“如果非要給飛流今年的表現(xiàn)打分的話，我給90分不到”。
CMGDC期間，飛流COO杜木剛回顧了公司的全年表現(xiàn)，對(duì)筆者說(shuō)。在這之前，易觀剛剛公布了第三季度的中國(guó)發(fā)行商排名，飛流占15.9%份額，名列第三。
在杜木剛看來(lái)，飛流今年最主要的方向是往縱深走，豐富產(chǎn)品線。發(fā)行龍之召喚，獨(dú)代騰訊《斗三國(guó)》，發(fā)行完美《神雕俠侶》國(guó)際版，都算可圈可點(diǎn)的成績(jī)，但整個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比想象的快，相對(duì)來(lái)講飛流僅僅是跑贏大盤。對(duì)于年底會(huì)發(fā)行的幾款產(chǎn)品，如《啪啪三國(guó)》、《我去西游》等，杜木剛寄予厚望的同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)預(yù)期仍然保持謹(jǐn)慎，“希望能夠做的更好，明年超過(guò)行業(yè)速度”。
對(duì)于排名第三，杜木剛顯得不怎么關(guān)注，他認(rèn)為在高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的手游行業(yè)，如果發(fā)行的產(chǎn)品有一兩款爆發(fā)，就會(huì)對(duì)排名有極大的影響，“這是動(dòng)態(tài)的，我更在乎用戶和合作伙伴的肯定”。在他構(gòu)建的飛流體系中，更傾向于建立一套成熟的篩選機(jī)制和模式，打造 的支撐團(tuán)隊(duì)，在根基奠定好的前提下，再提發(fā)揮空間。將要發(fā)行的幾款游戲，“內(nèi)部是按項(xiàng)目運(yùn)作，彼此較勁，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都拼死了勁要打造千萬(wàn)級(jí)產(chǎn)品�！彼�透露，剛簽下了在頁(yè)游市場(chǎng)上月流水達(dá)4000萬(wàn)的《攻城掠地》手游版，但并未提及具體簽約金額。
發(fā)行正變成資金密集型產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng)投入千萬(wàn)級(jí)
發(fā)行商在手游行業(yè)中，是鏈接開(kāi)發(fā)商、渠道、媒體的核心位置。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)行門檻越來(lái)越高，正在變成資金密集型產(chǎn)業(yè)，200到300萬(wàn)開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，市場(chǎng)投入要到千萬(wàn)級(jí)，相對(duì)于開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，發(fā)行在團(tuán)隊(duì)規(guī)模、需求資金量方面大一個(gè)規(guī)模量級(jí)。
杜木剛認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)，目前有三類發(fā)行商：
一類是原來(lái)做渠道，自然而然考慮做發(fā)行，缺點(diǎn)是會(huì)面臨其他渠道抵制;第二類原來(lái)是CP，通過(guò)既有資源做發(fā)行，分散開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，但其他CP與其簽約時(shí)也有抄襲顧慮;第三類是像飛流這樣的專業(yè)發(fā)行商，能夠打造比較良好的生態(tài)體系，如果將來(lái)自研也是用投資方式參與，按市場(chǎng)化運(yùn)作，讓發(fā)行變得更專業(yè)。未來(lái)很難說(shuō)哪類發(fā)行商會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，有的廠商適合既做研發(fā)也做發(fā)行。
對(duì)于明年的趨勢(shì)，杜木剛預(yù)測(cè)，發(fā)行一定是精品策略，人力物力資源優(yōu)先配置，只要是看好了的產(chǎn)品就拿重金砸。而發(fā)行商也會(huì)更加集中，但中小發(fā)行商在海外、細(xì)分市場(chǎng)上也有優(yōu)勢(shì)。
如何挑產(chǎn)品：選團(tuán)隊(duì)、看題材、讓更懂游戲的人評(píng)測(cè)
一款產(chǎn)品動(dòng)輒砸入千萬(wàn)重金推廣，那么如何篩勛品，怎么規(guī)避失敗風(fēng)險(xiǎn)就成了發(fā)行商必做的課題。杜木剛對(duì)飛流的經(jīng)驗(yàn)做了簡(jiǎn)單總結(jié)：前期懂游戲看的準(zhǔn)，后期愛(ài)游戲做的好。
在挑游戲方面，首先要根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)、題材和競(jìng)爭(zhēng)狀況，選擇藍(lán)海領(lǐng)域，不挑過(guò)氣玩法、爛大街題材;在市場(chǎng)推廣方面，有知名IP會(huì)占很大便宜，如果CP沒(méi)實(shí)力去買IP，“飛流可以買下來(lái)，交給你做�！�
借用IP并不是最終解決辦法，飛流正在考慮制造IP，比如與研發(fā)商一起，推出同名動(dòng)漫，互相配合，但需要過(guò)程。
其次，與開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)溝通，要深入了解背景，擅長(zhǎng)和短板都是什么，關(guān)心游戲數(shù)據(jù)詳情和所在位置，以此做綜合判斷;有成功案例的團(tuán)隊(duì)，在信任方面有加分，但也要問(wèn)清楚新游戲是否是原班團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)，核心人員在不在，是否是其擅長(zhǎng)的領(lǐng)域等等。
依據(jù)以上原則挑選出的游戲，讓更懂此類型產(chǎn)品的人評(píng)測(cè)。手游的類型非常廣泛，在飛流的評(píng)測(cè)委員會(huì)中，也對(duì)應(yīng)有大R、小白評(píng)測(cè)人員，簽約游戲并不要求所有人同意，只要某類人群特別喜歡就會(huì)得到加分，考慮深入接觸。在人才招聘方面，也要符合懂游戲、愛(ài)游戲原則。
CP簽發(fā)行商：不選最貴的，選最合適的
“原來(lái)畫一張卡2000塊，現(xiàn)在漲到8000,神卡甚至要2萬(wàn)。”
隨著各種外包費(fèi)用的增加，研發(fā)門檻變得越來(lái)越高，洗牌正在進(jìn)行，發(fā)行商拿產(chǎn)品也變得越來(lái)越貴，千萬(wàn)級(jí)代理也正成為正�，F(xiàn)象。
杜木剛認(rèn)為，代理商都搶的產(chǎn)品肯定會(huì)水漲船高。但研發(fā)商選擇團(tuán)隊(duì)不一定簽給 代理金的，而是選最合適的。如果只看代理金很難做的長(zhǎng)久，要看長(zhǎng)期合作，雙方能否從用戶方面賺更多的錢。"對(duì)飛流來(lái)說(shuō)，選好產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較低，更愿意用千萬(wàn)級(jí)代價(jià)去推。"
對(duì)于明年的預(yù)期，飛流還沒(méi)完全確定，“產(chǎn)品上會(huì)控制比較嚴(yán)，執(zhí)行精品策略，一個(gè)月控制在一款，把產(chǎn)品做好。不要第一，但爭(zhēng)取做最懂游戲、最愛(ài)游戲的發(fā)行商�！�
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