原標(biāo)題：佳合豐新能源分享——戶用儲能核心競爭力

　　目前,戶用儲能在國內(nèi)和國外價差較大,主要得益于近年來政府的大力支持和國內(nèi)供應(yīng)鏈的快速發(fā)展。

　　目前,國內(nèi)部分龍頭企業(yè)已在全球范圍內(nèi)取得優(yōu)異的成績,在電池成本上和性能上的優(yōu)勢也獲得國際市場的認(rèn)可。

　　然而,儲能系統(tǒng)產(chǎn)品層面遠(yuǎn)遠(yuǎn)比電池單體的制造要復(fù)雜得多。企業(yè)想要交付給客戶高安全、高可靠、低成本的產(chǎn)品系統(tǒng),還需要對3S、熱管理等方面進(jìn)行充分的了解,具備綜合縱向一體化系統(tǒng)工程能力。

　　戶用儲能作為小型儲能電池,集成的內(nèi)核技術(shù)要求并不高,其核心競爭力主要是產(chǎn)品設(shè)計和市場開發(fā)層面(關(guān)鍵是市場品牌和渠道構(gòu)建)。

　　產(chǎn)品設(shè)計層

　　產(chǎn)品設(shè)計層主要是與儲能逆變器的適配以及針對客戶需求進(jìn)行的定制產(chǎn)品設(shè)計。例如:儲能系統(tǒng)中的BMS與儲能逆變器需要適配,儲能逆變器控制器通過CAN接口與BMS通訊,獲取電池組狀態(tài)信息,可實(shí)現(xiàn)對電池的保護(hù)性充放電,確保電池運(yùn)行安全。

　　渠道建設(shè)層

　　根據(jù) PV magazine 的調(diào)研,消費(fèi)者在購買儲能電池時,衡量的因素之一就是品牌的聲譽(yù)。消費(fèi)者很少知道所用的電芯和零部件的來源,加上海外渠道認(rèn)證周期長且復(fù)雜,因此儲能廠商與下游集成商、安裝商的渠道構(gòu)建與維護(hù)顯得尤為重要。

　　作為一項海外To C 業(yè)務(wù),是否擁有對海外市場,政策敏銳的洞察;能否搭建足夠下沉的產(chǎn)品銷售及服務(wù)渠道;如何隨著瞬息萬變的用戶需求在系統(tǒng)和產(chǎn)品層面不斷演進(jìn),獲得當(dāng)?shù)厥袌銎放普J(rèn)可度。這些都是出海創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要解決的核心壁壘,也是投資機(jī)構(gòu)眼中的價值高地。

　　佳合豐新能源將在產(chǎn)業(yè)鏈、銷售渠道、用戶端服務(wù)等方面精益求精,爭取在世界舞臺展現(xiàn)風(fēng)采和影響力。

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