行業(yè)人士L則認為，涂料企業(yè)不做“大廣告”的原因在于受眾的定位差異。“涂料行業(yè)做廣告的不少，著力點跟受眾人群不一樣。”L說：“大廣告，關鍵是可以帶來大收益嗎?涂料是工業(yè)消費品，跟我們熟知的快消品是兩回事，通道決定了他投入與產出的不確定性。”

　　這個理由得到了Z的認可。

廣告著力點

　　涂料行業(yè)的銷售模式也限制了涂料企業(yè)的廣告投放。一直以來，涂料行業(yè)都是以渠道銷售為主，經銷商作為溝通企業(yè)跟消費者的中間橋梁，在涂料行業(yè)起著舉足輕重的作用。

　　由于經銷商的出現(xiàn)，讓本來簡單的廣告受眾問題出現(xiàn)了分歧。問題由此產生：涂料企業(yè)做廣告，到底是做給經銷商看，還是做給消費者看?

　　L認為渠道才是涂料企業(yè)做廣告的著力點：“就一句話，渠道影響到了下游的油木工直至群眾;就這么簡單。”在他看來，涂料企業(yè)做廣告首先是讓渠道商看到，再通過渠道商的網絡營銷下游的使用者及消費者。

　　“我感覺做央視‘小廣告’其實就是做給經銷商看的。”S也表示，經常有經銷商向他提及，為什么企業(yè)不多做一點廣告，提高品牌知名度。

　　但Z不認同，他從受眾的數(shù)量出發(fā)，假設道：“假如群眾(消費者)是13億，渠道是5000萬，看看哪個大。”他還指出，經銷商喜歡看商家做廣告也不是因為他能從廣告里了解這個品牌，而是因為經銷商覺得有廣告就能縮短自己說服消費者用這個產品的時間。

　　“那‘小廣告’看到的人多還是‘大廣告’看到的人多呢?廣告的意義在哪里?”Z不無困惑。

“大廣告”是毒藥?

　　“我還是覺得大部分涂料廠家是沒有做‘大廣告’的實力的，也許后期收益會不錯，問題是他們可能熬不到收益的時候。”S堅持他的“缺錢論”，認為涂料企業(yè)不適合貿然投入“大廣告”。“做‘大廣告’之后，如果連推廣的錢都沒有了，那(廣告投入)真的會打水漂的。”

　　“問題是現(xiàn)在一家(參加央視黃金廣告資源投標的涂料企業(yè))都沒有。那肯定有地方被忽略了。”Z說。

　　此時某品牌經銷商D和K加入討論。他們都認為涂料企業(yè)要想做“大廣告”必須先練好“內功”。“有廣告，無網點，等于白做;有廣告，有網點，無推廣，等于浪費做!”D說。他認為企業(yè)做廣告要看所處的發(fā)展階段：“企業(yè)發(fā)展也是一個階段一個階段的，產品階段、渠道階段、專賣+廣告階段，你得看這個企業(yè)目前是處于哪個階段吧，要是處于產品階段，都供不應求的話那還做什么廣告。”

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