對于孫鎖軍來說，“美麗灣”不僅寄托了自己的電商夢，更承載了美麗灣人的中國夢。
在完成 一輪升級后，目前美麗灣已初步建立起“東南亞進(jìn)口商品”的路線，商品覆蓋東南亞咖啡、零食、榴蓮特質(zhì)產(chǎn)品、南海產(chǎn)品、東南亞進(jìn)口調(diào)料、農(nóng)家大米雜糧干貨、翡翠、精油香薰，紅木沉香貝殼錫器、天然橡膠生活用品等十個品類。從泰國、越南、馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、菲律賓、文萊、到老撾、柬埔寨、緬甸，這只大象的足跡遍布東盟的每一個國度。
兩年打磨，雛形初成
其實“美麗灣”的面世也并沒有看起來的那么順利，但其中曲折也只有孫鎖軍和他的團(tuán)隊才能體會。10年接手貓撲后，孫鎖軍在進(jìn)行傳統(tǒng)社區(qū)建設(shè)和發(fā)展無線互聯(lián)網(wǎng)的同時，也開始觀察互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新發(fā)展，在此期間，他萌生了做“東南亞進(jìn)口商品”的想法。經(jīng)過兩年的調(diào)研和沉淀，幾乎走遍全國各省，最后他選定了政策和地理位置頗佳的廣西南寧。2012年，孫鎖軍帶著貓撲離開北京，懷著一個新的夢想，孫鎖軍和他的團(tuán)隊開始了東南亞進(jìn)口商品特色電商的探索之路。至此“美麗灣”雛形初現(xiàn)。
眾所周知，東南亞對于電商行業(yè)的發(fā)展是滯后的，就連“電商”這個詞在很多地區(qū)都尚未被人熟知。因此“美麗灣”遇到了“第一個吃螃蟹的人”的難題，“東南亞很多地區(qū)對電商還沒有形成認(rèn)識，這在尋找供應(yīng)商合作、實現(xiàn)源頭采購環(huán)節(jié)，給我們帶來了困難和挑戰(zhàn)。”孫鎖軍說。經(jīng)過多方考量，孫鎖軍決定從基礎(chǔ)開始建設(shè)，“美麗灣”先后采取了一系列舉措，來開拓和培育東南亞廠商的電商理念和認(rèn)知，同時受益于南寧政府的政策開放和牽線搭橋，“美麗灣”逐步開始解決源頭采購的最大難題。目前美麗灣已在廣西建立了倉儲物流基地，已吸引來自馬來西亞、泰國和越南等東南亞國家的供應(yīng)商合作，解決了跨境電商發(fā)展的第一個瓶頸。
2013年11月11日，“美麗灣”東南亞進(jìn)口商品網(wǎng)上商城正式上線試運營。
源頭采購，精耕東南亞進(jìn)口商品
“不想做下一個淘寶、下一個亞馬遜，我們只想做第一個‘美麗灣’。”美麗灣的一位負(fù)責(zé)人如是說。“美麗灣”的確是走了一條與眾不同之路，既沒有再重蹈淘寶C2C大集市的覆轍，也沒有像京東、蘇寧那樣模仿亞馬遜模式。美麗灣的創(chuàng)新在于， 在完全自營的基礎(chǔ)上，采取了嚴(yán)格源頭采購機(jī)制，以此對貨源的純度提供 保障，相比于真假參差、對100% 保證束手無策的淘寶大集市而言，這是“美麗灣”的核心競爭力。另外，走垂直電商路線的“美麗灣”只專注于東南亞商品，從零食、咖啡、榴蓮特產(chǎn)、南海特產(chǎn)再到香薰、玉器、紅木沉香貝殼錫器，每一個領(lǐng)域都有單獨頻道和推薦，這樣的商品細(xì)分的布局可以提供給用戶的不僅是新鮮感，同時還有購物的直觀感。相比于京東、蘇寧，強(qiáng)調(diào)商品品類的細(xì)分是“美麗灣”的差異化優(yōu)勢。
不過對于美麗灣來說，最大的優(yōu)勢還是在于源頭采購。而對于東南亞的廠商來說，美麗灣將互聯(lián)網(wǎng)市場大門打開，是其為“美麗灣”提供原滋原味東南亞進(jìn)口商品的基礎(chǔ)。在把純正東南亞風(fēng)味、風(fēng)情帶給國人這一使命驅(qū)動下的美麗灣人，深入東南亞各國腹地，悉心探訪了解當(dāng)?shù)氐牡匦螝夂�、風(fēng)土人情，努力發(fā)掘出 各地特色和代表性的優(yōu)勢產(chǎn)品;并對當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)廠商進(jìn)行原料來源、生產(chǎn)工藝、技術(shù)設(shè)備以及品牌名譽(yù)等多方面的綜合考量，從而挑選出符合標(biāo)準(zhǔn)的采購供應(yīng)商。得益于這樣細(xì)心、嚴(yán)格的源頭采購歷程，美麗灣里小到零食、海產(chǎn)、調(diào)料、雜糧，大到翡翠、紅木、沉香的各類商品，均形成了 化、規(guī)范化的源頭貨源體系，為東南亞的各種優(yōu)質(zhì)好物來到國內(nèi)消費者身邊開辟了一條新的路徑。
談及源頭采購，孫鎖軍希望可以通過“自行采購、自建倉儲、自行發(fā)貨、自行控制”來實現(xiàn)商品品質(zhì)上的保障，“我認(rèn)為，這是目前美麗灣保證用戶體驗最根本的一環(huán)”孫鎖軍說。所以“美麗灣”甫一上線便打出“ 保障，源頭采購”的口號。美麗灣源頭采購控制的商品，有已經(jīng)入國內(nèi)并暢銷的商品，以PK雀巢市場的越南中原G7咖啡為例，美麗灣是國內(nèi) 一家通過源頭采購與G7原廠直接合作的網(wǎng)上商城，這也意味著，美麗灣將在價格上各具優(yōu)勢。對比這類暢銷商品發(fā)現(xiàn)，美麗灣的單價，基本都比京東低出10%~30%。在美麗灣源頭采購的名單里，也有一部分資源類商品，比如我們在“美麗灣”商城上看到的越南紅木、緬甸翡翠、柬埔寨大米等，美麗灣立足廣西、背靠東盟的優(yōu)勢，在對原產(chǎn)地資源控制和遴選上具有天然優(yōu)勢。同時，美麗灣也派駐買手到東南亞當(dāng)?shù)�，深度挖掘�?dāng)?shù)靥厣唐�，這是開辟新的特色商品的 途徑。相比其他跨境電商平臺的模式來說，源頭采購是“美麗灣”的差異化優(yōu)勢。
談及美麗灣上線后的規(guī)劃，孫鎖軍說：“美麗灣希望在明年，進(jìn)一步優(yōu)化美麗灣網(wǎng)站平臺系統(tǒng)、商品采購系統(tǒng)、物流倉儲系統(tǒng)等，打造更優(yōu)異的用戶體驗。同時，在堅持100%源頭采購的基礎(chǔ)上豐富特色商品的種類，14年完成到10000種以上特色商品的挖掘，給用戶帶來更多、更優(yōu)質(zhì)、更低價的東南亞進(jìn)口商品。”
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