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從三碗不過崗,淺析推廣內(nèi)容的重要性
時間:2013-10-24 15:05   來源:中華網(wǎng)財經(jīng)   責(zé)任編輯:

    產(chǎn)品的營銷與推廣息息相關(guān),如果說營銷的最終目的是盈利,那么推廣的作用就在于企業(yè)的利益最大化。推廣無論是線上還是線下,傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體還是網(wǎng)絡(luò)新媒體,然而在不勝枚舉的推廣方式中,推廣的內(nèi)容卻是尤為重要。有13年企業(yè)營銷策劃經(jīng)驗的碧海云帆公關(guān)顧問公司總經(jīng)理,網(wǎng)絡(luò)營銷專家王宜先生在其著作《贏在網(wǎng)絡(luò)營銷》一書中,多次強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容為王”。下面我們就從“三碗不過崗”這個故事來淺談一下內(nèi)容的重要性。

    小的時候,看過名著《水滸傳》的朋友,一定對其中的某幾個人、某幾個故事記憶猶新,但對于身處公關(guān)行業(yè)的我來說,對景陽岡這一橋段的故事還是令我頗為深思的。

    故事的主人公武松來到景陽岡上,見一名叫“三碗不過崗”的酒館,頓時心有好奇,遂在該酒館開懷暢飲。故事講得很生動,但其中酒館的推廣內(nèi)容也不得不令人拍案叫絕。當(dāng)武松看到如此“扎眼”的招牌時,該酒館的推廣內(nèi)容已經(jīng)潛移默化的被武松所吸收,而后衍生出一個精彩的故事。

    顧客就是上帝這句話雖然是當(dāng)代人提出的,但自古商家就奉顧客為上賓是不爭的事實。然而在本故事中,店家卻反其道而行之,以“三碗不過崗”為招牌,大概意思就是奉勸消費(fèi)者少喝他家酒,凡是喝三杯任你有多大的酒量也必醉。如此“狂妄”的口氣活脫脫是在挑釁,向顧客示威,但凡是個貪杯之人一定不能忍受店家將愛酒之人的“尊嚴(yán)”如此踐踏,于是,各路豪杰云聚于此來挑戰(zhàn)三碗不過崗的招牌,老板卻數(shù)錢數(shù)到手抽筋。

    景陽岡上小酒館的老板就是充分利用了人們內(nèi)心的弱點和大眾爭強(qiáng)好勝的心里來制造話題。試想,有那一個血氣方剛的男子會承認(rèn)自己輸給三碗酒呢?相比較現(xiàn)在的酒類廣告單調(diào)乏味帝王古人之氣,景陽岡上小酒館的老板一分錢沒花卻贏得大量顧客的推廣內(nèi)容卻顯得高明的多。

   推廣的最終目的是促進(jìn)營銷,標(biāo)新立異的推廣內(nèi)容更能煽動大眾情緒。走在大街上,各處打折各處甩貨,打開電視也是各種產(chǎn)品功能的訴說,乏味的推廣內(nèi)容令消費(fèi)者對他們的產(chǎn)品漸漸產(chǎn)生抗拒心理,并不是因為商家的產(chǎn)品不夠好,更不是推廣的不夠深入,而是單調(diào)不生動的推廣內(nèi)容一次次的“轟炸”他們的眼睛,消費(fèi)者已經(jīng)看膩了。

    要做好推廣的內(nèi)容,就要確立自己的受眾群體,使推廣的內(nèi)容與他們產(chǎn)生共鳴。以上文為例。酒館的受眾群體當(dāng)然是貪杯之人,愛喝酒的人都知道,最不愛聽別人說自己不能喝,酒桌上常用互灌來顯示雙方的關(guān)系有多鐵。酒店老板就是利用他們這一心理特點,戳中了他們的心坎,你們不是能喝嘛,來我這保證三杯就給你放倒。一個招牌,就與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,就算武松這樣的大英雄也不例外。

    受眾群體確定了,那么內(nèi)容中所傳遞的信息量一定要足。傳遞的信息可以是一種文化、可以是一種品質(zhì)、也可以是一種態(tài)度,總之,商家想要表達(dá)的與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容都可以。還是以上文為例,三碗不過崗本意是三碗必醉,三碗即醉的酒又怎會是偽劣產(chǎn)品?一個招牌就把產(chǎn)品的質(zhì)量傳達(dá)給顧客,讀其中內(nèi)容的顧客又豈會不光顧呢。

    推廣是營銷的前提,好的內(nèi)容更是推廣的必須。相對于線下推廣,網(wǎng)絡(luò)推廣對推廣內(nèi)容要求更為嚴(yán)格,它不像線下推廣那樣多種多樣,在互聯(lián)網(wǎng)平臺,大多數(shù)點擊率都要靠自己的推廣博人眼球,內(nèi)容做的俗套了,招人討厭,做的生動活潑,才會有可能讓人產(chǎn)生進(jìn)去看看的心理,推廣內(nèi)容的重要性可見一斑。

    推廣內(nèi)容好比魚鉤上的魚餌,如果內(nèi)容吸引人,就能招攬更多的大魚上鉤,反觀那些不在這方面下功夫的企業(yè),又何來的大魚呢?

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