對于剛剛從事獨立手游開發(fā)不久的童鞋們來說，尋找發(fā)行商可能是比較困難的事情，對于從來沒有過任何成功游戲的研發(fā)記錄，也沒有自己發(fā)行經驗的開發(fā)者來說，在尋找合適發(fā)行商方面是很難做抉擇的。

　　最近，海外一個名為Instinctx的個體開發(fā)者在Reddit開發(fā)者論壇中發(fā)帖表示，在GDC期間認識的一個發(fā)行商向自己提出在Google Play代理他研發(fā)的獨立游戲，并保證在一個月內獲得4萬下載量，而條件是(分成后)收入的50%作為交換。他在帖子中問到“這樣的交易條件如何，4萬的下載量能否讓我的游戲在新游戲列表中出現呢?”

　　另外，據開發(fā)者透露，自己研發(fā)的游戲是一款免費地牢探險RPG手游，而且沒有加入IAP選擇。目前雙方尚未探討IP歸屬問題，該發(fā)行商給出的條件是以發(fā)行商的名義發(fā)布，但在游戲開場界面加入開發(fā)者的Logo。針對這個問題，10多名獨立開發(fā)者參與了討論，不過所有的開發(fā)者給出的答案都是拒絕與之合作，以下請看Gamelook整理的內容：

　　觀點一：50%的收入分成太多，而且保證的下載量過低

　　名叫tysonibele的用戶表示，“只保證4萬下載量就拿走50%的收入是很荒唐的，而且想要進入 新游戲榜單用不了這么多的下載量。聽起來好像是有人想要利用沒有經驗的開發(fā)者，我每天都收到很多這樣的垃圾消息，不過全部都被我刪除了�！�

　　Reddit截圖

　　“而且你要知道的是，你說自己是個發(fā)行商又不用任何成本，你自己都可以給別的開發(fā)者寫郵件說，‘我能給你4萬下載量，可以分給我一半的收入嗎?’這種條件簡直是太扯了�！�

　　名為Sossles的用戶說，“可以給你一個參考，我的一款免費游戲2周下載量就超過了4萬，但是我的游戲在匈牙利的 排名才達到136。如果是在App Store，這款游戲可以在15個國家達到更好的排名。在App Store，據說你至少需要每天4萬的下載量才能夠進入排行榜，根據我的經驗，Google Play平臺需要更高的下載量才行�！�

　　在手游平臺，尤其是Google Play平臺，一個月4萬的下載量并不起眼，即便是一天的下載量能保證達到4萬，你的游戲也很難進入主流市場的免費榜Top 100。據Gamelook了解，美國App Store免費榜第100名的每日下載量大約為3萬次，Google Play平臺只會更高，而免費榜第100名對于一款手游來說，并沒有特別重要的意義，畢竟，很少有用戶會看到你。

　　觀點二：保證的下載量并不一定真實，而且要考慮發(fā)行商的歷史(發(fā)行)記錄

　　RobMSantos表示，“如果是我的話，我會看看這家發(fā)行商此前發(fā)布的游戲，確認這些游戲到底是否屬于高質量游戲或者成功游戲的范疇，如果他們發(fā)布的游戲都是虛高的下載量，那么和你聯系的人應該不是在說謊，不過，你也并不一定要和他們合作。而且任何發(fā)行商都不可能說保證所有類型的游戲都能實現相同的下載量，手游市場也存在供求關系，任何只看一方面就輕易做保證的人都是在經濟方面有問題的。”

　　其實，目前雙方的合作條件還非常寬泛，比如收入分成方面，到底是 還是只在第一個月?他所保證的4萬下載量是真實用戶還是自己作假呢?對于獨立開發(fā)者們來說，這樣的發(fā)行協(xié)議是必須慎重考慮的，因為其中有太多的不確定性。

　　而且，如果你的游戲下載量增長屬于自然獲得，那么發(fā)行商一樣可以說歸功于自己的努力，當然最重要的是，每天1300次的下載量基本上是很難進入任何地區(qū)的免費榜的。在收入分成方面，Ketchapp的發(fā)行條件是獲得50%的收入分成，而他們可以保證至少數百萬的下載量。

　　在Android平臺，很多模擬軟件都可以實現多帳號刷下載量，你甚至不需要有多個移動設備就可以做到。而且，一個月內實現4萬下載量就一勞永逸的拿50%收入分成的條件是非�？量痰�。

　　觀點三：要確保IP歸屬權，收入分成最多可以給出去30-40%

　　用戶Odazmo表示，在考慮發(fā)行協(xié)議之前，一定要搞清楚是谷歌分成前還是分成后，而且一定要確保留住自己的IP，除非你想賣掉，否則發(fā)行商名字一定要用自己的。另外，簽署發(fā)行協(xié)議非常有必要聘請律師，當然前提是要能保證你從中得到的收入足夠承擔請律師的費用。

　　“從收入角度來看，我能夠接受的分成比例不會超過30-40%，因為很多情況下，發(fā)行商甚至不需要任何市場營銷成本就能夠做到這種標準的下載量�！�

　　Valkyriav的評論截圖

　　不過，Valkyriav表示，“如果你自己負擔不起任何的廣告，那么最好是找到一個發(fā)行商，至少你還可以獲得4萬的下載量。如果你的游戲用戶潛力不高，自己發(fā)布之后可能每天只能得到10美元左右的廣告收入。如果發(fā)行商給的4萬用戶是真實的，只要他們每人每天看2次廣告，你就可以獲得80美元的廣告收入，去掉發(fā)行商的一半，你還有40美元。不過，如果你的游戲還不錯的話，你可以用這一個月的時間通過論壇、網站以及社交媒體等方式推廣，這樣得到的結果會更好。”

　　用戶Columbo表示，對于一款免費游戲來說，4萬的下載量最多意味著一千美元的(廣告)收入，如果這些用戶是在歐美以外的地區(qū)，可能還達不到這個水平，所以這個交易條件對于開發(fā)者來說是不值錢的。

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