原標(biāo)題：鷗鷺細(xì)分市場需求跨境電商的選品運(yùn)營“優(yōu)選項(xiàng)”
2022年依舊是“宅家”年,全球、特別是歐美國家依舊延續(xù)居家辦公,人們在家的時間不會少。目前,人們普遍喜歡小件,并且重視居家產(chǎn)品的功能性,比如在亞馬遜上獲超過8萬評論的坐墊就成為居家必備,智能監(jiān)控、凈水過濾器、可循環(huán)使用的再生材料制水瓶等同樣銷量可觀。
同時,歐美市場消費(fèi)者對衛(wèi)生紙、洗手液、紙巾、N95口罩和體溫計(jì)等疫情之下必需品的需求在2021年3月份達(dá)到高峰。到了年底,求購這些產(chǎn)品的消費(fèi)者大大減少。3月份,亞馬遜上搜索量最大的100個關(guān)鍵詞中,有46個關(guān)鍵詞與必需品有關(guān),其中包括防疫產(chǎn)品、衛(wèi)生洗護(hù)產(chǎn)品和保健食物。
亞馬遜大部分的GMV都來自于已經(jīng)在平臺運(yùn)營多年的老賣家,這意味著亞馬遜賣家的流失率仍在可控范圍之內(nèi),且店鋪的壽命都很長。在老賣家的選品變化不大的基礎(chǔ)上,新賣家?guī)淼氖卿N售種類的增長。換句話說,新賣家仍在謀求發(fā)展機(jī)會,亞馬遜的賣方市場并沒有飽和。
根據(jù)近兩年市場信息可以看出,在選品中,市場容量是一個非常重要的參量,亞馬遜運(yùn)營中的爆款策略一直是眾多賣家心向往之的運(yùn)營方向,但新手賣家選品始終有些不得要領(lǐng)。鷗鷺是PingPong旗下的硬核產(chǎn)品,是為跨境電商賣家提供專業(yè)選品和運(yùn)營分析工具的SaaS服務(wù)提供商。
國內(nèi)跨境商家想要把握歐美市場,第一步就是在選品上拿捏市場需求。賣家可以通過鷗鷺商品詳情頁功能快速獲得產(chǎn)品的基本信息,包括價格、賣家類型、上架時間等,還能看到該產(chǎn)品所屬不同層級類目排名,以及在各層級類目中的排名變化,更是免費(fèi)為賣家提供了八大趨勢圖:buybox價格趨勢(可以分析有無跟賣、有無促銷、升降價情況),銷量趨勢,評論趨勢,不同星級評論趨勢,評分趨勢,星級趨勢,買家數(shù)趨勢,問答數(shù)(Q&A)趨勢,幫助賣家時刻了解產(chǎn)品情況以及行業(yè)動向。
不少鷗鷺的新客戶使用過各大選品工具,配合鷗鷺的使用下進(jìn)行亞馬遜選品,思路前所未有的通暢起來。以下是新手賣家推薦的使用流程:
1.結(jié)合鷗鷺的品類調(diào)研及品類縱橫工具,針對各大類目及細(xì)分類目的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)有一個篩選和認(rèn)知,再配合近期新推出的市場分析功能,對各個市場的具體容量預(yù)估有更深入準(zhǔn)確的了解,通過這些分析過后,對自己感興趣的類目先進(jìn)行收集關(guān)注;
2.在確定選好的類目后,使用鷗鷺的產(chǎn)品搜索功能,對這個類目的所有產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息進(jìn)行收集,根據(jù)近30天銷量、上架時間、評分等信息,判斷此類產(chǎn)品的上新情況,及新品推新方向,也對自己接下來的選品定下一個基調(diào),準(zhǔn)備做哪方面的新款類型;
3.通過以上的兩個在鷗鷺上使用的步驟后,結(jié)合自己的供應(yīng)鏈對選定的品類及產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā),針對客訴點(diǎn)進(jìn)行升級優(yōu)化。
商業(yè)的道路不全是坦途,有風(fēng)有雨是常態(tài),保持風(fēng)雨無阻的心態(tài),亟待跨境人去開拓更大的市場,鷗鷺始終為各位賣家在跨境電商的成功道路道路上添磚加瓦。
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