現(xiàn)如今，在紡織服裝工業(yè)產(chǎn)業(yè)園的招商中，普遍有兩種現(xiàn)象，一是搞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園的領(lǐng)導(dǎo)大多是政府下派的，沒有搞過和接觸過紡織行業(yè)的，僅有安徽華茂紡織工業(yè)園是內(nèi)行，或是行業(yè)中的。二是紡織產(chǎn)業(yè)園的領(lǐng)導(dǎo)和招商工作人員都很性急，也都很直接。
第一種現(xiàn)象是正常的，在其他上崗位上工作有建樹，設(shè)立工業(yè)園的級別一般都很高，提拔到新的崗位，實(shí)屬正常。
第二種現(xiàn)象就很不正常了。他們不了解本行業(yè)，常常聽到不止一人第一句是“什么時候到我們那里投資”。見到我就問"那個企業(yè)有沒有轉(zhuǎn)移志向呀，有沒有實(shí)力呀?"搞得我滿頭霧水，丈二和尚摸不到頭腦。
其實(shí)所有的營銷都是最難的，因?yàn)殡y的是不確定因素太多，因勢利導(dǎo)和隨機(jī)應(yīng)變就顯得尤為重要，我認(rèn)為要做到四點(diǎn)。首先要有一顆平常心。
人是高級動物，喜怒哀樂，常常繚繞人的一天，就是晚上的一個噩夢也會影響一天的情緒。所以營銷中怕帶著情緒去干活。對待的客戶也這樣，他的情緒，年齡、性別都會對你的生意產(chǎn)生影響。對于營銷者說，任何的外界條件都不要影響你的營銷。很久以前，廣東一個老板要我采訪。上飛機(jī)前打電話他臨時有事，叫他辦公室主任接我。他的辦公室主任并不認(rèn)識我，下了飛機(jī)后我左顧右盼，見到許多舉牌子的，就見不到我的名。等了好久�？吹揭粋�人把寫我的名字的板子倒著貼在肚皮上，你一定覺得喪氣，但我一想，過年時東北往往把福字倒貼，叫“福”到了，他把我的名字倒貼放了，就算福氣到了。同樣，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方面，企業(yè)在當(dāng)?shù)厥艿酵恋刭Y源、勞動力、能源方面的困擾想走出來，小的企業(yè)就如“活著”那個小說中的典型臺詞，先是有一只雞，后來又變成一只鵝，鵝到后來又變成一只羊。是的，羊長大了，絕不會在院子里養(yǎng)了，他是要到外邊滿世界找草吃的。
在產(chǎn)業(yè)集群發(fā)達(dá)的地區(qū)，企業(yè)家最頭疼的是面子上有問題。一起創(chuàng)業(yè)的同伴，搞了200畝地建成很氣派的廠房，尤其是炫目的門臉，每走到和路過此地就如針扎在心上那么疼，兜中的銀子足也可以蓋一個像樣的廠房了，光宗耀祖，為后人留下讓人咂舌的家也是縈繞在企業(yè)家的夢想。
石獅市有個做服裝配件的企業(yè)，專門搞紐扣的，他在1992年起步，那個企業(yè)老板經(jīng)過幾次擴(kuò)張，從家庭作坊到見縫插針建成錯落有致高低不同的廠房，再發(fā)展，當(dāng)?shù)氐乃匾呀?jīng)游不了這個大魚了，怎么辦?第一步給政府壓力。你不給我地，我要閃撤了。這時，老板只是威脅并不是真想走，你想，守家在地是中國人傳統(tǒng)之美德，誰也不會或輕易去離開生我養(yǎng)我的家鄉(xiāng)。有句歌詞是這樣說的“誰不夸咱家的好”，他找政府是為了也像相附近企業(yè)那樣，有一個能擴(kuò)張的廠房和設(shè)計風(fēng)格不同又很拉風(fēng)的廠大門。貧則思富，富則思貴，為什么老板兒子結(jié)婚擺100桌，每桌標(biāo)準(zhǔn)一萬元，那不是揮金如土，而是千金失去又復(fù)還，是要面子。那么，怎樣留住面子，那就要攀比。
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