OPAL KANGAROO葡萄酒勝券在握 深入中國市場“腹地”
時間：2019-07-29 16:41 來源：今日頭條 責(zé)任編輯：毛青青
原標題：OPAL KANGAROO葡萄酒勝券在握 深入中國市場“腹地”
近年來，澳洲出口到中國的葡萄酒種類越來越多，出口數(shù)量也隨之高漲。其中，僅2017年澳洲出口到中國葡萄酒幅度相比前一年上漲51%，中國已然成為澳大利亞等澳洲國家重要的葡萄酒出口市場，并且呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢。但與此同時，市場的快速擴張也帶了一些問題，一些葡萄酒產(chǎn)品與價值偏離，盲目的擴張市場也導(dǎo)致一些售后問題，許多澳大利亞酒莊開始面臨來自這個新型高增速但同時又不怎么熟悉的市場的挑戰(zhàn)，引發(fā)了諸多酒莊深思。不得不提的是，在這場澳洲酒莊間的出口爭奪戰(zhàn)中，澳大利亞東南部這家OPAL KANGAROO葡萄酒品牌，經(jīng)過多方位改革借勢而起，發(fā)現(xiàn)了一條深入中國市場的可持續(xù)發(fā)展新道路。
據(jù)了解，OPAL KANGAROO對中國葡萄酒消費市場進行了為期6個月調(diào)研，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致澳洲葡萄酒進軍中國出現(xiàn)問題的原因，其實主要表現(xiàn)于以下兩點：一方面表現(xiàn)在目前澳洲葡萄酒品牌大都過于偏重高端市場，而注重中低端消費者的性價比品牌較少；另一方面則是許多葡萄酒品牌缺乏對中國消費者的了解，由文化差異而導(dǎo)致品牌定位、售后服務(wù)等種種問題。
（OPAL KANGAROO葡萄酒所在莊園）
了解市場現(xiàn)狀之后，OPAL KANGAROO著手調(diào)整品牌運營整體戰(zhàn)略，設(shè)立中國市場的運營團隊，負責(zé)對接OPAL KANGAROO在中國的經(jīng)銷商、代理商合作伙伴；OPAL KANGAROO還對內(nèi)部產(chǎn)品線進行了拆分，打造出私人高端、 老酒以及突出性價比優(yōu)勢三大層次產(chǎn)品，尤其以滿足中國大量新興中產(chǎn)階層的性價比葡萄酒，是OPAL KANGAROO力圖推動品牌增長的一大“殺手锏”。OPAL KANGAROO精選澳洲優(yōu)質(zhì)冷涼氣候產(chǎn)區(qū)、甄選十余年葡萄藤，葡萄均由手工采摘、確保原料質(zhì)量的法國陳年橡木桶……從原料到釀制全過程，OPAL KANGAROO不放過任何“蛛絲馬跡”，力保提升酒品品質(zhì)，讓消費者一次品嘗終身回味。
值得一提的是，OPAL KANGAROO與杭州白衣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等一批中國經(jīng)銷商達成合作，借助線上電商渠道銷售葡萄酒，在短期市場測試中，就集聚了大批粉絲，特別對于一些工薪階層來說，能夠輕松領(lǐng)略到來自南半球的舌尖美味，也不失為一種樂趣與生活品味。
（OPAL KANGAROO葡萄酒）
為了釀造更適合中國——這個東方嬌子之國消費者的葡萄酒。OPAL KANGAROO放棄“高高在上”的營銷，走出專賣店與 會所，OPAL KANGAROO召集中國能人善士對品牌進行多維度文化宣傳，在諸多商場、展覽會、生活館中開辦中澳融合葡萄酒文化特征的主題活動，并派OPAL KANGAROO葡萄酒釀造師及酒莊負責(zé)人到中國各個地區(qū)授課，共同與粉絲、客戶、葡萄酒愛好者見證OPAL KANGAROO葡萄酒帶給中國人的快樂。
并且，在市場拓展方面OPAL KANGAROO堅持推行澳洲原瓶進口，并實行城市合伙人 保護制度，通過OPAL KANGAROO總部完成的任何客戶，只要經(jīng)銷商保護區(qū)域，總部支持加價返購，由城市經(jīng)銷商發(fā)貨及提供售后服務(wù)。如此一來，更加符合中國葡萄酒消費者“避免麻煩”的售后需求，也一定程度上提升了客戶滿意度。
此外，OPAL KANGAROO還將帶有濃厚歐美文化韻味的澳洲葡萄酒文化，融入濃郁的中國文化氛圍之中，陸續(xù)出現(xiàn)在中餐廳、小酒館、個人家庭之中，充分展示OPAL KANGAROO葡萄酒多元文化社交屬性與文化張力，使中國消費者得以立足中式酒文化氛圍同時，領(lǐng)略異土人文風(fēng)情成為可能。
OPAL KANGAROO一邊嚴把質(zhì)量關(guān)釀造不同類型葡萄酒，一邊積極滿中國消費者對葡萄酒文化的強烈需求，逐漸站穩(wěn)中國市場，并深入中國葡萄酒市場腹地。與諸多進軍中國葡萄酒市場競爭同行相比，OPAL KANGAROO表現(xiàn)出穩(wěn)操勝券、勢在必得的心態(tài)與氣勢。
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