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紅蜻蜓官方商城:雙十二鞋類品牌電商優(yōu)勢初現(xiàn)
時間:2013-12-25 12:40   來源:新華網(wǎng)   責(zé)任編輯:青青

    隨著雙十二大戰(zhàn)落下帷幕,電商行業(yè)也迎來了年終盤點。

    全球性在線競爭情報服務(wù)機構(gòu)Hitwise分析稱,用戶在雙十一期間沖動型消費使其對雙十二促銷缺乏興趣,最終導(dǎo)致雙十二的購買力后勁不足。據(jù)介紹,作為“雙十二”的發(fā)起者,給出了“史上流量最大、史上紅包最多”的 ,但淘寶網(wǎng)最終卻只公布了支付寶累計成交的賣家數(shù)。

    相較于電商巨頭在雙十二遇冷,傳統(tǒng)品牌卻已陸續(xù)深層次觸網(wǎng)。以鞋類品牌為例,經(jīng)過多年的市場積淀,獨立電商平臺的發(fā)展勢頭后勁十足。據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計,本月雙十二女鞋類目有紅蜻蜓、駱駝、意爾康和達芙妮四家鞋類品牌線上銷售量超過千萬。紅蜻蜓官方商城總經(jīng)理李向武表示,雖然剛剛過去的“雙十二”未能重復(fù)“雙十一”的銷售輝煌,但營造“低價與品牌”平衡的品牌電商獨立平臺,還是取得了用戶的認(rèn)可。

    紅蜻蜓官方商城:品牌電商滲透率快速提升

    縱觀現(xiàn)階段鞋類電商行業(yè),其三大行業(yè)競爭格局逐漸形成:天貓、京東綜合類電商巨頭;優(yōu)購,好樂買等渠道類垂直電商;第三類則是各鞋業(yè)品牌自營電商平臺,如紅蜻蜓官方商城,耐克官方網(wǎng)站專賣等。

    據(jù)業(yè)界人士分析,形成如今的競爭格局,與中國電商發(fā)展歷史密切相關(guān)。

    紅蜻蜓官方商城 雙十二再創(chuàng)行業(yè)佳績

    在電商發(fā)展初期,以淘寶網(wǎng)為核心的電商平臺著力培養(yǎng)網(wǎng)購用戶習(xí)慣,擴大中小代理,獨立小賣家的低價銷售環(huán)境。隨之而來的則是以渠道為主的垂直電商,多為代理商進一步分銷,以垂直大平臺作為發(fā)展目標(biāo),通過資本運作深挖行業(yè)用戶需求,但貨品種類未有明顯改變,多以庫存尾貨為主,部分垂直電商更淪為“尾貨”銷售平臺。紅蜻蜓官方商城總經(jīng)理李向武表示:“如今,隨著網(wǎng)購用戶對商品的質(zhì)量要求不斷提升,品牌自營電商平臺將逐步成為消費主流。”這種影響很直觀的反映到如今的電商造節(jié)活動中。

    “雙十一主要促銷的賣家多是大企業(yè),大品牌,就這樣還遇到了商品不合適,貨不對版等各種問題。而雙十二中的賣家多是個人或小企業(yè),影響力還是有限。”一位網(wǎng)購用戶表示,“現(xiàn)在大家網(wǎng)購一般都會鎖定賣家和品牌,有目標(biāo)地出手。”

    紅蜻蜓官方商城:電商將回品牌價值本質(zhì)

    易觀電子商務(wù)分析師表示,不難看出雙十二淘寶平臺的冷遇與網(wǎng)購用戶轉(zhuǎn)移品牌電商獨立平臺有關(guān)。結(jié)合當(dāng)前中國電商現(xiàn)狀,可以推論品牌將成促成購買新的利益點。

    紅蜻蜓官方商城總經(jīng)理李向武表示,電子商務(wù)究其本質(zhì)仍舊是商務(wù),品牌電商只是品牌價值的輸出方,長期來看,鞋類電商乃至整體網(wǎng)購行業(yè)終將轉(zhuǎn)向品牌價值競爭,品牌電商所帶來的品牌價值溢價將越來越明顯。據(jù)悉,紅蜻蜓官方商城為了方便用戶購買,提供一鍵下單,用戶無須注冊就能直接下單購買。紅蜻蜓官方商城運營部負(fù)責(zé)人介紹說:“獨立平臺的運營除了為紅蜻蜓品牌愛好者提供更方便的購物服務(wù)外,重要的是提供網(wǎng)絡(luò)的購物體驗,比如貨到付款,全國包郵等都是最受好評的服務(wù)之一,這也將是品牌經(jīng)營的重要一環(huán)。”

