博雅互動于深圳市南山區(qū)TCL產(chǎn)業(yè)園，工作環(huán)境和大多數(shù)的游戲公司一樣，年輕人居多， 不同的，是它天花板上拉的慶祝上市的微型橫幅和旗幟。這是今年以來，第三家赴港上市的游戲公司。11月12日，博雅互動在香港聯(lián)交所掛牌上市，當(dāng)日市值44.93億港元。
公司招聘正在緊鑼密鼓地展開，除了官網(wǎng)首頁的招聘啟事，總部門口也掛著招聘啟事，招聘小語種人員，主要是西班牙語。每一個以星座命名的會議室里面都在進(jìn)行著面試。
工作人員說，公司處在擴(kuò)張期，一直都在招人，不只是因為上市的原因。而因為規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司已經(jīng)搬過兩次地點了。而隨著擴(kuò)張，可能還將繼續(xù)搬遷。
這是一家以一款德州撲克游戲奔赴上市的公司，德?lián)湔计淙坑螒驑I(yè)績近9成。對海外市場的布局以及更早地著眼于移動端是它搶得先機(jī)的制勝法寶，而三個投資人的頭腦風(fēng)暴則是推動博雅走向上市的關(guān)鍵。
下午7點，記者見到博雅互動CEO張偉時，他才從福田區(qū)談完業(yè)務(wù)回到公司。一派儒雅的他，身上并沒有做游戲的張狂勁，坐下的第一件事就是烹茶，“邊喝邊聊�！�
投資人的連鎖反應(yīng)
當(dāng)被問到博雅是不是準(zhǔn)備開發(fā)南美市場，張偉毫不猶豫地說是，“但是西班牙語的人才很難招�！�
對張偉來說，毫無疑問，人才是最重要的。
博雅互動發(fā)展到今天，受益于三個投資人，他們分別是奇虎360董事長周鴻祎、康盛世紀(jì)CEO戴志康和紅杉資本中國基金合伙人周逵。不得不說，周鴻祎和戴志康給張偉開啟了一扇門。
彼時，張偉在電梯門口堵到周鴻祎的100萬，已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)廣為流傳的段子。
“2007年的時候很缺錢，聊天室做不下去了，再過半年就要關(guān)閉。于是就去堵周鴻祎，開始說好的200萬，砍價砍到100萬。其實我很清楚多100萬，沒什么價值，但是我多了兩個腦袋�！被貞浧饋恚瑥垈ミ�是覺得很滿足。
正是這兩個腦袋，為張偉帶來了更大的效益。而紅杉資本的加入讓他有了更大的平臺。
“他們倆都跟紅杉關(guān)系不錯，他們熟悉紅杉的管理風(fēng)格，就為我推薦了紅杉，這是很重要的一個關(guān)系。本身紅杉是他們兩個的投資人，所以推薦也很自然就會考慮紅杉�！�
但與紅杉的接觸遠(yuǎn)不如張偉想象中那么的順利。
“紅杉跟我們談了兩次。第一次的時候，我們的公司還很小，剛開始做，他們還不太看上我們，沒有投。第二次來的時候，我們的業(yè)績已經(jīng)做得很好了，愿意投我們的VC有很多，不太在乎是不是紅杉。結(jié)果紅杉就很有誠意，坐在我辦公室�！�
“當(dāng)時派來深圳談的是曹毅，后來我去北京，周總專門把我請到他辦公室。當(dāng)時我趕飛機(jī)，他打的士送我去機(jī)場，一路上跟我聊。我當(dāng)時覺得挺感動的，覺得很敬業(yè)，那么努力地‘追求’我，我覺得他們未來也會花心思在我們的公司里面�！闭f起這段與紅杉的緣分，張偉頗為感慨。
和預(yù)期一樣，三個投資人很盡心地為博雅的發(fā)展提出各種意見，“用鞭子抽著我進(jìn)步”。
周鴻祎一如既往地用事實說話，“周鴻祎會說，你是不是世界第一，等你做到世界第一再跟我講話�！�
