你好,歡迎來到川北在線
微信
騰訊微博
新浪微博
東寶生物重塑形象難 舊產(chǎn)品或遭代理低價(jià)銷售(2)
時(shí)間:2013-08-12 15:40   來源:新金融觀察報(bào)     責(zé)任編輯:毛青青

新金融記者獲悉,全新包裝的“圓素”將于8月底面市,“東寶生物想把一個(gè)全新的形象推出來,和原來(相比)會(huì)有一個(gè)明顯的變化”,該知情人士坦言,畢竟受這次膠原蛋白危機(jī)影響,“這個(gè)(‘圓素’)的銷售也不太好。”

■暴露問題

東寶生物在為這次危機(jī)買單的同時(shí),問題也隨之顯現(xiàn)。

在東寶生物進(jìn)行包裝升級(jí),整頓線上渠道的背景下,在“圓素”主要產(chǎn)品暫停銷售的要求下,該舊包裝產(chǎn)品確實(shí)已經(jīng)很難在淘寶中搜索到,但不排除部分代理商為解決舊包裝產(chǎn)品的庫存問題,私下低價(jià)銷售。

小王手上還留有少量舊包裝產(chǎn)品,盡管量不大,但由于公司禁止銷售,這令他感到“很鬧心”。而為了盡快將庫存處理掉,他不惜將90g包裝的粉劑價(jià)格由原來的120-130元/盒降低至90元/盒。當(dāng)然,這些信息無法直接呈現(xiàn)在小王的店鋪中,他只有在有顧客問起時(shí)才悄悄提起。

作為同樣擁有線上渠道的公司人員,劉亮表示,夸大宣傳與惡意降價(jià)是公司進(jìn)行線上渠道整頓的主因。但在庫存面前,小王的降價(jià)行為或也是不得已而為之。另據(jù)小王判斷,包裝升級(jí)后,90g粉劑價(jià)格將達(dá)到180元/盒,“肯定是大幅漲價(jià)的,但具體價(jià)格還沒有消息。”

之所以認(rèn)為新包裝產(chǎn)品價(jià)格會(huì)大幅提升,小王的理由是,“(‘圓素’)旗艦店按這個(gè)價(jià)位,去年虧損不少,好像賠了幾百萬。”

如果虧損,“可能跟營銷費(fèi)用比較高有關(guān),因?yàn)橛行I銷費(fèi)用是固定的,當(dāng)銷售量達(dá)不到一定程度時(shí),就會(huì)虧損。”劉亮分析說。這似乎在一定程度上反映出此前“圓素”的銷售量不太可觀。

其佐證是,在東寶生物2012年年報(bào)中,其銷售費(fèi)用較2011年增加了近60%,這其中包括“開拓膠原蛋白市場的廣告費(fèi)用增加”等。

而同行業(yè)中,一家在國內(nèi)排名前10的膠原蛋白產(chǎn)品公司,去年在天貓[微博]旗艦店,“小虧一點(diǎn),基本上持平。”

對于提價(jià)能否改善收支不平衡的問題,劉亮認(rèn)為,“難度很大,除非能找到足夠的支撐點(diǎn)。”而能夠作為支撐點(diǎn)的,莫過于依靠品牌溢價(jià),或者取得保健食品文號(hào)。

   投稿郵箱:chuanbeiol@163.com   詳情請?jiān)L問川北在線:http://dstuf.com/

川北在線-川北全搜索版權(quán)與免責(zé)聲明
①凡注明"來源:XXX(非在線)"的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé),本網(wǎng)不承擔(dān)此類稿件侵權(quán)行為的連帶責(zé)任。
②本站所載之信息僅為網(wǎng)民提供參考之用,不構(gòu)成任何投資建議,文章觀點(diǎn)不代表本站立場,其真實(shí)性由作者或稿源方負(fù)責(zé),本站信息接受廣大網(wǎng)民的監(jiān)督、投訴、批評(píng)。
③本站轉(zhuǎn)載純粹出于為網(wǎng)民傳遞更多信息之目的,本站不原創(chuàng)、不存儲(chǔ)視頻,所有視頻均分享自其他視頻分享網(wǎng)站,如涉及到您的版權(quán)問題,請與本網(wǎng)聯(lián)系,我站將及時(shí)進(jìn)行刪除處理。



圖庫
合作媒體
金寵物 綠植迷
法律顧問:ITLAW-莊毅雄律師