   “很多鞋類品牌已經(jīng)在電商平臺上找到了感覺。”某鞋類品牌負(fù)責(zé)人表示,原來困擾鞋類品牌的線上、線下渠道沖突現(xiàn)在已經(jīng)基本不成為問題,“電商不再是銷庫存的下水道,而是能為企業(yè)帶來增量的新引擎”。

   紅蜻蜓官方商城:品牌進駐讓電商行業(yè)競爭格局快速重組

    中國本土網(wǎng)購市場始于淘寶的C2C模式,網(wǎng)購市場發(fā)展到一定階段之后,B2C模式的優(yōu)勢開始顯現(xiàn)出現(xiàn),隨著網(wǎng)購市場的發(fā)展,鞋類品牌市場趨向成熟。

    據(jù)艾瑞鞋業(yè)報告顯示,鞋類品牌利用自身品牌優(yōu)勢正快速擠占網(wǎng)購市場份額。報告稱,電商巨頭打造天貓品牌平臺,目的就是為了消磨低價、低質(zhì)、低成本淘寶模式的影響;而垂直鞋類品牌平臺在風(fēng)投推動下“燒錢”獲取市場規(guī)模與供應(yīng)鏈地位,除非能在一定時間內(nèi)占領(lǐng)市場據(jù)點,吸引VC源源不絕的資金來源,盡快實現(xiàn)盈利,否則無法長期建立可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。

    當(dāng)然,在現(xiàn)階段,品牌電商的發(fā)展也并未一帆風(fēng)順。據(jù)悉,消費力的轉(zhuǎn)移讓鞋類品牌生產(chǎn)企業(yè)不得不更重視線上渠道;但由于品牌電商建立獨立運營平臺的費用較高,因此對于鞋類品牌生產(chǎn)企業(yè)來說,加大對網(wǎng)絡(luò)終端的投入成了一種兩難的抉擇。

    紅蜻蜓官方商城:購買力轉(zhuǎn)移促使品牌加速網(wǎng)絡(luò)布局

    艾瑞咨詢相關(guān)信息顯示,品牌電商市場投入較傳統(tǒng)渠道高,但發(fā)展?jié)摿薮。?jù)悉,在大型網(wǎng)店平臺上隨意搜索某品牌,大量的“ ”、“專柜”、“代購原裝 ”、“旗艦店”等字眼涌出,一般消費者恐難判斷孰真孰假,更多消費者愿意到品牌電商的直營平臺購買。“正是消費者的對品牌的正面需求帶動了鞋類品牌對網(wǎng)絡(luò)的進駐力度,直營店的形式更有利于對消費需求的直接把握。”紅蜻蜓官方商城品牌部負(fù)責(zé)人表示。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,隨著品牌電商市場的成熟,品牌認(rèn)知度的逐步提升,鞋類品牌的網(wǎng)絡(luò)進駐將更為穩(wěn)健。紅蜻蜓官方商城總經(jīng)理李向武表示,品質(zhì)與售后保障將成為網(wǎng)購的重點考慮因素。紅蜻蜓官方商城成立于2012的11月,正是鞋類品牌進駐電商網(wǎng)絡(luò)的高峰期。“借用戶轉(zhuǎn)向品牌購買的大勢,從初期每天只有十幾單到有幾百單,銷售額的量級提升就是考核的標(biāo)準(zhǔn);保守估計,明年獨立平臺的營業(yè)目標(biāo)將達5000萬。”李向武表示。

    艾瑞咨詢相關(guān)信息顯示,電子商務(wù)作為新渠道,其背后品牌供應(yīng)鏈管理的本質(zhì)是相同的。未來中國電子商務(wù)將從服務(wù)和技術(shù)等領(lǐng)域趨向精細(xì)化發(fā)展,鞋類品牌的線上渠道與傳統(tǒng)渠道并舉、供應(yīng)鏈協(xié)同是將成為競爭的必備要素,紅蜻蜓官方商城的模式無疑提供了一個良好的行業(yè)范例。

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