對(duì)于剛剛從事獨(dú)立手游開(kāi)發(fā)不久的童鞋們來(lái)說(shuō)，尋找發(fā)行商可能是比較困難的事情，對(duì)于從來(lái)沒(méi)有過(guò)任何成功游戲的研發(fā)記錄，也沒(méi)有自己發(fā)行經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，在尋找合適發(fā)行商方面是很難做抉擇的。
最近，海外一個(gè)名為Instinctx的個(gè)體開(kāi)發(fā)者在Reddit開(kāi)發(fā)者論壇中發(fā)帖表示，在GDC期間認(rèn)識(shí)的一個(gè)發(fā)行商向自己提出在Google Play代理他研發(fā)的獨(dú)立游戲，并保證在一個(gè)月內(nèi)獲得4萬(wàn)下載量，而條件是(分成后)收入的50%作為交換。他在帖子中問(wèn)到“這樣的交易條件如何，4萬(wàn)的下載量能否讓我的游戲在新游戲列表中出現(xiàn)呢?”
另外，據(jù)開(kāi)發(fā)者透露，自己研發(fā)的游戲是一款免費(fèi)地牢探險(xiǎn)RPG手游，而且沒(méi)有加入IAP選擇。目前雙方尚未探討IP歸屬問(wèn)題，該發(fā)行商給出的條件是以發(fā)行商的名義發(fā)布，但在游戲開(kāi)場(chǎng)界面加入開(kāi)發(fā)者的Logo。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，10多名獨(dú)立開(kāi)發(fā)者參與了討論，不過(guò)所有的開(kāi)發(fā)者給出的答案都是拒絕與之合作，以下請(qǐng)看Gamelook整理的內(nèi)容：
觀點(diǎn)一：50%的收入分成太多，而且保證的下載量過(guò)低
名叫tysonibele的用戶表示，“只保證4萬(wàn)下載量就拿走50%的收入是很荒唐的，而且想要進(jìn)入頂級(jí)新游戲榜單用不了這么多的下載量。聽(tīng)起來(lái)好像是有人想要利用沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)者，我每天都收到很多這樣的垃圾消息，不過(guò)全部都被我刪除了�！�
Reddit截圖
“而且你要知道的是，你說(shuō)自己是個(gè)發(fā)行商又不用任何成本，你自己都可以給別的開(kāi)發(fā)者寫(xiě)郵件說(shuō)，‘我能給你4萬(wàn)下載量，可以分給我一半的收入嗎?’這種條件簡(jiǎn)直是太扯了�！�
名為Sossles的用戶說(shuō)，“可以給你一個(gè)參考，我的一款免費(fèi)游戲2周下載量就超過(guò)了4萬(wàn)，但是我的游戲在匈牙利的最高排名才達(dá)到136。如果是在App Store，這款游戲可以在15個(gè)國(guó)家達(dá)到更好的排名。在App Store，據(jù)說(shuō)你至少需要每天4萬(wàn)的下載量才能夠進(jìn)入排行榜，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，Google Play平臺(tái)需要更高的下載量才行。”
在手游平臺(tái)，尤其是Google Play平臺(tái)，一個(gè)月4萬(wàn)的下載量并不起眼，即便是一天的下載量能保證達(dá)到4萬(wàn)，你的游戲也很難進(jìn)入主流市場(chǎng)的免費(fèi)榜Top 100。據(jù)Gamelook了解，美國(guó)App Store免費(fèi)榜第100名的每日下載量大約為3萬(wàn)次，Google Play平臺(tái)只會(huì)更高，而免費(fèi)榜第100名對(duì)于一款手游來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有特別重要的意義，畢竟，很少有用戶會(huì)看到你。
