引言：哈爾濱森鷹窗業(yè)股份有限公司董事長邊書平第十七屆年會新年致辭

   一、危機將至，森鷹應該怎么辦？

   中國經(jīng)濟高速增長35年，積弊甚深。資源嚴重破壞，環(huán)境全面惡化，食品極端不安全，轉基因糧食充斥市場。消費不足、出口不暢、投資失衡，生產過剩與通貨膨脹并存。地方債務將拖垮銀行，土地依賴型財政難以扭轉。用經(jīng)濟的方式搞教育，用政治的思維搞經(jīng)濟。企業(yè)負擔沉重難以承受政府和民眾的雙重欲求而步履維艱。人才外流、資金外流，企業(yè)接班斷代已經(jīng)成為嚴重的社會性問題。不反腐就會亡國，反腐則直接打擊本已孱弱的經(jīng)濟。希拉里預言：20年后，中國將成為世界上最窮的國家。我實在沒有能力去判斷希拉里預言的真?zhèn)�，但我深感今天的中國很像美國�?929年。中國漫長的經(jīng)濟寒冬遲早會到來。每當我想到這些，我都會不自禁地想到森鷹，在這場危機面前，森鷹是不會倒閉的，畢竟我們已經(jīng)準備了7年。但裁員可以避免嗎？這不是我期望看到的結果。我們要的是不但不裁員，而且還能在危機中成長壯大。

   承載社會運行的核心單元就是企業(yè)，改革開放后的中國企業(yè)還未真正經(jīng)歷過經(jīng)濟危機的歷練，仍處在高增長的慣性思維之中。但世界上沒有只漲不落的經(jīng)濟，也沒有永不破產的企業(yè)。要抵御這個即將到來也許已經(jīng)到來的經(jīng)濟嚴冬并在嚴冬中變得更加強大，只有一條路可走，那就是打造強勢品牌之路。根據(jù)我25年的經(jīng)營實踐與學習體會，我深知：打造一個真正的好品牌是極其困難的也是極其珍貴的，這是一件傾其一生也值得的事，尤其是在當今心智有限而選擇無限的信息爆炸的社會。

   我們森鷹團隊深感生命有限、能力有限，在正確的品牌定位前提下，我們選擇了聚焦，走一條窄而深的路。我們完成了兩次戰(zhàn)略聚焦，第一次聚焦是“放棄現(xiàn)場，聚焦工廠”，讓我們的代理商完成現(xiàn)場所需要的銷售、設計、安裝以及服務，而我們則把有限的生命和能力集中到工廠，把產品做得更好！第二次聚焦“放棄假木窗，聚焦真木窗”，我們放棄有兩個多億銷售額的木鋁復合窗，保留不到兩個億的鋁包木窗，但結果是我們的品牌提升了，我們的質量提升了，我們的銷量翻番了，我們的成本得到了有效的控制，森鷹成為名副其實的 “中國鋁包窗的創(chuàng)始者與領導者”。

   時間就這樣進入到了2014，2014我們要做很多事情：

   首先是新三板已于1月24日成功掛牌，黑龍江有5家，全國266家，我們的效益、規(guī)模在這266家當中居于前15位！

   其次，二期廠房奠基。我們二期工廠要建設成為世界最大的被動式工廠，我們的理念是用世界上最節(jié)能的工廠來生產世界上最節(jié)能的鋁包木窗產品。

   再次，ERP重整。把我們軟件系統(tǒng)升級，進一步地提高效率，降低成本。

   最后，推出PASSIVE A+產品。2012年我們成功地推出了 PASSIVE 120, 這款產品受到了市場的好評，但這并不是我們的終點，我們研發(fā)了更加節(jié)能的PASSIVE A+產品，計劃在今年的9月25日，也就是森鷹成立17周年之際推出。

   在這條窄路上，我們還要不斷創(chuàng)新，漸進式持續(xù)改進。創(chuàng)新和改進的目標是什么呢？那就是在品牌定位和聚焦經(jīng)營前提下的高質量與低成本。這一目標的達成需要依靠在座的每一位，包括我們的家屬，我們的代理商，供應商。所以我們把2014年的主題詞定為“參與、質量、成本”，這是我們度過2014年這個“經(jīng)濟冬天”的 良藥。在這里，我代表公司董監(jiān)事會真誠地向全體森鷹人大聲疾呼：森鷹，需要你的參與。

   二、森鷹，需要你的參與

   一個 的企業(yè)不但要制造出好的產品和服務，更是一個造就人的好平臺。在這個平臺上，一群平凡的人卻能做出非凡的事。什么是管理？管理就是搭建起這樣的平臺。

   企業(yè)中領導者的作用是巨大的，除了需要懂得經(jīng)營戰(zhàn)略和善于用人之外 ，正確的價值觀和品格是第一位的。領導者要擁有一顆謙卑的心和為員工服侍的心，沒有服侍之心的領導者 不能成為卓越的領導者，圣經(jīng)約翰福音11:23節(jié)這樣說：“你們中間誰為大，誰就是你們的用人”。我們的主管、中層、高層都要反思，自己是不是一個仆人式的領導？有沒有一顆謙卑的心，有沒有一顆服務的心？有沒有去發(fā)現(xiàn)員工的才干，有沒有給他們機會，鼓勵他們，獎勵他們？有沒有去糾正他們的錯誤，發(fā)現(xiàn)他們有哪些傾向，立刻找他們談話提醒他們？有沒有讓他們的家庭得到關懷，讓他們的家庭富裕，不單單是物質上的，還有精神上的，還有信仰上的？這是我們管理者，我們的高層更大的責任和使命。

   不管品牌多么響亮，不管領導者多么有魅力，我們的顧客真正購買的是產品和服務，而這些無一不是一線員工的勞動成果。我們的制造現(xiàn)場、安裝現(xiàn)場、售后現(xiàn)場，都需要一批有知識，有技能的工人。工人是最重要的，是我們森鷹的基礎。我們要重視、愛護并嚴格要求我們的一線員工。我們要向一線傾斜，要把工作的重點、指揮部，移到第一線去，關注我們的工人，我們要了解他們，要知道他們的長處，千方百計提高他們的待遇并提供給他們以機會、鼓勵和獎勵，讓他們更加訓練有素。這是我們的責任，沒有不好的工人，只有不好的管理者，沒有不好的員工，只有不好的老板。

   我們的事業(yè)不但需要中高級人員的參與，更需要廣大一線人員的參與。我們要把森鷹打造成一個上下同步的企業(yè)，打造成一個高質量低成本的企業(yè)，打造成一個高收入高待遇的企業(yè)，打造成一個既有制度又有文化、既有責任又有自由的企業(yè)，打造成一個在危機到來非但沒有倒掉反而有所發(fā)展的企業(yè)，打造成一個有使命、有愿景、有正確價值觀的企業(yè)，最終打造成一個人類木窗業(yè)的 品牌。

   感謝上帝，讓我們今生能夠走在同一條路上，讓我們互相攙扶、互相鼓勵、互相質疑、互相批判、共同攜手、共同創(chuàng)造，為實現(xiàn)鋁包木窗全球領導者這個偉大理想而努力奮斗！最后，值此新春佳節(jié)即將到來之際，祝愿今天在座的每一位及其家人，新年快樂！祝愿你們身體健康，萬事如意！愿上帝祝福你們！

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