新金融記者獲悉，全新包裝的“圓素”將于8月底面市，“東寶生物想把一個(gè)全新的形象推出來(lái)，和原來(lái)(相比)會(huì)有一個(gè)明顯的變化”，該知情人士坦言，畢竟受這次膠原蛋白危機(jī)影響，“這個(gè)(‘圓素’)的銷(xiāo)售也不太好。”
■暴露問(wèn)題
東寶生物在為這次危機(jī)買(mǎi)單的同時(shí)，問(wèn)題也隨之顯現(xiàn)。
在東寶生物進(jìn)行包裝升級(jí)，整頓線上渠道的背景下，在“圓素”主要產(chǎn)品暫停銷(xiāo)售的要求下，該舊包裝產(chǎn)品確實(shí)已經(jīng)很難在淘寶中搜索到，但不排除部分代理商為解決舊包裝產(chǎn)品的庫(kù)存問(wèn)題，私下低價(jià)銷(xiāo)售。
小王手上還留有少量舊包裝產(chǎn)品，盡管量不大，但由于公司禁止銷(xiāo)售，這令他感到“很鬧心”。而為了盡快將庫(kù)存處理掉，他不惜將90g包裝的粉劑價(jià)格由原來(lái)的120-130元/盒降低至90元/盒。當(dāng)然，這些信息無(wú)法直接呈現(xiàn)在小王的店鋪中，他只有在有顧客問(wèn)起時(shí)才悄悄提起。
作為同樣擁有線上渠道的公司人員，劉亮表示，夸大宣傳與惡意降價(jià)是公司進(jìn)行線上渠道整頓的主因。但在庫(kù)存面前，小王的降價(jià)行為或也是不得已而為之。另?yè)?jù)小王判斷，包裝升級(jí)后，90g粉劑價(jià)格將達(dá)到180元/盒，“肯定是大幅漲價(jià)的，但具體價(jià)格還沒(méi)有消息。”
之所以認(rèn)為新包裝產(chǎn)品價(jià)格會(huì)大幅提升，小王的理由是，“(‘圓素’)旗艦店按這個(gè)價(jià)位，去年虧損不少，好像賠了幾百萬(wàn)。”
如果虧損，“可能跟營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比較高有關(guān)，因?yàn)橛行I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是固定的，當(dāng)銷(xiāo)售量達(dá)不到一定程度時(shí)，就會(huì)虧損。”劉亮分析說(shuō)。這似乎在一定程度上反映出此前“圓素”的銷(xiāo)售量不太可觀。
其佐證是，在東寶生物2012年年報(bào)中，其銷(xiāo)售費(fèi)用較2011年增加了近60%，這其中包括“開(kāi)拓膠原蛋白市場(chǎng)的廣告費(fèi)用增加”等。
而同行業(yè)中，一家在國(guó)內(nèi)排名前10的膠原蛋白產(chǎn)品公司，去年在天貓[微博]旗艦店，“小虧一點(diǎn)，基本上持平。”
對(duì)于提價(jià)能否改善收支不平衡的問(wèn)題，劉亮認(rèn)為，“難度很大，除非能找到足夠的支撐點(diǎn)。”而能夠作為支撐點(diǎn)的，莫過(guò)于依靠品牌溢價(jià)，或者取得保健食品文號(hào)。
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