，曾經(jīng)與馬云一起創(chuàng)辦中國黃頁的周更傾向于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的模式，“淘寶當(dāng)年也是一直在燒錢來招攬客戶”。

“互聯(lián)網(wǎng)做到一年超過20億的交易量，但卻無法收取任何費(fèi)用，這樣的量又有什么意義呢？”前述互聯(lián)網(wǎng)金融公司總裁表示，“互聯(lián)網(wǎng)金融公司跟傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不一樣的就在于，必須從一開始就找到清晰可行的商業(yè)模式，不是先做客戶再找盈利點(diǎn)。普通的互聯(lián)網(wǎng)公司到年交易量10億就該達(dá)到盈利平衡點(diǎn)了。”

周行方稱，數(shù)銀在線本來在去年就應(yīng)該可以盈利，但是現(xiàn)在卻面臨重組的情況。不過，其無法給出具體的收入來源。

而數(shù)銀在線所謂“在線貸款超市”的商業(yè)模式究竟是模式本身的缺陷導(dǎo)致無法持續(xù)還是數(shù)銀在線自身的運(yùn)營能力問題，目前仍無定論。

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