訪廣州市天河電腦城數(shù)碼科技有限公司、天河購商城董事長范國強:
近日,家電節(jié)能補貼盛宴散席,我市各家電賣場那些關(guān)于節(jié)能補貼的海報也紛紛被撤下,賣場的顧客明顯減少。記者近日從市物價局價格監(jiān)測中心了解到,家電市場繼5月份迎來“瘋狂”后,驟然進入了銷售“冰河期”, 市民又在等商家下一波的“放價”行情。
在近期的線下營銷模式關(guān)于節(jié)能補貼政策的探討峰會上,廣州市天河電腦城數(shù)碼科技有限公司、天河購商城董事長范國強作為線下數(shù)碼產(chǎn)品賣場代表發(fā)言人發(fā)表了自己看法。他說后節(jié)能補貼時代,賣場和電商都在蓄勢再燃戰(zhàn)火,各種出其不意的促銷方式“搬上舞臺”,也有很多賣場還是按照一貫的經(jīng)營模式,期盼著節(jié)假日的較大規(guī)模促銷活動來拉動銷售業(yè)績,導(dǎo)致消費者也處于觀望狀態(tài)。這種保守的玩法只會讓商家出于被動局面,我們應(yīng)學(xué)會主動出擊,將營銷模式變得有新鮮感,讓消費者樂意與你互動。
在被問及如何保持創(chuàng)新型銷售這個問題,范國強只用了一句話概括:與其觀望,不如備戰(zhàn)!經(jīng)記者再三追問,他才透露天河電腦城將以異業(yè)聯(lián)動的營銷模式玩轉(zhuǎn)賣場,并利用消費者熟悉、樂玩的微信拉近商家與消費者的距離。
原來,天河電腦城準(zhǔn)備借中央財政補貼政策來為自己造勢,從6月29日至7月14日逢周六日,到天河電腦城來買電腦、手機甚至是平板電腦(消費滿一定金額), 可享受300元節(jié)能補貼,不僅延長了時間,還擴大了類目范圍。此外,活動期間,消費者在摩登百貨、天河電影城以及石牌商會各會員單位憑當(dāng)天的消費憑證(會員單位有效證件)均可免費獲得節(jié)能補貼券一張,憑此券并添加微信“thitnow”為好友,即可在天河電腦城一樓服務(wù)臺免費獲得精美禮品一份。
這種異業(yè)聯(lián)動的方式對各大商家的銷售都起到相互刺激作用,再加上主導(dǎo)方天河電腦城的一系列促銷活動,對今夏的數(shù)碼市場起到了一定的催熱功效。
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