至2014年1月4日，roseonly專(zhuān)愛(ài)花店已上線一周年整。短短一年內(nèi)，這家主打“一生只送一人”理念的高端鮮花電商品牌頻頻吸引眾多艷羨目光，并在情人節(jié)、七夕和圣誕節(jié)等重大節(jié)日不斷刷新銷(xiāo)售記錄，單月銷(xiāo)售額破千萬(wàn)，成為2013年度鮮花類(lèi)電商的最大贏家。
不僅如此，roseonly專(zhuān)愛(ài)花店還受到投資者們的追捧，于2013年1月4號(hào)上市三天后，率先獲得了樂(lè)百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)、創(chuàng)業(yè)家雜志社社長(zhǎng)牛文文、時(shí)尚傳媒集團(tuán)總裁劉江等多家投資方的A輪天使投資。自創(chuàng)始以來(lái)始終保持單月盈利，這在電商公司中極為難得。創(chuàng)辦僅僅半年時(shí)，roseonly專(zhuān)愛(ài)花店即創(chuàng)造了七夕當(dāng)月銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)的“電商奇跡”。成立9個(gè)月時(shí)，其在匯聚眾多國(guó)際一線品牌的三里屯開(kāi)設(shè)了第一家實(shí)體店。10月份，便成功獲得了騰訊千萬(wàn)美元的B輪投資。
roseonly專(zhuān)愛(ài)花店成為2013年創(chuàng)業(yè)型電商新寵，這要?dú)w功于其與眾不同的品牌定位、產(chǎn)品服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)、成功的營(yíng)銷(xiāo)模式和明晰的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。讓我們一步步揭開(kāi)roseonly專(zhuān)愛(ài)花店屢創(chuàng)商業(yè)奇跡的奧秘。
“情感化”品牌定位
“以頂級(jí)矜貴厄瓜多爾玫瑰斗膽定制“一生只送一人”離奇規(guī)則，落筆為證，無(wú)法更改。”這是對(duì)roseonly品牌理念的最佳注釋。其理念基于：要在roseonly買(mǎi)花，收花人姓名不能更改，一輩子只能送一位佳人。“一生只送一人”看似不合常理，卻將浮躁商業(yè)社會(huì)中人們對(duì)純粹愛(ài)情的心靈需求極致表達(dá)，用roseonly專(zhuān)愛(ài)花店創(chuàng)始人蒲易的話說(shuō)，“愛(ài)情是剛性需求，這不只是一束玫瑰，而是象征“唯一”的承諾。”
玫瑰歷來(lái)象征愛(ài)情，收到玫瑰的女孩都引以為榮，更何況是“一生只送一人”的玫瑰。蒲易大膽賦予品牌以情感需求，將傳播愛(ài)情作為roseonly專(zhuān)愛(ài)花店成立的初衷，一路追尋創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，以打造國(guó)內(nèi)鮮花頂級(jí)品牌為目標(biāo)。
“特供式”產(chǎn)品及服務(wù)
品質(zhì)感的卓爾不群與高效服務(wù)也是其迅速成長(zhǎng)的秘訣之一。據(jù)了解，厄瓜多爾頂級(jí)玫瑰有著玫瑰中“勞斯萊斯”的雅稱(chēng)。蒲易獨(dú)具慧眼，與厄瓜多爾家族玫瑰供應(yīng)商達(dá)成獨(dú)家協(xié)議，將花朵足夠大、花莖長(zhǎng)度超過(guò)1.5米的厄瓜多爾頂級(jí)玫瑰引入中國(guó)，成功實(shí)現(xiàn)該品牌B2C經(jīng)營(yíng)模式下的極致產(chǎn)品品質(zhì)。
物流體系同樣至關(guān)重要，玫瑰由厄瓜多爾采摘，48小時(shí)內(nèi)空運(yùn)進(jìn)口，通過(guò)聯(lián)邦快遞、順豐快遞在24小時(shí)內(nèi)送達(dá)全國(guó)300個(gè)城市。預(yù)售模式+第三方配送使得roseonly專(zhuān)愛(ài)花店基本實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。為了使roseonly的產(chǎn)品外觀與市場(chǎng)上的鮮花禮品實(shí)現(xiàn)完全差異化，蒲易還特邀著名設(shè)計(jì)師獨(dú)家設(shè)計(jì)roseonly產(chǎn)品外觀，全部采用進(jìn)口紙材和花盒。這些具有高辨識(shí)度的標(biāo)志性設(shè)計(jì)，成為了roseonly的一部分，通過(guò)二維碼花語(yǔ)、帥哥開(kāi)mini cooper派送等創(chuàng)新概念，在口碑傳播中迅速直擊人心。
