中國(guó)游戲市場(chǎng)剛興起時(shí)候，有膽識(shí)的人通通都發(fā)大財(cái)了。那時(shí)候的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市懲是一句話——人傻、錢(qián)多、速來(lái)!隨著我國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)游戲成了吸金機(jī)器，曾孵化出大量網(wǎng)絡(luò)游戲富豪的溫床早已不同以往，雖然在游戲開(kāi)發(fā)技術(shù)上我國(guó)的游戲產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了創(chuàng)新大潮，但同時(shí)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也日漸明顯，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)瓶頸日漸薄弱，傳統(tǒng)傳播的形式和速度已難突圍。
我們所熟悉的游戲營(yíng)銷(xiāo)一般是在游戲開(kāi)發(fā)之初，隔三差五在相關(guān)網(wǎng)站上擠牙膏一樣擠出點(diǎn)消息來(lái)。講究一點(diǎn)的是主創(chuàng)啊策劃啥的出席一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，大有欲擒故縱的意思，主要是給玩家一個(gè)印象，吸引目標(biāo)玩家來(lái)關(guān)注。若高級(jí)一點(diǎn)的，游戲公測(cè)了，那就需要廣告投放，不過(guò)基本也都是相關(guān)網(wǎng)站的廣告投放，軟文或者槍文，平常的動(dòng)態(tài)事件以及游戲特色。
這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式已不適應(yīng)玩家們?cè)絹?lái)越重的口味了，產(chǎn)品經(jīng)理們最煩心的問(wèn)題多是“目標(biāo)玩家”究竟還有多少，他們?cè)谀睦�。如何提高自己產(chǎn)品的影響力，除了品質(zhì)與創(chuàng)意的提高，在營(yíng)銷(xiāo)中突出重圍早已是無(wú)數(shù)游戲商需要面臨的挑戰(zhàn)。在此魔部網(wǎng)的小編總結(jié)出了當(dāng)下游戲大佬們最?lèi)?ài)用的五大營(yíng)銷(xiāo)方式，直戳玩家“興奮點(diǎn)”。
有錢(qián)能使鬼推磨：免費(fèi)的餡餅+豪氣砸錢(qián)
能量大小與利益的驅(qū)使，將會(huì)是撲殺的最終結(jié)果。很多人都知道《征途》的成功離不開(kāi)地推，估計(jì)很少人知道《征途》的地推是將利益分?jǐn)�。�?dāng)年《征途》地推不是簡(jiǎn)單在網(wǎng)吧貼海報(bào)做活動(dòng)這些表面動(dòng)作，而是深入到細(xì)節(jié)了，比如《征途》的海報(bào)都是大片大片連著張貼的，給人視覺(jué)上的沖擊。
除了這些，網(wǎng)吧營(yíng)銷(xiāo)中的30%返點(diǎn)也讓無(wú)數(shù)網(wǎng)吧拼了命的宣傳《征途》 。還有一個(gè)例子，那就是盛大游戲的高潮營(yíng)銷(xiāo)手段。盛大游戲是國(guó)內(nèi)首屈一指的運(yùn)營(yíng)商，如果用一句話來(lái)概括他的營(yíng)銷(xiāo)方式，那就是不走尋常路。盛大旗下游戲《龍之谷》涅盤(pán)《龍之谷Lv60》新職業(yè)、新玩法、等級(jí)提升相關(guān)介紹以添鴨式的廣告鋪天蓋地。各大衛(wèi)視電視廣告、公交車(chē)身廣告、樓宇廣告、大電影……大手筆又讓業(yè)內(nèi)見(jiàn)證了盛大在營(yíng)銷(xiāo)上的氣魄，無(wú)數(shù)玩家在關(guān)注的同時(shí)也會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)——有哪種游戲值得盛大下血本嗎?而這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有 的答案，對(duì)于盛大來(lái)說(shuō)，這種一擲千金的營(yíng)銷(xiāo)為的就是爆光度，能不能火在于前期營(yíng)銷(xiāo)，能不能留住玩家在于游戲的品質(zhì)。
炒作式營(yíng)銷(xiāo)：狗血八卦式標(biāo)題撩動(dòng)玩家高潮點(diǎn)
