原標(biāo)題:名創(chuàng)優(yōu)品:治愈系消費(fèi)走紅雙11的內(nèi)在邏輯
雙11第一波大戰(zhàn)開打,相關(guān)戰(zhàn)績和亮點(diǎn)陸續(xù)釋放。治愈系消費(fèi)堪稱一大亮點(diǎn),眾多相關(guān)品牌和商品紛紛取得開門紅戰(zhàn)績,熱門爆款頻出。其中,以線下深耕著稱,主打治愈系的名創(chuàng)優(yōu)品表現(xiàn)頗為驚艷:不僅取得四小時(shí)超過2600萬元的GMV,其中,酷洛米盲盒、各種公仔,以及AB面珍珠紋洗臉巾等治愈系好物更紛紛爆賣。
名創(chuàng)優(yōu)品電商有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,以線下起家的名創(chuàng)優(yōu)品在此次雙11取得開門紅的成績并不是偶然,成功的主要邏輯在于,名創(chuàng)優(yōu)品真正順應(yīng)和引領(lǐng)了當(dāng)下年輕人的治愈系消費(fèi)需求趨勢。
治愈系消費(fèi)交出不俗成績單 最多增長超5倍
根據(jù)雙11戰(zhàn)報(bào),名創(chuàng)優(yōu)品的第一波成績單具有兩個(gè)特點(diǎn),其一,是全渠道業(yè)績飄紅。
戰(zhàn)報(bào)顯示,雙11開賣四小時(shí),名創(chuàng)優(yōu)品獲得2600萬GMV,比去年首日增長超59.1%。其中,天貓miniso名創(chuàng)優(yōu)品旗艦店首分鐘GMV超過100萬元,1小時(shí)25分鐘GMV超去年首日,前4小時(shí)GMV同比增長117%;拼多多渠道開門紅,名創(chuàng)香薰品類奪得品類TOP1,GMV同比增長550%+;唯品會渠道GMV增長超275%,貓超渠道美妝品類GMV同比增207%+。
除了增長幅度大,增長勢頭迅猛之外,名創(chuàng)優(yōu)品此次雙11治愈系好物更是爆款頻出,表現(xiàn)炸裂。其中,天貓旗艦店的AB面珍珠紋洗臉巾、酷洛米盲盒、大師經(jīng)典香薰銷量不俗,如AB面珍珠紋洗臉巾在天貓旗艦店前4小時(shí)熱銷超35萬包。在其他渠道,北歐風(fēng)香薰位列貓超香薰熱賣榜第一位,五星級酒店系列香薰位列拼多多香薰TOP榜單第一位,三麗鷗護(hù)手霜位列拼多多護(hù)手霜TOP榜單第一位。這些均是可以讓自己生活變得精致,或者是緩解壓力,舒緩心情的小物件,價(jià)格都在幾十元的范圍之內(nèi),是典型的高性價(jià)比,好玩好看好用的治愈系好物。
順勢和引領(lǐng) 雙11治愈系消費(fèi)破解需求密碼
名創(chuàng)優(yōu)品此次雙11熱賣,可謂是治愈系消費(fèi)漸熱的一個(gè)側(cè)影。
在內(nèi)外作用力之下,每一屆年輕人的消費(fèi)風(fēng)潮都在潛移默化地變遷,近年來,其核心詞是治愈。COE@OMG發(fā)布的《情緒營銷解碼如何觸動消費(fèi)者心弦》報(bào)告顯示,今年消費(fèi)者最關(guān)心的5大心理/情緒問題分別是:釋放/控制負(fù)面情緒(64%)、釋放工作/學(xué)習(xí)壓力(61%)、提高睡眠質(zhì)量(56%)、預(yù)防心理疾病(51%)及提高社交技能(51%)。而丁香醫(yī)生發(fā)布的《2022國民健康洞察報(bào)告》也顯示,2021年人們平均存在4.8個(gè)健康困擾,排在首位的就是情緒。91%的受訪者表示認(rèn)為自己有心理問題,而焦慮癥和抑郁癥是心理問題的重災(zāi)區(qū)。
由此不難理解,為什么emo、內(nèi)卷,躺平、996一時(shí)間會成為網(wǎng)絡(luò)熱詞,并隨著經(jīng)濟(jì)及疫情的不確定性愈演愈烈。在這種背景下,治愈系消費(fèi),就成為年輕人在野性消費(fèi)和理性消費(fèi)之外的第三選擇,并成為雙11的一大亮點(diǎn)。近日,#90后白領(lǐng)買百個(gè)公仔作伴#成了網(wǎng)友們的熱議話題,“治愈”正在成為很多年輕人購物的新剛需。
名創(chuàng)優(yōu)品就是順應(yīng)和引領(lǐng)了這一趨勢,并以治愈系好物滿足了年輕人的這一需求痛點(diǎn),從而在雙11有突出表現(xiàn)。
而天貓等顯然也洞察到這一變化。今年天貓 日的“超級充能企劃”,也意在幫助年輕人尋找“能量源”。其微博上榜話題#天貓雙11大有大快樂#,也鎖定快樂主題。這讓今年的雙11掀起了濃濃的“治愈風(fēng)”。
通過順應(yīng)和引領(lǐng)當(dāng)下年輕人的治愈系消費(fèi)趨勢,名創(chuàng)優(yōu)品享受到了“先發(fā)”紅利,這或許是此次雙11,名創(chuàng)優(yōu)品取得不俗戰(zhàn)績的關(guān)鍵所在。
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