相較于周鴻祎的宏偉大志，戴志康和周逵的鞭策讓張偉更覺得貼心。
“戴志康就更細(xì)一些，更落地一些，就具體的問題和你討論，在操作層面，最重要的是他有時間。我和戴志康每天打電話。”周逵平時很忙，“一個月打不了一次電話，但我們有些游戲，周逵玩到凌晨一兩點，打電話給我，你這個有bug，告訴我哪里有問題�！�
在張偉看來，三個投資人帶來的最成功的影響，就是每兩個月一次的董事會以及對他不斷的challenge。
“我覺得有這樣一個挑戰(zhàn)過程，我起碼會重視，會發(fā)現(xiàn)我的很多盲點。如果他不挑戰(zhàn)我，我也不會覺得我的團(tuán)隊有什么問題，而他們站在一個更高的位置在看，拿著鞭子在抽我�！�
說到和投資人的小段子張偉顯得格外明朗，不由自主地講起令他印象深刻的手機(jī)系統(tǒng)轉(zhuǎn)換事件。
“安卓手機(jī)普及的時候，我還一直用著iPhone，重來不摸安卓，他們幾個就在一起罵我，說再不換手機(jī)我們就如何如何，反正說的很難聽，臉紅脖子粗的。最后，我覺得他們說的有道理，就換了手機(jī)，結(jié)果現(xiàn)在我也用不回蘋果了。”
張偉拿出他用的三星手機(jī)晃了晃，很開心地說著，也毫不掩飾對三個投資人的感激之情。
赴港上市
11月12日，博雅互動在港交所掛牌上市，對張偉來說，這是一個新的開始。
“敲鐘那一刻是蠻震動的，敲完的時候就不自然的有一種很給力的感覺，很激動，有一種新的征程重新出發(fā)的感覺�！�
不過，事情過后，張偉說自己還是寵辱不驚的淡然。“其實我自己覺得沒什么變化，這是一個很自然的過程。但是我身邊的人他們看我的眼光也不一樣了，有一點點捧著的感覺，恭喜的人也多了。在我看起來，我覺得沒有什么變化�！�
原本挑戰(zhàn)的人只有幾個投資人，現(xiàn)在多了更多的投資者，使得張偉的動力更大，壓力也不少�！案α�，但是動力更足了。我們在香港融資800多萬的凍資，我們不能讓人家失望。我不想成為人家說當(dāng)年的凍資王，現(xiàn)在怎么樣�！�
而在上市之前，張偉也面臨過很艱難的選擇，一糾結(jié)就是幾個月。
“上市之前有上市公司找過我們，我糾結(jié)了幾個月。坦白講，一個創(chuàng)業(yè)者辛辛苦苦把一個公司做大了，通常的本意是不愿意賣的。但是面對巨大的金錢誘惑，這個是很難拒絕的�！�
±結(jié)之后，張偉還是選擇了最初的方向。
“我看中更大的價值。說服我自己的是，今天可能我可以拿到15億，但是想象一下我坐在家里數(shù)著15億，我覺得我會很痛苦，我不知道該干啥�！�
“另一方面，我覺得現(xiàn)在來說15個億對博雅這個平臺來說是很大的一個數(shù)量，但是未來15個億可能就是博雅一個月的收入，這個也不一定。最起碼，這是我努力的目標(biāo)�！�
而最終選擇登陸港交所，也是張偉慎重思慮之后的結(jié)果�！拔覀円婚_始就是從海外興起的，從facebook那邊。那時候內(nèi)地還沒有facebook，所以我們第一步就是布局了臺灣和香港，在香港的用戶群體很大，APP Store都是排前五，品牌很好，這是我們主要考慮的因素。”
“其實在香港上市更嚴(yán)格，要三年盈利，我們符合要求。另外，上市主要是為了激勵員工，地點沒區(qū)別，但是香港地區(qū)更穩(wěn)定一些，美國資本市場波動更大一些�！辈┭呕邮墙衲暌詠淼谌以谙愀凵鲜械挠螒蚬�，前面還有云游控股和IGG。
