行業(yè)人士L則認(rèn)為，涂料企業(yè)不做“大廣告”的原因在于受眾的定位差異。“涂料行業(yè)做廣告的不少，著力點(diǎn)跟受眾人群不一樣。”L說(shuō)：“大廣告，關(guān)鍵是可以帶來(lái)大收益嗎?涂料是工業(yè)消費(fèi)品，跟我們熟知的快消品是兩回事，通道決定了他投入與產(chǎn)出的不確定性。”
這個(gè)理由得到了Z的認(rèn)可。
廣告著力點(diǎn)
涂料行業(yè)的銷(xiāo)售模式也限制了涂料企業(yè)的廣告投放。一直以來(lái)，涂料行業(yè)都是以渠道銷(xiāo)售為主，經(jīng)銷(xiāo)商作為溝通企業(yè)跟消費(fèi)者的中間橋梁，在涂料行業(yè)起著舉足輕重的作用。
由于經(jīng)銷(xiāo)商的出現(xiàn)，讓本來(lái)簡(jiǎn)單的廣告受眾問(wèn)題出現(xiàn)了分歧。問(wèn)題由此產(chǎn)生：涂料企業(yè)做廣告，到底是做給經(jīng)銷(xiāo)商看，還是做給消費(fèi)者看?
L認(rèn)為渠道才是涂料企業(yè)做廣告的著力點(diǎn)：“就一句話(huà)，渠道影響到了下游的油木工直至群眾;就這么簡(jiǎn)單。”在他看來(lái)，涂料企業(yè)做廣告首先是讓渠道商看到，再通過(guò)渠道商的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)下游的使用者及消費(fèi)者。
“我感覺(jué)做央視‘小廣告’其實(shí)就是做給經(jīng)銷(xiāo)商看的。”S也表示，經(jīng)常有經(jīng)銷(xiāo)商向他提及，為什么企業(yè)不多做一點(diǎn)廣告，提高品牌知名度。
但Z不認(rèn)同，他從受眾的數(shù)量出發(fā)，假設(shè)道：“假如群眾(消費(fèi)者)是13億，渠道是5000萬(wàn)，看看哪個(gè)大。”他還指出，經(jīng)銷(xiāo)商喜歡看商家做廣告也不是因?yàn)樗軓膹V告里了解這個(gè)品牌，而是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得有廣告就能縮短自己說(shuō)服消費(fèi)者用這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)間。
“那‘小廣告’看到的人多還是‘大廣告’看到的人多呢?廣告的意義在哪里?”Z不無(wú)困惑。
“大廣告”是毒藥?
“我還是覺(jué)得大部分涂料廠(chǎng)家是沒(méi)有做‘大廣告’的實(shí)力的，也許后期收益會(huì)不錯(cuò)，問(wèn)題是他們可能熬不到收益的時(shí)候。”S堅(jiān)持他的“缺錢(qián)論”，認(rèn)為涂料企業(yè)不適合貿(mào)然投入“大廣告”。“做‘大廣告’之后，如果連推廣的錢(qián)都沒(méi)有了，那(廣告投入)真的會(huì)打水漂的。”
“問(wèn)題是現(xiàn)在一家(參加央視黃金廣告資源投標(biāo)的涂料企業(yè))都沒(méi)有。那肯定有地方被忽略了。”Z說(shuō)。
此時(shí)某品牌經(jīng)銷(xiāo)商D和K加入討論。他們都認(rèn)為涂料企業(yè)要想做“大廣告”必須先練好“內(nèi)功”。“有廣告，無(wú)網(wǎng)點(diǎn)，等于白做;有廣告，有網(wǎng)點(diǎn)，無(wú)推廣，等于浪費(fèi)做!”D說(shuō)。他認(rèn)為企業(yè)做廣告要看所處的發(fā)展階段：“企業(yè)發(fā)展也是一個(gè)階段一個(gè)階段的，產(chǎn)品階段、渠道階段、專(zhuān)賣(mài)+廣告階段，你得看這個(gè)企業(yè)目前是處于哪個(gè)階段吧，要是處于產(chǎn)品階段，都供不應(yīng)求的話(huà)那還做什么廣告。”
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