炒作營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該算是動(dòng)態(tài)事件了。俗話說(shuō)時(shí)間會(huì)證明歷史，游戲圈的證明了什么歷史我不清楚，時(shí)間證明了我們那些年狂熱跟進(jìn)的狗血游戲八卦熱點(diǎn)基本都是炒作，當(dāng)然也有例外的，比如九城網(wǎng)易的魔獸之爭(zhēng)，很難得，這圈里能看一個(gè)這么大的八卦。
炒作營(yíng)銷(xiāo)的特別之處是抓住人與媒體的‘興奮點(diǎn)’，正如狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞所暗示的那樣。游戲媒體的‘興奮點(diǎn)’往往更多地體現(xiàn)在所謂的‘薄、露、透加賣(mài)肉’上，所以有相關(guān)的標(biāo)題，玩家們會(huì)毫不猶豫的點(diǎn)進(jìn)去，這也導(dǎo)致了炒作營(yíng)銷(xiāo)屢試不爽——我們與媒體一樣，一張粗制濫造的裸女照片更能激起我們的遐想和興趣。
罩杯外露!挑戰(zhàn)風(fēng)流玩家們的節(jié)操底線
當(dāng)人們還困惑于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段與效果的時(shí)候，一種全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念正在飛速的發(fā)展。它就是美女營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)被看似源于網(wǎng)絡(luò)，卻實(shí)際上源于生活的爭(zhēng)議方式。美女營(yíng)銷(xiāo)在高效吸引眼球和點(diǎn)擊兩方面為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了非常好的效率和效果，盡管這期間滋生出一些“雜草”，但絲毫沒(méi)有影響到美女營(yíng)銷(xiāo)的魅力。
游戲知多少?罩杯少不了!女人高聳罩杯下隱藏的內(nèi)容，一直是世界雄性數(shù)千年眼球聚集的中心之一，而網(wǎng)絡(luò)游戲除了給玩家一個(gè)娛樂(lè)的空間之外，還給了玩家一個(gè)觀賞和展示的舞臺(tái)。于是，“昂首挺胸”名利場(chǎng)上大步流星，再一次展示了罩杯的魔力。各類(lèi)“胸器”像是撕下了骯臟的遮羞布一樣，在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)始了罩杯與智慧的狂飆人生，以訊雷不及掩耳之勢(shì)，狠狠的挑逗你的心，讓你感嘆一把人生的精彩，體會(huì)一把罩杯帶來(lái)的無(wú)窮力量。而游戲大佬們都愛(ài)利用這種心理，大肆“色誘”玩家們，已達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。
重視玩家體驗(yàn)才是王道
以上三大營(yíng)銷(xiāo)手段，說(shuō)多了都是表層，確實(shí)能起到撩撥公眾高潮點(diǎn)的作用。但在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的游戲市場(chǎng)，內(nèi)容才是王道。當(dāng)年《玄天之劍》之所以如此紅火，它在其他營(yíng)銷(xiāo)手段上下的功夫不多，但重用戶體驗(yàn)。從游戲畫(huà)面、系統(tǒng)及游戲劇情觸發(fā)來(lái)看，《玄天之劍》的游戲整體架構(gòu)簡(jiǎn)單所能被大多數(shù)玩家所接受，它與很多玄幻或者武俠題材的不同之處是玩的是創(chuàng)意和深度，當(dāng)然，這也表現(xiàn)了自身的實(shí)力不俗。
相比很多粗制濫造的玄幻網(wǎng)游，《玄天之劍》并沒(méi)有濫用主題思想，除了將中國(guó)特色的神兵與武俠相融合之后，對(duì)武俠文化的深入理解還表現(xiàn)在游戲中一些細(xì)技末節(jié)上，這種改造并融合之的道路，相對(duì)于傳統(tǒng)的武俠文化，無(wú)疑昭示了后來(lái)的方向。
業(yè)內(nèi)人士表示，在如今營(yíng)銷(xiāo)手段花樣百出，表面文章千奇百怪的今天，再想依靠一些出位的表演和無(wú)底線的炒作來(lái)脫穎而出，無(wú)疑于癡人說(shuō)夢(mèng)。廠商們更需要的是，考慮游戲的本質(zhì)，從玩家的游戲體驗(yàn)度和娛樂(lè)感受方面著手，專(zhuān)注于游戲本身可玩性、用戶粘性，方能吸引眾多玩家涌入，獲得良好的市弛碑。只有這樣，才能促進(jìn)整個(gè)游戲行業(yè)更加綠色、降的發(fā)展。
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