Gamelook報(bào)道/在歐美市場，從事RPG手游的開發(fā)商并不多，甚至能夠進(jìn)入收入榜Top 30的都比較少。不過，Gamelook發(fā)現(xiàn)，Com2Us在去年發(fā)布的3D回合制RPG手游《魔靈召喚》已經(jīng)連續(xù)半年多保持在美國Google Play收入榜前20名之內(nèi)。而且，該游戲在歐美手游榜單的表現(xiàn)也開始逐漸上升，目前在美國iOS收入榜也連續(xù)一個(gè)多月穩(wěn)定在Top 20之內(nèi)，還曾數(shù)次進(jìn)入Top 10。

　　對于亞洲手游開發(fā)商們來說，這無疑是個(gè)非常不錯(cuò)的消息，畢竟這是我們的強(qiáng)項(xiàng)。據(jù)Com2Us此前發(fā)布的財(cái)報(bào)信息來看，海外收入占據(jù)該公司第一季度總收入的83%，比一年前的35%有了大幅提高。據(jù)Gamelook統(tǒng)計(jì)，目前美國Google Play收入榜Top 20當(dāng)中有4款來自亞洲的手游，霸榜率達(dá)25%，對于亞洲開發(fā)商們來說，Google Play或是更容易突破的市場。以下請看Gamelook帶來的解讀：

　　2015年5月31日美國iPhone(左)和Google Play(右)收入榜

　　RPG+城建：《魔靈召喚》逆襲歐美手游收入榜

　　作為韓國的老牌手游廠商，Com2Us自1998年成立之初就專注于移動(dòng)游戲研發(fā)，在2014年6月份，該公司正式推出了3D回合制RPG手游《魔靈召喚》，憑借韓式Q版畫風(fēng)和融入了卡牌、城建元素以及RPG玩法，這款游戲發(fā)布之后迅速席卷亞洲市場，在韓國、中國以及日本市場都進(jìn)入過收入榜前20名。

　　《魔靈召喚》采用3D建模，采用了Q版畫風(fēng)和絢麗的戰(zhàn)斗技能，玩家們可以體驗(yàn)到非常華麗的戰(zhàn)斗效果。而且，該游戲還設(shè)置了5種循環(huán)相克的屬性，玩家可以對400種魔靈隨意組合，搭配合適的魔靈符文并控制魔靈的技能釋放，才能發(fā)揮出最大的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

　　另外，該游戲還加入了卡牌以及建造因素，角色卡牌分為1-6星不等，在增加游戲內(nèi)容消耗時(shí)間的同時(shí)，提供了不錯(cuò)的付費(fèi)點(diǎn)。而且，玩家可以在一個(gè)剛的島上建造用于召喚、強(qiáng)化、進(jìn)化等各種功能的設(shè)施，增加了玩法的多樣性和趣味性。

　　《魔靈召喚》戰(zhàn)斗截圖

　　社交方面，除了常見的好友協(xié)作戰(zhàn)斗和贈(zèng)送功能之外，還為每種魔靈專門設(shè)置了討論區(qū)，玩家還可以幫助好友搜集進(jìn)入地下秘密城的碎片，前不久，Com2Us還為該游戲增加了軍團(tuán)戰(zhàn)玩法。

　　《魔靈召喚》在全球五大Google Play市場(日、美、韓、德、臺(tái))的收入表現(xiàn)

　　從榜單表現(xiàn)來看，該游戲在全球Google Play四大市場已經(jīng)穩(wěn)定在了收入榜Top 20之內(nèi)(美國、韓國、德國和臺(tái)灣，日本為全球第一大Google Play市場)，已連續(xù)6個(gè)多月穩(wěn)定在美國Google Play收入榜前20名內(nèi)。在iOS市場，《魔靈召喚》在美國、韓國以及澳大利亞市場的收入也已穩(wěn)定在Top 20之內(nèi)，據(jù)Gamelook了解，目前這款游戲在美國的單月收入應(yīng)該在3700萬元以上。

　　Com2Us的成功訣竅：舍得砸錢是關(guān)鍵

　　如果你在Google搜索“Summoners War”，可以找到超過102萬條結(jié)果，該公司為《魔靈召喚》投入了大量的市場營銷費(fèi)用，據(jù)Com2Us發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)顯示，該公司Q1投入的市場營銷總費(fèi)用約為169億韓元(合人民幣9464萬元)，同比增長了2151%。

　　除了高額的廣告費(fèi)之外，該公司對《魔靈召喚》還投入了非常快速的內(nèi)容更新，不僅維持了每月2次更新的高頻率，還在今年加入了新的軍團(tuán)戰(zhàn)玩法，再加上該游戲較高的制作質(zhì)量，很容易吸引高質(zhì)量的忠實(shí)玩家。從該游戲在美國App Store和Google Play的收入榜走勢來看，《魔靈召喚》有望為Com2Us帶來更大的收入增長。

　　Com2Us財(cái)報(bào)截圖，紅線內(nèi)為市場營銷費(fèi)用

　　當(dāng)然，巨額的市場營銷成本也取得了非常不錯(cuò)的效果，據(jù)該公司財(cái)報(bào)顯示，2015Q1收入達(dá)到了人民幣5.25億元(937億韓元)，同比增長2477%，而且海外收入占比達(dá)到了83%，其中收入貢獻(xiàn)最多的就是《魔靈召喚》，從ROI角度來看，收入增幅高于營銷成本增長速度，而且，該公司第一季度的運(yùn)營利潤率達(dá)到38%，凈利潤率達(dá)到29%，創(chuàng)造了Com2Us的歷史記錄。

　　進(jìn)軍歐美市場：除了敢砸錢之外，Google Play或是亞洲開發(fā)商成功的第一步

　　我們都知道，美國是全球最大的iOS手游市場，不過，這同時(shí)也意味著競爭異常激烈，隨著越來越多的開發(fā)商獲得了更高的收入和投資，歐美手游推廣成本也水漲船高，在美國iOS收入榜Top 50之內(nèi)，亞洲開發(fā)商的位置屈指可數(shù)(通常在5個(gè)左右)。反觀Google Play市場，除了Gamelook此前介紹過的智明星通發(fā)布的SLG手游《列王的紛爭(Clash of Kings)》之外，僅在收入榜前20名就可以看到3款亞洲開發(fā)商發(fā)行的游戲，占比達(dá)到了25%(分別是《魔靈召喚》、《城堡爭霸》和《勇者前線》)。

　　而且，亞洲手游往往是現(xiàn)在Google Play取得了較高的收入表現(xiàn)之后才有可能在iOS取得不錯(cuò)的表現(xiàn)，比如本文介紹的《魔靈召喚》，在Google Play收入榜Top 20維持了近5個(gè)多月之后，該游戲才在4月份穩(wěn)定在美國App Store收入榜Top 20之內(nèi)。更重要的是，亞洲手游在歐美Google Play的收入榜排名都比iOS更高。

　　因此，對于希望進(jìn)入歐美市場的國內(nèi)開發(fā)商們來說，先搞定Google Play市場，再打入iOS平臺(tái)也是不錯(cuò)的選擇。另外，想要獲得高收入排名，還必須投入較高的營銷費(fèi)用，當(dāng)然，舍不得孩子套不住狼，從Com2Us《魔靈召喚》的案例來看，除了靠譜的產(chǎn)品、營銷渠道，還需要做好‘燒錢’的準(zhǔn)備。

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