2014年1月8日，浙江杭蕭鋼構(gòu)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“浙江杭蕭”）在浙江杭州舉辦首屆代理商年會(huì)，與來(lái)自全國(guó)26個(gè)省市的103家代理商一起探討綠色建筑所面臨的政策機(jī)遇和市場(chǎng)挑戰(zhàn)，尋求共同發(fā)展。會(huì)上，各方對(duì)代理合作這一行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式表示極大贊許和支持，杭蕭鋼構(gòu)同時(shí)宣布未來(lái)全國(guó)范圍內(nèi)的代理商還將增加500-800家，以期壯大共享萬(wàn)億市場(chǎng)財(cái)富的隊(duì)伍。

    據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，杭蕭鋼構(gòu)在2013年全面展開(kāi)代理商合作計(jì)劃，配合企業(yè)“鋼結(jié)構(gòu)制造與安裝、綠色建材、施工總承包、工程設(shè)計(jì)與咨詢服務(wù)、房地產(chǎn)”五大板塊的聯(lián)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，招商代理種類包括建筑工程代理、工程設(shè)計(jì)代理、產(chǎn)品代理銷售等，依照不同項(xiàng)目類別，代理費(fèi)用為1%-9%不等額度。杭蕭鋼構(gòu)通過(guò)區(qū)域支持、運(yùn)營(yíng)支持、技術(shù)支持、培訓(xùn)支持、物料支持、營(yíng)銷支持等“十項(xiàng)全能”的支持手段作為合作伙伴的堅(jiān)挺后盾，堅(jiān)定雙方實(shí)現(xiàn)財(cái)富共享的發(fā)展信心，推動(dòng)綠色建筑行業(yè)內(nèi)的共同進(jìn)步。

    （圖為：杭蕭鋼構(gòu)董事長(zhǎng)單銀木會(huì)上發(fā)言）

    截至2013年底，已有103家代理商成功加盟杭蕭鋼構(gòu)這一計(jì)劃，預(yù)計(jì)該數(shù)字將在2014年增加至200家。目前代理商分布范圍遍及全國(guó)26個(gè)省市，包括北至遼寧、天津、河北、山西、吉林、內(nèi)蒙；南至海南、廣東；中部覆蓋河南、湖南、湖北、江西；西至新疆、云南、甘肅、陜西、廣西、貴州、四川、重慶；東至上海、山東、安徽、江蘇、浙江、福建等省市。

    會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，代理商表示，在合作過(guò)程中，杭蕭鋼構(gòu)梳理國(guó)家相關(guān)部委及配套產(chǎn)業(yè)政策后，針對(duì)局部區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分析解讀、定期培訓(xùn)，用以指導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)拓的工作方法，能夠有效提升自身對(duì)于市場(chǎng)商機(jī)的敏感度和項(xiàng)目規(guī)劃的前瞻性。同時(shí)，其“十項(xiàng)全能”的細(xì)致支持和幫扶機(jī)制的一貫落實(shí)，有力打消了大家對(duì)于合作后續(xù)無(wú)人跟蹤幫扶的疑慮，加之合理激勵(lì)政策的及時(shí)出臺(tái)、推進(jìn)，無(wú)疑有效刺激代理商在重點(diǎn)業(yè)務(wù)、區(qū)域項(xiàng)目上的突破性進(jìn)展。

   （圖為：杭蕭鋼構(gòu)全國(guó)代理商合影）

   據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，杭蕭鋼構(gòu)是鋼結(jié)構(gòu)建筑行業(yè)內(nèi)采用代理商合作機(jī)制的第一家，此種模式對(duì)于企業(yè)自身而言，可以有效節(jié)約人力成本，提高效益；對(duì)于行業(yè)而言，這種完整產(chǎn)業(yè)鏈下的資源組合，既可以滿足客戶對(duì)于鋼結(jié)構(gòu)建筑完整解決方案的需求，又可以實(shí)現(xiàn)杭蕭鋼構(gòu)和各代理合作伙伴之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互助進(jìn)步，贏取更多市場(chǎng)先機(jī)，推動(dòng)行業(yè)的技術(shù)發(fā)展和標(biāo)準(zhǔn)提升，形成市場(chǎng)與供給之間的互利、可持續(xù)發(fā)展。

    據(jù)悉，杭蕭鋼構(gòu)成立于1985年，在2003年成為國(guó)內(nèi) 鋼結(jié)構(gòu)上市公司，是全國(guó) 獲得“鋼結(jié)構(gòu)住宅”發(fā)明專利的企業(yè)，也是全國(guó) 擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和鋼結(jié)構(gòu)住宅完整配套體系的“國(guó)家住宅產(chǎn)業(yè)化基地”。其產(chǎn)品銷往世界各地，數(shù)千個(gè)樣板工程已覆蓋40多個(gè)行業(yè)，遍布德國(guó)、冰島、印度、伊朗、阿曼、伊拉克、安哥拉、南非、巴西、委內(nèi)瑞拉、阿根廷、俄羅斯、新加坡、馬來(lái)西亞等全球40多個(gè)國(guó)家或地區(qū)， 90多項(xiàng)工程獲魯班獎(jiǎng)、中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)金獎(jiǎng)等行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

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