“在海外的話，要講一個非常好的故事，而且在海外市場的中國概念股，游戲公司已經(jīng)非常多了，要再上市難度會比較大。”易觀移動互聯(lián)網(wǎng)和游戲分析師薛永鋒表示，“國內(nèi)對于游戲公司的控制非常嚴(yán)，考慮到維穩(wěn)的需求，會更困難�！�
海外市場避開騰訊
博雅互動的市場占有率情況，也是張偉主要考慮的部分。
“我們一開始布局的市場是海外，主要是小語種。英語市澈爭的公司很多，投入產(chǎn)出比低，小語種國家沒有人為他們服務(wù)，多大的機(jī)會。”當(dāng)時，毫無海外市抄驗的張偉選擇從香港和臺灣開始積累市場。
“我們第一步就是布局了臺灣和香港，畢竟還是中文，對我們來說是學(xué)習(xí)，然后有了一點海外的感覺。第一個非中文市場是泰國，這個就有點挑戰(zhàn)，然后就做成功了，就有了一點經(jīng)驗�！�
對張偉而言，博雅互動如今上市，最正確的兩個選擇，一個是做棋牌游戲，一個是率先在移動端布局，也成功地避開了與游戲大佬騰訊的面對面競爭。
選擇做游戲，最開始是因為張偉想從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到做服務(wù)，也就是向客戶收費(fèi)。
“今天的互聯(lián)網(wǎng)都是做服務(wù)，服務(wù)都是免費(fèi)的，可以增值收費(fèi)。那時候沒想做服務(wù)，就是開發(fā)好軟件，賣給別人。那個是很慘的，賣出去了就沒有后續(xù)了，你跟用戶收升級費(fèi)很難的。于是只能不斷地開發(fā)新軟件，都不能好好睡覺。”
“當(dāng)時就有個理想，可以做個東西，讓我們好好睡覺，在后臺幫我們賺錢，說土一點就是可以一邊睡覺，一邊收錢。后面我發(fā)現(xiàn)游戲是實現(xiàn)這個目標(biāo)的最好途徑。”張偉笑著說。
“說是一個意外，也是運(yùn)氣。當(dāng)時不做聊天室，就出來找各種各樣的機(jī)會，想轉(zhuǎn)型。戴志康就建議我們?nèi)タ匆幌耭acebook，最開始我們還是想把聊天室做到facebook上，因為做了那么久了，還是想干這個事。后來發(fā)現(xiàn)，這個事怎么干都是個死，于是決定做游戲不錯。”
所以，張偉很感激戴志康。
“戴志康就玩了一下，從來沒有給游戲付過錢，這個游戲吸了他100美金。然后我也去玩，發(fā)現(xiàn)好神奇，戴志康就給我打電話，說哥們這個好，肯定行。然后，我們就決定做這個游戲�！�
當(dāng)時的游戲，正是讓博雅互動聲名鵲起的德州撲克�！澳莻�游戲做得還不太好，我們后來做的版本比那個要好很多。”張偉稍顯驕傲地說。
和其他的手游不一樣，棋牌游戲，如德州撲克、斗地主，主要是從瑣碎的時間中獲利。
“論用戶，斗地主比德州撲克多，但論收入，德州撲克比斗地主多好幾倍。斗地主玩一局可能要一分到三分鐘，德州玩一局只要幾十秒，麻將玩一局更久。德州時間少，幾秒鐘就是一局，局?jǐn)?shù)多，那我們的收入就高。”
而博雅在移動端的布局，比占主要市場份額的騰訊(472.2,12.20,2.65%)還早�！膀v訊比較大眾化，品種很多。我們是在手機(jī)上行動比較快，相對于同行來講，其他棋牌類很有實力的公司都是在PC上很強(qiáng)�！�
“其實是我的職業(yè)敏感，2008年做德州撲克是趕上了facebook的這個機(jī)會，2009年我第一次拿到iPhone，玩了一下，本能的感覺到移動互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會來了。因為行業(yè)做了十幾年，本能的直覺。當(dāng)時就知道這是一個更新?lián)Q代的東西，腦子里面就有了一個大致未來的趨勢畫面�！�
