原標題：鷗鷺緊抓選品力和運營力，幫助跨境賣家挖掘更多潛在用戶

　　自2015年亞馬遜平臺開放中國賣家以來,中國賣家在亞馬遜的數(shù)量增長很快,截止2021年,至少有上百萬個中國賣家入駐亞馬遜。然而也不是每個入駐的賣家都能做強做大的,只有好的產(chǎn)品和 的運營模式,在亞馬遜平臺才能有不錯的銷量,才能從小型賣家不斷成長為中型和大型賣家。

　　對于跨境電商來說,選品和運營極其重要,其中,選品是店鋪每個階段都需要重視的,特別是開店初期更加重要,選品的優(yōu)劣決定的是商品的流量和銷量。

　　所以在選擇產(chǎn)品時,商家需要跟亞馬遜同行店鋪進行判斷,在產(chǎn)品類別方面,可以對比銷量比較好的店鋪,在產(chǎn)品風格方面,可以模仿銷量比較高的產(chǎn)品。在選品的過程中不斷了解亞馬遜平臺上這類產(chǎn)品的優(yōu)勢,并充分用到自己的產(chǎn)品上。

　　只有產(chǎn)品選得好,店鋪才能更有競爭力和銷量。中期后期也需要選品,但到那時已經(jīng)有了足夠的選品經(jīng)驗,相對就會更加容易。

　　在初期選品時盡量確保選的產(chǎn)品的前三名主要關(guān)鍵詞每月的流量指數(shù)>10。商品的排名-流量-轉(zhuǎn)化等環(huán)節(jié)也是店鋪中期運營非常重視環(huán)節(jié)。如果一個產(chǎn)品沒有排名,可能是listing不夠優(yōu)化,或者是選品和選擇的類目節(jié)點有問題,而排名會影響流量,listing的標題、描述和圖片,會極大程度的影響轉(zhuǎn)化。

　　如果你不知道怎么查看流量數(shù)據(jù)的話,可以借助一些跨境電商選品輔助工具,比如鷗鷺一站式選品運營工具,對流量進行監(jiān)控,高效挖掘潛力關(guān)鍵詞,梳理核心詞和長尾詞,每日監(jiān)控自然排名和廣告排名,讓商家對市場的表現(xiàn)了如指掌。ASIN關(guān)鍵詞一鍵反查,搶占有效流量入口。

　　鷗鷺背靠PingPong,針對跨境選品以及運營而生,可以為跨境企業(yè)提供市場調(diào)研、選品開放、洞察趨勢、流量分析等專業(yè)SaaS工具,根據(jù)店鋪不同特點進行選品分析,提供更多維度視角的選品體驗,根據(jù)不同階段來規(guī)劃運營的側(cè)重點和邏輯,幫助賣家在海外市場揚帆起航。

　　除此之外,鷗鷺還免費給賣家提供了八大趨勢圖,分別是buybox價格趨勢(可以分析有無跟賣,有無促銷,升降價情況)、銷量趨勢、評論趨勢、不同星級評論趨勢、評分趨勢、星級趨勢、買家數(shù)趨勢、問答數(shù)(Q&A)趨勢,可以幫助賣家時刻了解產(chǎn)品情況以及行業(yè)動向。

　　最后,在服務(wù)方面,相對應(yīng)的是用戶的購物體驗,亞馬孫平臺對產(chǎn)品和用戶評價極為看重,

　　無論是產(chǎn)品的優(yōu)劣,還是店鋪運營的好壞,都嚴重影響著用戶的體驗。用戶體驗又決定著留評的數(shù)量和質(zhì)量,如果留評沒有數(shù)量和質(zhì)量,那么產(chǎn)品的排名和銷量自然就很難上去。反過來,產(chǎn)品的銷量又影響著排名,這是一個循環(huán)的過程,所以賣家要盡力打造成良性循環(huán)。

　　針對評論分析方面,鷗鷺也有相應(yīng)的對策,例如:一鍵導出歷史評論,優(yōu)化產(chǎn)品升級;一鍵翻譯中文,降低閱讀成本;子體父體評論分離,確定暢銷變體。這些措施都可以幫助賣家對客戶評論進行快速分析,及時處理好用戶的問題,獲得更多好的review。

　　決定一個跨境品牌出海之路能走多遠的基礎(chǔ)依然是選品策略。鷗鷺作為一個硬核智慧選品和運營工具,帶給商家的是更高競爭力的選品策略,使企業(yè)品牌始終緊跟目標市場,從而挖掘影響更多潛在消費者。

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