原標題：萬碼科技創(chuàng)始人周媛：AI招聘時代下的紅海競爭策略
以人工智能、新能源賽道為代表的新質(zhì)生產(chǎn)力時代已然來臨，但在這個時代留給創(chuàng)業(yè)者的窗口和機會能比互聯(lián)網(wǎng)時代給到的更多嗎?
如果以互聯(lián)網(wǎng)的眼光觀察，不得不說世界叢林非常殘酷：增量市場見頂，存量市場廝殺。
那我們用新質(zhì)生產(chǎn)力的角度重新出發(fā)，去審視，能否在已經(jīng)是紅海的市場中獨辟蹊徑?
“每一波技術(shù)浪潮，都會帶來開發(fā)者數(shù)量一個量級的增長。”
一年前，萬碼科技創(chuàng)始人周媛敏銳地洞察到了一個突破口：聚焦于技術(shù)人才，到垂直細分的技術(shù)人群中去做深耕。
去年8月獲得Pre-A輪融資、12月底推出強市場競爭力產(chǎn)品之后，萬碼開始了新一輪的市場沖刺和技術(shù)沖鋒。
紅海中尋找藍海定位
去年12月，萬碼優(yōu)才破殼而出，正式上線。不禁讓我們?nèi)ニ伎迹?/p>
這樣一款求職招聘類的產(chǎn)品，放到今天，還會有市場嗎?
一片紅海的競爭中，能找到自身的藍海定位?
市場、用戶、競品，周媛從這三方面找到了線索。
“每一輪新技術(shù)的迭代，都會應運而生大量的技術(shù)崗位。”首先在市場需求方面，對比互聯(lián)網(wǎng)時代，周媛對未來數(shù)字化人才市場充滿信心：“數(shù)字人才目前的缺口是2000萬，十年以后這個缺口一定會變得更大，整個互聯(lián)網(wǎng)招聘的體量會在2000億，未來十年，這個數(shù)字也將成倍增長。”
正如我們看到的，去年開始大熱的AIGC，帶來相應崗位的需求量也將非常巨大。
其次，回到產(chǎn)品本身，萬碼做了一份用戶調(diào)研。調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，當前互聯(lián)網(wǎng)招聘求職產(chǎn)品的實際用戶體驗正面臨著新的問題：信息爆炸帶來的匹配不準確與低效，一位招聘經(jīng)理在主流平臺上每天要看600多份在線簡歷，但實際合適的簡歷卻只有23份，最終邀約面試：0。另一方面，求職用戶側(cè)，“已讀不回”的求職困擾現(xiàn)象尤為突出，另外也存在推薦職位不準的現(xiàn)象。此外，信息透明度，包括大量的中小型企業(yè)，提供職位的真實性，也給大量求職者帶來了困擾。
所以我們做的這個產(chǎn)品是聚焦數(shù)字技術(shù)人才的，我們主要功能有兩大板塊，第一就是求職招聘;第二就是人才社區(qū)。這兩個板塊 不是孤立的，因為我們希望最終我們的產(chǎn)品是通過人才社區(qū)、技術(shù)內(nèi)容去達到用戶的活躍和用戶的自增長，從而最終擺脫依賴廣告的投放來獲取更多的流量的商業(yè)模式，這是一點。第二，因為垂直在技術(shù)人才的垂直人群里，我更能夠深耕他的能力模型、技術(shù)標簽，不斷完善我自己平臺的用戶數(shù)據(jù)模型和人才畫像，這樣萬碼的推薦算法和匹配能力才更加精準，甚至優(yōu)于其他的平臺。因為萬碼只做這一個人群。這是萬碼整體的產(chǎn)品的定位，兩個方法：求職招聘和人才社群。
商業(yè)模式方面也亟需破局，目前主流的招聘網(wǎng)站基本都是廣告投放方式獲取流量，然后推薦給企業(yè)端去做變現(xiàn)，有的招聘網(wǎng)站的廣告投入甚至占到其成本的50%以上。
基于上面這些，萬碼做出了取舍：首先定位上，產(chǎn)品要足夠聚焦，萬碼只做一個人群，即數(shù)字技術(shù)人才。
因為，“只有垂直在技術(shù)人才的垂直人群里，才更能深耕產(chǎn)品的能力模型、技術(shù)標簽，進而不斷完善自身平臺的用戶數(shù)據(jù)模型和人才畫像，這樣萬碼的推薦算法和匹配能力才更加精準，甚至優(yōu)于其他的平臺。”
那么針對數(shù)字化人才，萬碼怎么規(guī)劃產(chǎn)品打法?主要功能方面，有兩大板塊，第一就是求職招聘;第二就是人才社區(qū)，同時這兩個板塊互相促進，通過社區(qū)和內(nèi)容去達到用戶活躍和自增長，從而最終擺脫對廣告投放的依賴。
從上面其實就可以看出，萬碼從一開始就想好了自己的差異化競爭優(yōu)勢：第一，只做垂直的技術(shù)人群，算法推薦更加 ;
其次，技術(shù)人群用戶黏性高，活躍度高，同時也是高凈值群體;
第三，通過內(nèi)容獲客，不依賴于廣告投放。
此外，在客戶交付方面，萬碼也有自己的創(chuàng)新：按效果收費，即對客戶 效果，而不是賣一個流量套餐。
具體服務方面，除了有線上招聘平臺，萬碼還設有線下的招聘服務，“我們想做的是O2O的人力資源的服務模式，所以企業(yè)客戶會為效果而付費。”
展開來看，以一個簡單的招聘流程梳理為例，流程從發(fā)布職位到最后候選人入職，在全流程萬碼都可以服務到，線上部分可以做職位發(fā)布，可以通過智能方式做簡歷的搜索和匹配;線下服務方面，部分客戶希望候選人來面試，接受Offer，甚至可以幫助客戶做到候選人入職，除此之外，萬碼還提供自營的獵頭顧問服務。
說到這里，周媛展示了萬碼人才庫的結(jié)構(gòu)，高凈值的人才群體的印象標簽躍然眼前：高薪資、前沿技術(shù)標簽、稀缺、新興城市和產(chǎn)業(yè)區(qū)域城市。萬碼非常熟悉這些人群的標簽屬性和能力屬性以及這些人才的流動情況。
那么第二個差異化的地方，人才社區(qū)板塊又是怎樣的呢?