目前，國內(nèi)棋牌游戲市場主要有騰訊、聯(lián)眾、競技世界和博雅互動，其中騰訊占了超過50%的份額。
“基本上在游戲行業(yè)談到競爭，大家都會先排除騰訊，沒人會把騰訊當(dāng)做競爭對手，剩下的那些才是目標(biāo)競爭對手�！毖τ冷h分析，“移動端布局的比騰訊要早，騰訊還沒看到的小的細(xì)分領(lǐng)域，另外騰訊主要還是在搭建平臺方面，引進(jìn)更多的內(nèi)容�！�
“博雅在海外和移動端的布局，在某種程度上就是為了避開騰訊的地盤，這也是他能夠穩(wěn)定發(fā)展的一方面原因�！币晃挥螒蛐袠I(yè)分析師表示。
并購之路
2011年，博雅的手機(jī)業(yè)務(wù)占總收入的比例不到5%，2012年比例上升至17%，2013年上半年手機(jī)游戲占總收益的30%。
張偉說，“我們是真正的移動游戲的公司，上市會給我們更多的機(jī)會�！�
“上市是一個平臺，可以分享這個平臺給更多的公司。掌趣在一塊很成功，一下推了一堆公司�！�
上市前，有上市公司找張偉談收購，現(xiàn)在張偉成了并購方�！吧鲜杏兴姆种坏馁Y金是可以用于并購的，我們上市其中的一個目的就是并購。很想做一些同業(yè)的并購，比如說棋牌的，然后有些渠道的、資源的，我們很喜歡。當(dāng)然，不同游戲風(fēng)格，有 團(tuán)隊的公司和團(tuán)隊也是可以�！�
不過目前為止，張偉還沒有找到好的標(biāo)的。“紅杉有一些資源給過我，但是游戲類的不多，大多數(shù)非游戲類的。”
在整個游戲行業(yè)中，細(xì)分棋牌行業(yè)的大公司并不多，張偉也沒有很強(qiáng)的競爭觀念。
“我沒有太大的競爭意識，我們成功也不是靠把別人打敗。游戲行業(yè)和工具類行業(yè)不一樣，不是說一家獨(dú)大，全部都得死，很多公司是共存的，用戶口味不一樣，需要很多公司去滿足用戶口味。我沒有把所有的同行都當(dāng)作競爭對手，我只需要堅守住我的東西，我只在乎我的用戶是不是滿意我的產(chǎn)品。”
對產(chǎn)品的專注是張偉的一個轉(zhuǎn)變，“我曾經(jīng)開發(fā)過三個游戲，每天都在思考，到底下一個游戲做什么。我覺得這個不是一個好的商業(yè)模式，你怎么能夠保證三年后的運(yùn)營，怎么能夠保證三年后能夠開發(fā)那時候年輕人喜歡玩的游戲呢。”
“我們不是一個靠不斷開發(fā)新游戲為主的公司，但是我們會創(chuàng)新，創(chuàng)新我們的服務(wù)，把我們經(jīng)典的東西做到最好�！�
已經(jīng)渡過了最艱難時光的張偉，現(xiàn)在更忙。不過每天他都還是會抽出一些時間，在辦公室的 桌上，和團(tuán)隊的人一起玩會兒德州撲克，有時候也會玩斗地主。
“現(xiàn)在也沒有最快樂，最快樂是我們上線的游戲收到的第1個100塊錢，那種感覺是從來沒有體驗過的。”
彼時，張偉的新游戲剛剛體驗完上線，開了支付，就收到了100塊的收入。
“當(dāng)時太激動了，我記得我們屋里不到10個人，鼓掌鼓了10幾分鐘�！�
對張偉來說，那是比港交所的鐘聲更令人振奮的聲音。
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