觀點(diǎn)二：保證的下載量并不一定真實(shí)，而且要考慮發(fā)行商的歷史(發(fā)行)記錄
RobMSantos表示，“如果是我的話，我會(huì)看看這家發(fā)行商此前發(fā)布的游戲，確認(rèn)這些游戲到底是否屬于高質(zhì)量游戲或者成功游戲的范疇，如果他們發(fā)布的游戲都是虛高的下載量，那么和你聯(lián)系的人應(yīng)該不是在說(shuō)謊，不過(guò)，你也并不一定要和他們合作。而且任何發(fā)行商都不可能說(shuō)保證所有類型的游戲都能實(shí)現(xiàn)相同的下載量，手游市場(chǎng)也存在供求關(guān)系，任何只看一方面就輕易做保證的人都是在經(jīng)濟(jì)方面有問(wèn)題的�！�
其實(shí)，目前雙方的合作條件還非常寬泛，比如收入分成方面，到底是永久還是只在第一個(gè)月?他所保證的4萬(wàn)下載量是真實(shí)用戶還是自己作假呢?對(duì)于獨(dú)立開(kāi)發(fā)者們來(lái)說(shuō)，這樣的發(fā)行協(xié)議是必須慎重考慮的，因?yàn)槠渲杏刑嗟牟淮_定性。
而且，如果你的游戲下載量增長(zhǎng)屬于自然獲得，那么發(fā)行商一樣可以說(shuō)歸功于自己的努力，當(dāng)然最重要的是，每天1300次的下載量基本上是很難進(jìn)入任何地區(qū)的免費(fèi)榜的。在收入分成方面，Ketchapp的發(fā)行條件是獲得50%的收入分成，而他們可以保證至少數(shù)百萬(wàn)的下載量。
在Android平臺(tái)，很多模擬軟件都可以實(shí)現(xiàn)多帳號(hào)刷下載量，你甚至不需要有多個(gè)移動(dòng)設(shè)備就可以做到。而且，一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)4萬(wàn)下載量就一勞永逸的拿50%收入分成的條件是非�？量痰�。
觀點(diǎn)三：要確保IP歸屬權(quán)，收入分成最多可以給出去30-40%
用戶Odazmo表示，在考慮發(fā)行協(xié)議之前，一定要搞清楚是谷歌分成前還是分成后，而且一定要確保留住自己的IP，除非你想賣掉，否則發(fā)行商名字一定要用自己的。另外，簽署發(fā)行協(xié)議非常有必要聘請(qǐng)律師，當(dāng)然前提是要能保證你從中得到的收入足夠承擔(dān)請(qǐng)律師的費(fèi)用。
“從收入角度來(lái)看，我能夠接受的分成比例不會(huì)超過(guò)30-40%，因?yàn)楹芏嗲闆r下，發(fā)行商甚至不需要任何市場(chǎng)營(yíng)銷成本就能夠做到這種標(biāo)準(zhǔn)的下載量�！�
Valkyriav的評(píng)論截圖
不過(guò)，Valkyriav表示，“如果你自己負(fù)擔(dān)不起任何的廣告，那么最好是找到一個(gè)發(fā)行商，至少你還可以獲得4萬(wàn)的下載量。如果你的游戲用戶潛力不高，自己發(fā)布之后可能每天只能得到10美元左右的廣告收入。如果發(fā)行商給的4萬(wàn)用戶是真實(shí)的，只要他們每人每天看2次廣告，你就可以獲得80美元的廣告收入，去掉發(fā)行商的一半，你還有40美元。不過(guò)，如果你的游戲還不錯(cuò)的話，你可以用這一個(gè)月的時(shí)間通過(guò)論壇、網(wǎng)站以及社交媒體等方式推廣，這樣得到的結(jié)果會(huì)更好�！�
用戶Columbo表示，對(duì)于一款免費(fèi)游戲來(lái)說(shuō)，4萬(wàn)的下載量最多意味著一千美元的(廣告)收入，如果這些用戶是在歐美以外的地區(qū)，可能還達(dá)不到這個(gè)水平，所以這個(gè)交易條件對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)是不值錢的。
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