春節(jié)將至，全中國又在接受一次春運(yùn)高峰的考驗(yàn)，筆者也是這次返鄉(xiāng)浪潮中的一員。在北京火車站筆者發(fā)現(xiàn)，途游游戲研發(fā)的《途游單機(jī)斗地主》在站臺最顯眼的大屏幕位置投放了廣告，出于專業(yè)好奇，我仔細(xì)看了下廣告，內(nèi)容主要為玩家玩這款游戲可有機(jī)會報(bào)銷差旅費(fèi)。隨后，我看到上海的朋友也在朋友圈發(fā)圖，上海火車站也出現(xiàn)了《途游單機(jī)斗地主》的這款廣告。作為一個資深游戲品宣，筆者認(rèn)為途游這次廣告營銷抓住了最合適的用戶人群及用戶需求，可以說是一次很成功的創(chuàng)意營銷。

　　筆者認(rèn)為，在2014年手游渠道寡頭化的大趨勢下，手游細(xì)分市場的產(chǎn)品沒有必要燒錢去做大渠道線上推廣，因?yàn)槭羌?xì)分市場，所以目標(biāo)用戶會有其接受信息的主流渠道。不難看出，《途游單機(jī)斗地主》的目標(biāo)人群就是處在旅途中，而此次春運(yùn)高峰也使得《途游單機(jī)斗地主》這種可以組團(tuán)也可以單人的休閑游戲擁有了海量的市場需求。途游選擇在北京站、上海站等人流高度密集的交通樞紐做廣告，也正是看到了以上兩點(diǎn)做出的精細(xì)化廣告投放。

　　他山之石可以攻玉，2013年手游行業(yè)可謂熱鬧非凡，手游已成紅海這個說法并不全面，手游細(xì)分市場其實(shí)還可以大有可為，正在或者已經(jīng)進(jìn)軍手游細(xì)分市場的團(tuán)隊(duì)，不妨借鑒下《途游單機(jī)斗地主》的這種精細(xì)化運(yùn)營，這或許是2014年的手游營銷經(jīng)典案例。另外，《途游單機(jī)斗地主》此次成功的廣告創(chuàng)意營銷結(jié)合了自己產(chǎn)品的特色，可以這樣理解，適合的才是最好的，其它團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己產(chǎn)品特色做相應(yīng)推廣。

　　任何一款游戲成敗的關(guān)鍵都是在用戶這個因素，《途游單機(jī)斗地主》深深了解火車一族的玩家需求，與朋友結(jié)伴出行或者臨時(shí)與他人對膝而坐，閑暇時(shí)玩?zhèn)�斗地主可化解尷尬并且讓整個旅途不再枯燥無味。另外，途游游戲?qū)τ螒騼?nèi)容及相關(guān)設(shè)置都做到了適配，為不同用戶提供不同的游戲體驗(yàn)，這也是對用戶需求的最大條件滿足。

　　最后不得不說的是《途游單機(jī)斗地主》這種報(bào)銷火車票的模式。在全民都在忙著回家過春節(jié)的時(shí)候，這種獎勵也會讓人們在休閑娛樂的同時(shí)有機(jī)會獲得額外驚喜。據(jù)悉，《途游單機(jī)斗地主》還在游戲內(nèi)設(shè)置了玩游戲送話費(fèi)的活動，與其它打比賽贏話費(fèi),只獎勵獲勝者的活動不同的是，玩家只要參加比賽，便可以獲得話費(fèi)兌換券�？梢哉f，好的用戶獎勵反饋也是吸引玩家的重要因素，也可以理解為用戶的深層需求，而《途游單機(jī)斗地主》獎勵反饋內(nèi)容，十分貼合用戶群，因而起到錦上添花的效果。

　　綜上所述，筆者以《途游單機(jī)斗地主》在火車站投放廣告一例，簡單分析下手游細(xì)分市場在2014年如何做好精細(xì)化運(yùn)營，如何做好渠道推廣以及廣告的精準(zhǔn)投放。不難看出，途游游戲在旅途游戲這塊細(xì)分市場已經(jīng)占據(jù)了有利的位置;春運(yùn)高峰可謂天時(shí);而抓用戶需求也屬于途游的強(qiáng)項(xiàng)，可謂人和。如果一個手游團(tuán)隊(duì)占盡了天時(shí)地利人和，那么勢必在2014年激烈的市場競爭中殺出重圍。而這也是眾多進(jìn)軍手游細(xì)分市場團(tuán)隊(duì)的一個可復(fù)制的成功模式。

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