據(jù)悉，萬碼打造的數(shù)字人才社區(qū)，非常注重內(nèi)容的實用性。在提供豐富的學習資源和技術(shù)問題解答的同時，還設有認證和比賽環(huán)節(jié)，增強了用戶的活躍度。與此同時，萬碼不斷完善數(shù)據(jù)模型，與企業(yè)合作舉辦技術(shù)杯賽，獲取和補充技能標簽，促進用戶技能提升。
此外，通過B站、抖音等新媒體矩陣輸出技術(shù)內(nèi)容和職場能力，吸引技術(shù)達人和意見領(lǐng)袖入駐，推動求職者的技術(shù)和職場成長。
在私域，萬碼也打出了技術(shù)范兒。萬碼在求職交流群中設置了一個職業(yè)經(jīng)紀人的AI角色，通過智能化機器人和人工服務相結(jié)合的方式，提升用戶的求職體驗。據(jù)悉，這些打法不僅提高了投遞率和回復率，還能有效吸引被動求職者。
招聘軟件卷出AI范兒
在紅海時代，競爭優(yōu)勢是需要花大力氣去構(gòu)建的。據(jù)了解，周媛在創(chuàng)業(yè)之初，就聚焦如何在技術(shù)上做出突破。除了AI技術(shù)的廣泛應用，萬碼同時還致力于把整體的數(shù)據(jù)模型的搭建和對人崗匹配做到行業(yè)最優(yōu)。
首先，在應用層面，為了解決招聘效率的問題，萬碼通過AI技術(shù)進行職位的聯(lián)想整理，幫助HR快速進行職位定位。同時HR也能夠利用AI進行職位信息的完善和描述。
其次，在解決人崗匹配層面，萬碼利用AI對彼此雙方的信息進行分析和預測，并且結(jié)合ES的向量搜索，在人才推薦和人才搜索上都得到較好的應用和提升。
第三，利用AI文本的語言總結(jié)能力，結(jié)合萬碼特有的求職招聘服務行業(yè)的經(jīng)驗，對求職者的簡歷給出評估和建議，讓簡歷更容易、更自然地體現(xiàn)求職者的能力和技能，這是非常高頻的使用場景。
從這個角度看，通過AI能力的加持，萬碼優(yōu)才正在新一輪的技術(shù)爆發(fā)中積極布局自身，探索用戶體驗的提升之道。
高配團隊的不平凡創(chuàng)業(yè)：打造研發(fā)先行的產(chǎn)品團隊
萬碼成立于2022年8月，秉持著“研發(fā)先行”的風格，十幾位的初創(chuàng)小伙伴基本上以研發(fā)為主，用了大概一年時間，打磨出了第一版的產(chǎn)品模型，并跑通了最小的商業(yè)化的模式。2023年8月，萬碼完成了Pre-A輪融資，這對于當時的創(chuàng)業(yè)環(huán)境而言已經(jīng)非常不易。
拿第一輪融資之后，周媛對團隊發(fā)展有了新的思考。萬碼的核心團隊基本都有著互聯(lián)網(wǎng)招聘背景。
“因為我是后來者，我要站在巨人的肩膀上。我們核心團隊都非常的有經(jīng)驗。”周媛在介紹核心團隊時非常自謙，其實她跟CTO王森是北大校友，畢業(yè)后一直也在從事管理咨詢和人力資源方面的工作。這個小團隊磨合得非常不錯，團隊也非常有沖勁。
當被問及目前公司急缺哪類人才時，周媛的回答也非常果斷：
“我覺得一定是技術(shù)，還是要把算法能力提升。這方面需要要前置化的再做布局。算法團隊規(guī)模還要不斷擴大，這可能是自己急缺的一部分人才。”
寫在最后：AI時代，互聯(lián)網(wǎng)人的創(chuàng)業(yè)時代
幾年前，“流量見頂”、“創(chuàng)業(yè)機會不多”的聲音比比皆是。然而，今天我們看到，萬碼科技的逆勢而起，似乎成為了大模型時代新一輪創(chuàng)客的一個縮影。
在十幾年移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的經(jīng)驗之上，借由AI勢能，重構(gòu)當下產(chǎn)品正在漸漸成為新的創(chuàng)業(yè)潮流。
AI時代，互聯(lián)網(wǎng)人走出來創(chuàng)業(yè)的時代，開始了。(文章來源51CTO)
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