“個(gè)性化”營(yíng)銷(xiāo)模式
roseonly專(zhuān)愛(ài)花店與普通的零售型花店不同，其致力于成為鮮花市場(chǎng)的奢侈品電商典范。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于生活的巨大改觀，電商的市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。roseonly專(zhuān)愛(ài)花店致力于推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)�；纳虡I(yè)發(fā)展模式，整合海內(nèi)外資源，將厄瓜多爾的玫瑰，進(jìn)口花盒等原材料，進(jìn)口至國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)、包裝和銷(xiāo)售，物流配送由第三方完成，將創(chuàng)意、品牌、產(chǎn)品和服務(wù)做到極致。
roseonly專(zhuān)愛(ài)花店充分利用社交網(wǎng)絡(luò)化資源，精準(zhǔn)運(yùn)作微博微信等新媒體平臺(tái)，形成聲勢(shì)浩大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，吸引多個(gè)影視界明星及商業(yè)菁英成為該品牌的忠實(shí)擁躉，如李小璐、李云迪、林志穎、楊冪、何炅等。從情人節(jié)、白色情人節(jié)、母親節(jié)到七夕， 明星及意見(jiàn)領(lǐng)袖在社交媒體上對(duì)roseonly的熱捧效果驚人，常常一舉為roseonly官微帶去數(shù)萬(wàn)粉絲量，隨之帶來(lái)的是始終保持爆炸式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的訂單量。roseonly不僅獲得海量粉絲關(guān)注與購(gòu)買(mǎi)，并同時(shí)贏得眾多主流媒體熱捧報(bào)道，于2013年底相繼榮獲了時(shí)尚傳媒集團(tuán)的“年度花藝大獎(jiǎng)”、天貓的“年度營(yíng)銷(xiāo)品牌大獎(jiǎng)”以及電商界各大媒體“創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)”等殊榮。
“roseonly”發(fā)展規(guī)劃
roseonly專(zhuān)愛(ài)花店自成立之初，以鮮花品類(lèi)為主打，從愛(ài)情唯一理念切入市場(chǎng)，隨著銷(xiāo)售額的攀升，產(chǎn)品線漸進(jìn)式發(fā)展勢(shì)在必行。目前roseonly專(zhuān)愛(ài)花店產(chǎn)品品類(lèi)已經(jīng)從最初幾款擴(kuò)展到目前的50多款，包括可保存3年之久的永生玫瑰和米其林三星大廚制作的手工新鮮巧克力等。
品牌規(guī)劃也隨著產(chǎn)品線的豐富而日漸清晰。繼roseonly為主推品牌成功登陸市場(chǎng)后，roseonly專(zhuān)愛(ài)花店于2014年1月4日周年慶之時(shí)推出了時(shí)尚鮮花第一品牌“專(zhuān)愛(ài)”。該子品牌是由roseonly專(zhuān)愛(ài)花店與中國(guó)多位最具才華的設(shè)計(jì)師聯(lián)手打造而成，以“愛(ài)時(shí)尚，愛(ài)鮮花，愛(ài)專(zhuān)愛(ài)”為核心理念，主打鮮花中的快時(shí)尚風(fēng)格，充分滿足不同消費(fèi)群體的情感所需。
作為一個(gè)擁有前瞻性和使命感的高端鮮花品牌，roseonly專(zhuān)愛(ài)花店一直致力于最好產(chǎn)品與最佳服務(wù)的打造。“永遠(yuǎn)跑在第一名，給用戶驚喜。”蒲易更加相信，這個(gè)世界只有一種營(yíng)銷(xiāo)是可以長(zhǎng)久的，就是“口碑營(yíng)銷(xiāo)”，打造用戶尖叫的產(chǎn)品才會(huì)永遠(yuǎn)成功。
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